Dili kini kasagaran alang sa top salesperson sa team nga i-promote ngadto sa usa ka sales manager role. Human sa tanan, kini usa ka tawo nga nakahuman sa pagbaligya, mao nga siya kinahanglan nga hingpit nga tawo nga magdumala sa usa ka sales team, di ba? Adunay usa lamang ka suliran: ang pagdumala sa pagbaligya nagkinahanglan og usa ka lahi kaayo nga kinaiya ug kahanas nga nahimo gikan sa halin. Busa sa dili pa nimo hunahunaon ang paggukod sa usa ka karera sa pagdumala sa pamaligya, pangutan-a ang imong kaugalingon kon ikaw adunay mga mosunod nga mga hiyas.
01 Maayong Magtrabaho sa Uban
Komportable nga Depende sa Uban
Ang mga trabahante maoy responsable sa ilang kaugalingong mga quota . Kon ang usa ka salesperson dili makahimo sa iyang pagbaligya, mahimo nga basolon niya ang ekonomiya o dili maayo nga luck, apan dili niya mabasol ang iyang kaugalingong team. Apan alang sa mga manedyer sa sales, ang ilang mga tumong gibase sa unsa ka maayo ang gibuhat sa ubang mga tawo. Kon ang iyang team molampus, siya magmalampuson. Kini dili maayo sa kadaghanan - ilabi na ang mga kanhi salespeople.
Usa ka Persona sa Kompanya
Ang usa sa labing importante nga mga buluhaton sa sales manager mao ang pagpasabot sa kasayuran gikan sa taas nga pagdumala ngadto sa sales team. Sa bisan unsang panahon adunay kausaban sa plano sa kompensasyon, usa ka bag-ong produkto, o usa ka pagbag- o sa teritoryo , ang manedyer sa sales kinahanglan ipasabut kini ngadto sa grupo sa pagpamaligya. Apan ang pagpatin-aw dili igo - kinahanglan nga ibaligya niya kini sa mga pagbag-o. Kon ang grupo dili gusto o modawat sa mga polisiya sa pagdumala, adunay seryoso nga problema, ug kini anaa sa sales manager aron dili kini mahitabo.
04 Makahupot sa mga Tigum ... Daghang mga Miting
Kon dili nimo gusto ang mga tigum sa pagpamaligya, huna-hunaa kung unsa: ang mga tigbaligyag tigbaligya kinahanglan nga motambong sa daghan kanila. Dili lamang ang usa ka sales manager ang magpahigayon sa regular nga mga miting sa pagbaligya, siya usab adunay usa-usa nga mga miting uban sa mga indibidwal nga mga sakop sa team, mga tigum sa marketing, mga tigum nga adunay taas nga pagdumala, ug uban pa. Atol sa mga miting uban sa mga salespeople, ang sales manager mao ang responsable sa pag-coordinate sa mga butang ug pagtan-aw niini nga ang tigum mabungahon. Uban sa uban nga mga departamento ug labaw nga pagdumala, ang manedyer sa sales kinahanglan nga magrepresentar sa iyang sales team.
05 Mga Stick ngadto sa Opisina
Dili sama sa kadaghanan sa mga salespeople nga naggugol og daghang panahon sa palibot ug sa pagbisita sa mga prospect, ang mga manedyer sa pagpamaligya mogasto sa kadaghanan sa ilang panahon sulod sa opisina. Tingali adunay panagsa nga mga panagtigum sa mga offsite o mga pagsakay, apan alang sa kadaghanan, ang usa ka sales manager kinahanglan nga anaa sa iyang opisina diin siya dali nga makab-ot sa iyang sales team.
06 Adunay mga Kahanas sa Pagdumala ug Kasinatian
Pipila lang ka mga salespeople ang adunay kasinatian sa pagdumala . Siyempre, ang tanan kinahanglan nga magsugod sa usa ka dapit uban sa bisan unsang bag-ong kahanas, apan ang paglukso ngadto sa pagdumala sa pagpamaligya nga walay kasinatian sa pagdumala makahimo sa kausaban nga mas daghan, mas lisud. Ang usa ka salesperson kinsa lig-on sa uban nga mga kahanas sa pagdumala sa pagpamaligya adunay mas maayo nga higayon kay sa usa nga nanlimbasug sa ubang mga dapit.
07 Makita ang Big Picture
Usa ka salesperson ang responsable sa iyang kaugalingon nga quota ug accounts. Apan ang mga tigbaligya sa mga tigbaligya kinahanglan nga magtukaw sa mga panginahanglan sa tibuok nga grupo. Kini mahimong usa ka tinuod nga suliran sa diha nga ang pipila ka mga salespeople nagkinahanglan og tabang sa makausa. Ang mga manedyer sa pagpamaligya usab kanunay nga responsable sa pagtakda sa mga quotas, paghimo sa mga plano sa pagbaligya, ug pagtagna, nga nagkinahanglan sa daghan nga matukion nga panghunahuna. Ang usa ka manedyer sa salesman kinsa dili makahimo sa pagplano og maayo mahimo nga mag-endorso sa iyang kaugalingong team.