Pangita ang mga panginahanglan ug pun-a kini.
Ang mga palaabuton wala maglingkod nga nagpaabot sa imong bugnaw nga tawag sa paglaum nga ibaligya nimo kini.
Nagalingkod sila sa palibot aron sulbaron ang ilang mga problema. Kon mahimo nimo nga ipakita kanila ang usa ka paagi sa pagsulbad sa usa ka suliran nga nagsamok kanila, mahimo nimo kana nga pagbaligya. Hinumdomi, ang WIIFM mao lamang ang butang nga anaa sa hunahuna.
Pag-andam, pag-andam, pag-andam.
Tingali gusto ka nga mogawas didto atubangan sa tinuod, buhi nga mga palaaboton aron makasugod ka sa pagpangita og salapi. Apan sa dili pa ikaw makaatubang sa usa ka palaaboton, kinahanglan ka nga andam. Kana nagpasabut sa pagsabut sa produkto, pag-andam sa usa ka lista sa mga benepisyo, paghimo sa usa ka solid nga presentasyon sa pagpamaligya, pagsulat sa usa ka batakan nga cold calling script, ug pagtuon sa pre-call sa matag lead.
Pagtukod og usa ka network.
Ang networking sa negosyo , kon nahuman na, makahimo sa imong trabaho nga mas sayon. Ang pagbaton og usa ka lig-on nga network nga adunay kasaligang kontak makahatag og daghang mga benepisyo, gikan sa pag-init sa mga lead ngadto sa paghatag sa inside scoop sa usa ka lisud nga palaaboton. Ayaw pagdalidali sa pagdali; sa diha nga nagsugod ka na sa imong network, ang imong focus kinahanglan nga sa pagpamatuod sa imong kaugalingon sa imong mga kontak, nga dili naningkamot sa pagkuha sa mga butang gikan kanila.
Susiha ang imong mga metrics.
Ang bugtong paagi aron mahibal-an kon unsa ka maayo ang imong gibuhat mao ang pagsubay sa imong ginabuhat, ug itandi kini sa mga sangputanan. Sa labing menos, kinahanglan nimong susihon kung pila ka mga malampusong tawag ang imong gihimo, pila ka mga pagtudlo nga imong gipahimutang, ug pila ka mga baligya ang imong gihimo. Kanang daghan nga kasayuran dili makatugot kanimo sa pagdumala sa imong pipeline sa usa ka sukaranan nga lebel.
Kon labi ka mabinantayon nga magsubay ka sa imong kaugalingon nga mga kalihokan, mas sayon nga imong mahibal-an ang imong mga kahuyang aron mahimo nimo kini dali nga mapalambo.
Paghimo sa imong mga tumong.
Ang imong manedyer sa pagbaligya sa walay duhaduha maghatag kanimo og usa ka tumong o han-ay sa mga tumong aron makab-ot ang kompaniya. Apan, kini nga mga tumong usa ka absolutong minimum. Dugang pa, mahimo nga dili kini maglakip sa mga lugar nga importante kanimo. Pananglitan, ikaw mahimong responsable sa usa ka gidaghanon sa mga halin matag bulan , apan ang imong manedyer sa sales dili tingali mohatag kanimo og usa ka tumong alang sa pagpalambo sa karera o sa paghimo sa usa ka piho nga kantidad sa salapi. Kini ang mga dapit kung asa nimo mapili ang imong mga tumong ug dayon maghimo og usa ka plano aron matabangan ka nga makab-ot kini.
Pagkat-on sa usa ka himsog nga paagi sa pagdumala sa pagsalikway
Ingon nga usa ka salesperson, ikaw makasinati sa pagsalikway matag adlaw. Mao kana ang bahin sa trabaho. Sa paglabay sa panahon, ang matag salesperson nakakat-on sa pagpalig-on ug pag-us-os sa mga higayon, apan dili tanan nga mamaligyaay nagpalambo sa usa ka himsog nga pamaagi sa pagsagubang. Ang mga malampuson nga mga salespeople sa kasagaran makapalambo sa mga dula sa panghunahuna nga maayo alang kanila, sama sa paghunahuna nga ang tanan dili usa ka lakang nga duol sa usa ka oo. Pangitaa ang usa ka pamaagi sa pagsagubang nga nagalihok alang kanimo.
Padayon sa pagsulay sa bag-ong mga butang.
Ang pagbaligya usa ka karera nga nagkinahanglan kanimo nga magpabilin nga flexible ug magpadayon sa pagkat-on sa paglabay sa panahon.
Mahimong lisud kaayo alang sa bag-ong mga salespeople nga magpadayon sa pagsulay sa lainlaing mga butang; kini makatintal sa pagbutang sa usa ka channel sa sales o sa usa ka estilo sa presentasyon isip tinubdan sa seguridad. Ikasubo, kung pasagdan nimo ang imong kaugalingon, sa dili madugay imong ibayad ang presyo sa nawala nga halin. Importante nga magpadayon sa pagkat-on ug pagsuhid, pagsulay sa bag-ong mga pamaagi, ug sa kinatibuk-an nga pagtandog sa imong hunahuna.