Bisan kinsa, bisan unsa pa ang personalidad sa tawo, adunay potensyal nga mahimong maayong salesperson. Apan ang pagkahibalo sa matang sa imong pagkatawo makatabang kanimo aron molampos sa pagbaligya tungod kay kini magpakita kanimo sa mga dapit nga kinahanglan nimo nga pag-uswag. Samtang adunay daghan nga sistema sa pag-type sa personalidad, kadaghanan mouyon nga ang duha ka mga batakang personalidad nga mga matang mao ang introvert ug ang ekstrovert.
Unsa ang mga Introvert ug mga Extrovert?
Ang labing sukaranan nga kahulugan sa duha ka mga matang sa personalidad mao nga ang mga extroverts nagpunting unsa ang anaa sa gawas sa ilang mga ulo samtang ang mga introvert nagpunting sa unsay anaa sa sulod.
Ingon usa ka resulta, ang mga ekstrovert malagmit nga makalingaw sa pagpakig-uban, adunay daghang mga higala, ug adunay mga lig-on nga mga tigpamulong. Ang mga introvert sa kasagaran mas komportable nga mag-inusara imbis nga gilibutan sa mga tawo, mas gusto nila nga adunay pipila ka mga suod kaayo nga mga higala, ug kasagaran sila maminaw labaw pa kay sa ilang gisulti.
Sa unsang paagi nga ang Introversion ug Extroversion Makaapekto sa Sales?
Ang mga ekstrovert mas lagmit nga mabaligya tungod kay ang ilang personalidad usa ka suod nga pagkaparis sa kon unsay gihunahuna sa kadaghanan sa mga tawo nga naghunahuna sa mga salespeople. Sa pagkatinuod, samtang ang mga introvert dili sama sa kasagaran nga makita sa mga posisyon sa pagbaligya, sila kasagaran mas maayo nga mas maayo kay sa mga ekstrovert.
Ang mga introvert adunay bentaha sa pagbaligya tungod kay mas gusto sila nga maminaw . Ang usa ka salesperson nga mamati sa unsay isulti sa paglaum mas maayo nga armado aron makahimo sa hingpit nga sugyot nga ang salesperson nga nagsulti nga mapugsanon apan wala kaayo maghatag ug pagtagad sa unsay gisulti sa paglaum.
Ang mga ekstrovert kinahanglan nga hinumdoman nga ang pokus sa usa ka pasundayag sa pagbaligya wala kanila; kini iya sa paglaum ug sa iyang mga panginahanglan. Ang usa ka extrovert kinsa makakat-on sa pagpaminaw sa epektibong paagi makakaplag nga ang iyang pagbaligya molambo pag-ayo. Timan-i nga ang pagpaminaw sa epektibo dili sama sa paglingkod nga hilom samtang ang gipaabot nga pakigpulong.
Ang paghatag lamang sa paglaum nga usa ka higayon sa pagsulti dili igo kon sa tibuok nga higayon nga ikaw magasulti, maghunahuna ka lang kung unsa ang sunod nimo nga isulti.
Sa laing bahin, ang mga extroverts adunay mas sayon nga panahon nga magkonektar ug magtukod sa maayong relasyon sa mga palaaboton. Sila usab adunay maayo nga pagkontrolar sa proseso sa pagbaligya, ug dili sila maghunahuna sa paggasto og daghang panahon sa telepono nga naghimo og mga tawag sa tugnaw ug uban pa.
Ang mga introverts kasagaran adunay maayong mga kahanas sa pagpaminaw apan adunay usa ka gamay nga panahon nga nagkonektar sa mga palaaboton ug mga kustomer sa usa ka emosyonal nga ang-ang . Importante kini alang sa mga introvert nga magtuon ug mogamit sa lig-on nga pinulongan sa lawas. Ang pagpakigkita sa mata, paghupot sa imong kaugalingon sa usa ka lig-on nga postura, ug pagpakita sa interes pinaagi sa pagtugot ug pagsandig sa unahan ingon nga usa ka paglaum nga nagsulti mao ang tanang maayo nga pinulongan sa lawas alang sa mga salespeople. Ang mga introvert mahimo usab nga adunay daghang mga kasamok nga mapugsanon kay sa mga ekstroverts, mao nga ang paghimo sa bugnaw nga mga tawag ug pagpangayo alang sa suod mahimong usa ka dako nga hagit alang kanila.
Kung diin ang introverts nga naggilaw gayud mao ang pagkolekta sa tanan nga mga datos nga ang mga prospects sa pagtangtang ug pagpilit nga ang impormasyon ngadto sa usa ka sales pitch nga garantiya sa apelar. Ang mga introvert mahimo mahimong mapailubon sa mga palaaboton nga nagpadayon ug nagpadayon tungod kay nahibal-an nila nga kon ang mga pakigpulong mahimong umaabot, mas epektibo ang katapusan nga tono.
Ang introvert ug extrovert personalidad nga mga matang sa pagkatinuod usa ka matang sa kolor. Ang hilabihang pagpaubos sa usa ka tumoy, usa ka talagsaon nga introvert sa pikas, ug ang kadaghanan sa mga tawo anaa sa tunga-tunga. Sa tinuud, gusto nimo nga mobalhin sa tunga-tunga sa kolor. Ang duha nga hilabihang pagpaantus ug ang sobra nga mga introvert makigbisog sa pagbaligya, sa nagkalainlain nga mga paagi. Apan ang salesperson nga makahimo sa pag-apil sa pinakamaayo sa duha ka matang sa personalidad ang molambo.