Pagrupo niini nga mga yugto sa han-ay sa diin sila nagsamok kanimo, gikan sa labing dautan ngadto sa labing maayo. Karon ribyuha ang lista sa ubos aron mahibal-an kung unsa ang imong gibati nga dili kaayo mabalaka sa panahon sa mga yugto nga labing nakaapekto kanimo.
Pagpangita / Pagdumala
Ang kahadlok niini nga yugto sagad naggikan sa usa sa duha ka hinungdan. Mahimo nga ikaw adunay problema sa pagpangita sa mga lead, ug sa ingon ang paglaum naghimo kanimo nga mabalaka tungod kay ikaw nabalaka mahitungod sa dili pagpangita sa mga potensyal nga mga kustomer; o ikaw adunay uban nga mga liboan nga mga nangulo, nga niini nga kahimtang ikaw nabug-atan sa hunahuna sa pagsagubang sa tanan niini.
Sa bisan hain nga kaso, mahimo nimong sulbaron ang problema pinaagi sa pag-ayo sa imong lead generation process. Kung dili ka makakita og igo nga mga nanguna, sulayi ang pagpakigsulti sa usa ka listahan sa broker. Ang maayo nga mga lead list mahal apan dili sama ka mahal sama sa pagkabangkaruta, mao nga kini ang imong labing maayo nga kapilian. Sa ikaduha nga kaso, tingali nagbitad ka sa mga lead nga dili gayud maayo nga mga posporo alang sa imong produkto. Ang imong problema dili sa kaliwatan; kini sa kwalipikasyon.
Pag-usab, ang usa ka maayo nga listahan sa broker nga makatabang (o kung nakuha na nimo ang usa ka lista nga broker, kini mahimo nga panahon sa pagpangita sa bag-o nga usa).
Pagtakda og mga Pag-appoint
Bisan ang may kasinatian nga mga salespeople usahay magkuha og mga palad nga palma sa dili pa ang usa ka bugnaw nga pagtawag . Dili sayon ang pagkuha sa telepono ug makig-istorya sa kompleto nga mga estranghero tungod kay kini nagpahinabog usa ka sukaranang kabalaka - kahadlok sa pagsalikway.
Mga Kwalipikadong mga Palaaboton
Kon ang paghimo sa kwalipikasyon makapahadlok kanimo, tingali imong giisip kini nga usa ka panghilabut - nga nangutana sa mga estranghero sa mga personal nga mga pangutana aron imong mahibal-an kon sila ba mga potensyal nga kustomer. Niana nga kahimtang, ang pagbalhin sa imong panglantaw makatabang. Wala ka mag-intrud pinaagi sa pagpakigkita ug pagpangutana. Hinoon, naghatag ka nga usa ka oportunidad nga mahibal-an ang usa ka hinanduraw nga produkto. Sa pagkatinuod, kon wala ka motoo nga ang imong produkto talagsaon, wala ka magsugod sa usa ka negosyo nga naghimo niini! Kon ikaw angayan nga maglaum, hunahunaa ang imong kaugalingon nga usa ka eksperto - sama sa usa ka doktor o abugado - kinsa nagtimbang sa mga panginahanglan sa paglaum ug nakakaplag usa ka solusyon alang sa iyang problema.
Naghimo og mga Presentasyon
Dili sayon ang pagbarog atubangan sa usa ka mamiminaw, bisan ang usa ka mamiminaw. Sa diha nga ang imong presentasyon mahitabo atubangan sa usa ka tibuok panon sa mga negosyante, nga ang tanan nga gipaatubang sa ilang mga dula, kini mobati sama sa usa ka makahadlok nga ideya. Ang labing sayon nga paagi aron makuha ang kahadlok sa niini nga kahadlok mao ang pagbuhat sa imong homework. Kung ikaw hingpit nga andam ug pag-andam og usa ka maayo nga pasundayag , ug gisugdan mo kini hangtud nga kini hingpit nga paminawon, mobati ka nga mas luwas.
Pagdumala nga mga Pagsupak
Kasagaran dili ang pagtubag sa pagsupak sa iyang kaugalingon nga mga dili maantigong tigbaligya.
Hinunoa, kini ang kahadlok nga imong gibati sa wala pa ang usa ka appointment. Unsa kaha kon ang palaaboton moabut sa butang nga wala nako mahunahuna? Unsa kaha kon siya husto? Unsa kaha kon ang akong hunahuna dili mapapas ug siya naghunahuna nga ako usa ka buangbuang?
Tingali adunay pipila ka mga pagtudlo diin kini nga mga matang sa mga sitwasyon magdula. Bisan pa niana, ang maayong balita mao nga ang dugang nga mga pagtudlo nga imong gitipigan, ang dili kaayo nimo mahimo nga modagan sa kasamok. Sa paglabay sa panahon, madungog nimo ang nagkalainlain nga mga pagsupak, ug magabuhat ka sa maayong mga tubag sa matag usa.
Kon ikaw makadungog sa usa ka pagsupak nga dili ka makatubag, mahimo ka kanunay nga mabakakon alang sa panahon. Paghimo sa usa ka paglangan nga tubag nga sama, "Mr. Jones, usa kana ka maayo nga punto. Gusto nakong mapresentar ang maong kabalaka, apan wala ako'y tanang impormasyon nga gikinahanglan nako. Mahimo bang i-email ko kini kanimo sa ulahi karon? "
Pagsira sa Baligya
Ang pagtapos mao ang panahon sa kamatuoran, diin imong mahibal-an kon ang imong kahago sa trabaho hapit na mabayaran.
Adunay labing menos nga mga paagi sa pagsira sa pagbaligya ingon nga adunay mga salespeople. Bisan pa niana, dili kinahanglan nga ikaw malisud. Ang importante nga butang mao ang pagbutang sa pipila ka mga yano nga panapos nga hugpong sa mga pulong aron nga makalutaw ka sa usa ka oras sa angay nga panahon.
Pagpangayo og mga Referral
Daghang bag-ong mga salespeople ang hingpit nga naglansad niini nga lakang. Nga dili maayo, tungod kay ang pagkuha sa mga referral gikan sa usa ka bag-ong kustomer makaluwas kanimo sa panahon nga tugnaw nga pagtawag - nga mao ang lain nga kabalaka nga gibaligya nga bahin sa pagbaligya! Kung ang usa ka paglaum adunay igong kalipay nga paliton gikan kanimo, siya tingali malipayon nga mosulti kanimo mahitungod sa ubang mga tawo nga makabenepisyo gikan sa imong produkto.