Hibal-i ang Product
Kung wala nimo masabtan kung unsa ang imong gibaligya, mawad-an ka ug daghang baligya.
Dili nimo mahibal-an ang pinakamaayong customer nga angay alang sa imong produkto, mao nga dili ka makahimo sa pagbuhat sa usa ka maayo nga trabaho sa mga qualifying palaaboton. Dili nimo mahibal-an ang tanan nga mga benepisyo sa produkto, nga nagpasabot nga ikaw kanunay nga mawad-an sa mga kahigayonan sa pagbutang sa umaabot nga mga kustomer. Ug kung ang usa ka paglaum mangutana kanimo usa ka teknikal nga pangutana, ikaw dili mahibalo sa tubag ... nga nagakuha sa imong kapilian sa pagpresentar sa imong kaugalingon isip usa ka eksperto o konsultant. Ang pagbaligya nga walay kahibalo sa produkto susama sa pagdagan sa usa ka marathon nga adunay usa ka tiil nga gihigot sa luyo sa imong likod.
Pasidunggi ang Imong Mga Palaabuton
Kon gibati nimo ang pagtamay sa imong mga palaaboton, mahibal-an nila kini - bisag unsa pa ka lisud ang pagtago niini. Kinahanglan nimo ibutang ang imong kaugalingon ngadto sa usa ka matinahuron, makatabang nga hunahuna sa imong atubangan sama sa pagkuha sa telepono. Kadaghanan sa mga tawo naghunahuna sa mga salespeople ingon nga hakog ug sa pagtabang sa ilang mga kaugalingon, mao nga ngano nga ang konsultatibo nga pamaagi epektibo kaayo - kini nagpunting nga ang estilo sa iyang ulo.
Apan kung ikaw ang una nga nagbutang sa imong kaugalingon, ang imong mga palaaboton mahimong mabatukon ug dili malipayon bisan kung imong mapugos ang pagpamalit niini.
Buot ipasabut nga halos dili nila malikayan ang pagsulti sa ilang mga higala, pamilya, ug kauban sa trabaho kung unsa ka daghan ang wala nimo gusto kanimo. Dili kini ang pulong sa baba nga dungog nga gusto nimo gimugna!
Pagmatinud-anon
Ang lain nga stereotype sa mga tigbaligya nga kinahanglan nimo nga buntugon mao ang dili kasaligan nga tiglansik. Ang tigbaligya nga nagbaligya sa mga produkto nga naguba sa usa ka semana o dili maayo nga paglaum sa pagpalit sa daghan nga wala kinahanglana nga mga ekstra.
Sama sa kanhi nga estilo, ang paagi sa pagbuntog niining dili maayo nga pagbati mao ang pagbuhat sa kaatbang. Pinaagi sa hingpit nga matinud-anon ug matinud-anon sa imong mga palaaboton, maghimo ka og usa ka positibo nga impresyon nga magpabalik kanila alang sa dugang (ug malaumon nga ipadala usab ang ilang mga higala nganha kanimo).
Mahimong Makalipay
Sa daghan nga mga paagi, ang kalampusan sa halin gibahin ngadto sa personalidad. Pangutan-a ang usa ka gatos ka bitoon nga mamaligya kung unsa ang paagi nga ilang gikuha ug makakuha ka og usa ka gatos ug usa nga mga tubag - apan kung unsa ang tanan nga anaa sa tanan susama ra. Hapit ang tanan nga pagbatok sa pagpalit sa mga hubag ngadto sa kahadlok sa bahin sa palaaboton. Kon dili sila gusto sa tawo nga naningkamot sa pagbaligya kanila og usa ka butang, dili sila makapalit bisan unsa pa ka maayo ang produkto mismo. Apan kon sila gusto ug komportable sa usa ka salesperson, sila mas lagmit nga mawala.
Ayaw Pag-uswag
Ang mga sukaranan sa pagbaligya susama ra gihapon, apan ang mga himan ug mga pamaagi nga imong magamit sa paggamit niini kanunay nga nag-usab. Sama sa mga doktor ug mga abogado, ang mga salespeople kinahanglan nga magpabilin sa ibabaw niini nga mga pagbag-o. Kini naglakip sa internal nga mga pagbag-o sa kompaniya, sama sa pagbalhin sa palisiya ug pag-update sa produkto, ug mga pagbag-o sa gawas, sama sa pag-uswag sa social media o bag-ong mga regulasyon sa estado ug pederal alang sa imong industriya.
Ang mga tigbaligya dili makahunong sa pagkat-on ug pagtubo. Apan dili kana usa ka kasulbaran tungod kay kon kanunay ka nga nagtuon ug nagpalambo sa imong mga kahanas, dili ka maabtik sa imong trabaho. Imbis nga paghatag sa samang pitch sa sama nga palaabotan sa adlaw-adlaw, mahimo nga mag-usisa sa bag-ong mga taktika, makigsulti sa mga bag-o nga mga tawo ug padayon nga magtuyhad sa bag-ong mga paagi.