Kung wala ka daghan nga luck sa pagdumala sa imong grupo sa pagbaligya, sulayi paggamit ang pipila niining mga estratehiya.
Pagpunting sa Pagbansay
Ang pagpamaligya mao ang usa ka natad diin adunay kanunay nga butang nga bag-o aron makat-on. Ang pagbaligya sa mga pamaagi nga nagtrabaho nga hingpit nga kawhaan o bisan napulo ka tuig na ang milabay mahanaw karon tungod kay ang mga pumapalit kanunay nga nag-usab sa ilang mga gusto ug lebel sa kahibalo. Busa importante bisan ang labing eksperto sa mga salespeople nga magpadayon sa pagkat-on ug pagpalambo sa ilang kahanas sa pagbaligya. Importante usab ang pagbansay-bansay sa kompaniya: ang mga salespeople dili molampos kung dili nila masabtan ang ilang kaugalingong mga produkto ug kung giunsa nila pagtrabaho.
Mag-eskedyul og Usa-sa-Kinabuhi
Ang pag-atubang sa tagsa ka salesperson sa regular nga paagi makatabang kanimo sa pagsubay unsa ang nagakahitabo sa ilang mga ulo, nga sama ka mahinungdanon sama sa pagkasayud kung unsa ang ilang gibuhat sa ilang mga kalihokan sa pagpamaligya. Ang paghatag sa usa ka dili malipayon nga tigbaligya sa usa ka higayon sa pagpalayo kanimo makapugong kaniya sa pagbuhat sa usa ka butang nga dili maayo, magsugod kini sa usa ka panag-away sa usa ka kauban sa trabaho o biyaan ang kompaniya.
Mahimo ka usab nga makabaton og mas lalom nga pagsabut kon nganong ang mga numero sa salesperson nagkataas o nagkatumba, ug mas mahibal-an kung unsaon paghusay sa sitwasyon. Sa tinuud, kinahanglan nga makigkita ka sa matag membro sa imong sales team labing menos kausa matag semana. Kon adunay usa ka dako nga grupo, nga mahimong magkahulugan nga pag-iskedyul sa ubay-ubay nga mga miting sa nagkalain-laing mga salespeople kada adlaw.
Craft Incentives
Kadaghanan sa mga salespeople ang labing maayo nga nadasig sa duha ka mga butang: salapi ug pag-ila. Tingali limitado ka sa kantidad nga salapi nga imong mahatag, apan walay limit sa imong abilidad sa pagdayeg sa kusog nga mga pasundayag. Ang mga kompetisyon ug mga kompetisyon makapauswag sa paghimo ug moral sulod sa imong team sales. Ug kon dili ka makahimo sa pagbayad sa daghang mga premyo, mahimo nimo ihatag ang mga ganti nga nagpasiugda sa pag-ila ug naghatag sa mga mananaog sa ilang kinse ka minutos nga kabantog, bisan sa sulod sa team. Ang usa ka maayo nga hunahuna nga pasidungog nga pasidungog mahimo nga labaw nga makapadasig kay sa kung imo lamang gihatag ang usa ka mananaog usa ka tseke.
Pagbaton og Plano
Nahibal-an sa imong mga salespeople kung unsa ka dako ang ilang kinahanglan nga iprodyus, apan wala sila masayud kung unsaon pag-adto didto. Ug isip ang sales manager, ang imong trabaho mao ang pagkuha sa tanan sa team aron makab-ot ang ilang mga tumong. Sayo sa panahon sa pagpamaligya, makigkita sa matag salesperson ug maghimo sa usa ka plano sa pagpamaligya nga naglakip sa mga mini nga mga tumong sa nagkalainlain nga mga punto sulod sa panahon sa pagpamaligya. Pananglitan, kung ang imong komisyon sa pagbaligya gipasukad sa quarterly performance, makigkita ka sa mga myembro sa team sa sinugdanan sa kada quarter ug magtakda sa mga tumong sa matag bulan o tingali matag semana. Mahimo usab nimo nga ihalad ang giya niining puntoha kung asa nga mga kalihokan ang lagmit nga magdala ngadto sa kalampusan.
Unya, sa dihang makigkita ka sa imong mga mamaligya sa ulahi sa panahon, imong ikomparar ang ilang mga numero sa pagbaligya sa mga hiyas nga imong gipahimutang ug mahibal-an mo dayon kon naa sila sa dalan aron matuman ang ilang mga tumong. Sa diha nga ang usa ka salesperson magsugod sa pagkawala sa traksyon, mahibal-an nimo kini pag-ayo sa dili pa ang katapusan sa panahon ug ikaw adunay mas maayo nga kahigayunan sa pagtabang sa pagtul-id kaniya sa dili pa kini ulahi.