Kinsa ang dili maayo nga mga manedyer?
Ang dili maayong mga manedyer sa pagbaligya nagpadagan sa gamut gikan sa mga tawo nga nagdumala sa matag gutlo sa oras sa team ngadto sa mga nagtago sa ilang mga opisina hangtud nga ang resulta sa quota mogawas ug unya mitunga sa pagsinggit sa team tungod sa dili pagbuhat sa mas maayo. Usahay, ang mga tigbaligya sa problema sa pagbaligya nga mga pagbalhin gikan sa laing departamento nga wala'y nahibal-an mahitungod sa pagbaligya, apan ang numero nga dili igsapayan, tungod kay unsa ka komplikado ang mahimo nga pagpamaligya, husto ba? Kasagaran, ang mga makahilo nga mga manedyer sa pagpamaligya mao ang mga talagsaon nga mga salespeople kinsa misaka sa taas sa pagdumala nga adunay gamay o walay pagbansay unsaon pagdumala. Sama sa kadaghanan sa mga banggiitang tagbaligya , sila nagkinahanglan, nag-focus, ug nagtinguha sa tumong.
Kining kanhi mga salespeople gibansay sa paghunahuna sa matag hagit isip oportunidad. Karon nga sila nagdumala sa usa ka grupo sa pagbaligya, ang mga tawo sa ilang grupo mao ang mga himan diin ang usa ka oportunidad mahimo nga makab-ot. Kon ang usa ka salesperson sa team daghan na nga nahimo, ang manedyer sa sales mohatag kaniya sa juiciest nga teritoryo ug labing maayong mga lista sa pagpangulo , tungod kay nahibal-an niya nga ang kadaghanan sa mga nagbaligya kanila.
Sa kasamtangan, ang manedyer maningkamot sa pagtabang sa dili kaayo malampuson nga mga salespeople nga mas maayo - apan sa kasubo, tungod kay wala siya gitudlo kung unsaon pagdumala sa mga tawo, ang iyang paningkamot kasagarang makapasamot sa mga butang. Mahimo siyang mapasipad-an tungod kay siya matinud-anon nga naghunahuna nga kini makatabang sa pagdasig sa usa ka nag-uswag nga salesperson (o siya tingali naningkamot sa pagdasig niana nga tawo gikan sa opisina).
Mahimo niya nga makaginhawa ang liog sa tigbaligya, nga moinsistir sa kanunay nga mga pag-update, pag-abut sa mga tipanan sa pagpamaligya ug dayon pagkuha sa presentasyon aron "ipakita kaniya kung giunsa kini," ug uban pa.
Kon Unsaon Pagsagubang
Usa ka paagi sa pagsagubang niining matang sa manedyer mao ang pagpangayo alang sa usa ka "panahon sa pagsulay" sa pagdumala sa kamot. Hangyoa siya nga tugotan ka nga buhaton ang imong butang sulod sa duha ka semana, o labaw pa kon ikaw maghunahuna nga mahimo nimo kini ibaligya, ug tan-awa kon giunsa pagtan-aw sa imong mga numero ang katapusan sa yugto sa panahon. Tungod kay ang kadaghanan sa mga tigbaligya sa sales nagrespeto sa mga resulta labaw sa tanan, kung mahimo nimo nga mapamatud-an nga ikaw makahatag sa mga resulta nga wala ang tanan nga paglupad, siya mobalik ug mohatag kanimo og dugang nga luna. Kung ang imong mga numero dili makauli, siya tingali mobalik sa pagbantay sa imong matag lihok sa makadiyot.
Ang pipila sa dili kaayo maayo nga mga problema sa pagdumala mahitabo tungod kay ang sales manager nahadlok sa kapakyasan. Tinuod kini sa mga manedyer sa pagpamaligya kinsa mga nag-una nga salespeople. Kini nga mga lalaki gigamit sa pagkontrolar sa ilang mga kalihokan ug sa ilang kalampusan. Karon, isip usa ka manedyer, ang iyang kalampusan nagdepende kon unsa ka maayo sa iyang grupo sa pagpamaligya ug dili kaayo siya kontrolado kanila kay sa iyang kaugalingon.
Kon kini daw sama sa imong sales manager, makatabang ka og diyutay pinaagi sa paghatag kaniya og daghan nga kasayuran mahitungod sa imong mga kalihokan.
Kon nahibal-an sa imong manedyer nga imong gihimo ang katloan nga mga pagtawag sa katugnaw karong adlawa, adunay laing napulo ka mga prospect sa pipeline , ug moadto sa duha ka mga pagtudlo ugma, siya mobati nga mas komportable ug dili kaayo gusto nga bisan sa pagpusgay kanimo o paglupad sa ibabaw nimo sa tibuok adlaw .
Ang laing himan sa pagdumala sa imong manager mao ang lisud nga mga kamatuoran. Ang mas detalyado nga kasayuran nga anaa sa papel (o sa computer) mahitungod sa imong mga kalihokan, mas maayo. Kon ang imong kompaniya mogamit sa CRM, ibutang ang kataw-anan nga gidaghanon sa mga nota sa matag asoy bahin sa imong gibuhat ug kung kanus-a. Oo, kini nagkinahanglan og panahon, apan kini usab magabuhat mga kahibulongan sa pagtago sa imong manedyer gikan sa imong likod. Dili lang kini makatabang kaniya nga mahibal-an kung unsa ang imong ginabuhat, apan kini nagpakita usab nga nagtrabaho ka og maayo ug nagtuman sa mga butang, bisan kon ang imong gidaghanon sa mga panapos nga halin mahitabo nga kini nga semana.