Ang mga manedyer sa pagbaligya lagmit nga nag-atubang sa samang matang sa mga problema bisan unsa pa nga kompaniya o industriya nga ilang gigamit. Kadaghanan sa mga negosyo nag-ambit sa pipila ka mga komon nga mga isyu, mao nga ang pagkahibalo unsaon sa pagsagubang niini usa ka importante nga bahin sa usa ka maayo nga sales manager. Ug kon naghunahuna ka nga mag-usab sa mga trabaho gikan sa salesperson ngadto sa sales manager, kinahanglang pamilyar nimo kining mga posibleng mga babag sa una.
Gamay o Walay Pagbansay
Ang mga eksecutors kasagaran nagtuo nga ang pinakamaayo nga paagi sa pagdumala sa pagdumala sa pagpamaligya mao ang pagpalambo sa nag-una nga magbabaligya ngadto sa usa ka lider sa pagpangulo ug dayon sa paghubog o paglangoy kaniya . Ikasubo, ang pagbansay sa pagpamaligya dili paghubad sa pagbansay sa pagdumala sa pagbaligya Kon ang imong kompaniya wala makahatag kanimo sa bisan unsang pagbansay sa pagdumala, pangutana. Tingali kinahanglan ka nga magsubay sa usa ka kurso sa imong kaugalingong panahon, apan mahimo nga maayo ang kwarta kung ang imong klase magtudlo kanimo kung unsaon paghimo sa imong trabaho nga mas sayon.
Ang Sayop nga mga Responsibilidad
Daghang mga posisyon sa manedyer sa sales ang tinuod nga sama sa sales manager plus marketing manager lakip ang administratibong posisyon sa manedyer. Ang manedyer sa sales nakadawat sa tanan nga mga hulagway nga may kalambigitan sa pagbaligya nga gibutang sa iyang lamesa ug naggamit sa paggasto og dugang nga panahon kay sa iyang maabut sa pagpuno sa mga papeles, pag-coordinate sa mga kampanya sa uban nga mga departamento, paghimo sa mga presentasyon sa mga ehekutibo, ug pagsulat sa mga report imbis sa tinuod nga pagdumala sa sales team .
Niini nga sitwasyon ang pinakamaayo nga kapilian sa sales manager mao ang pagsubay kung pila ka oras nga iyang gigasto sa nagkalain-laing mga buluhaton ug unya ipresentar ang maong log ngadto sa iyang boss, nga nagpatin-aw nga kinahanglan niyang i-focus ang posisyon sa mga responsibilidad sa pagdumala sa pagbaligya. Ang pag-hire sa usa ka administratibong assistant o labing menos nga pagdala sa usa ka temporaryo tingali mao ang gikinahanglan aron masulbad ang problema.
Walay Kagawasan ang Paglihok
Ang mga manedyer sa pagpamaligya kasagaran anaa sa tunga nga pagdumala - sila ang responsable sa pagdumala sa ilang mga grupo sa pagpamaligya, apan pagtaho sa mas taas nga mga manedyer sa ilang mga kaugalingon. Ang dili maayo nga epekto sa tunga nga pagdumala sa tunga nga pagdumala mao nga ang mga tagdumala sa pagbaligya mahimong gikinahanglan nga makakuha og awtorisasyon gikan sa taas nga pagdumala sa dili pa kini molihok aron masulbad ang mga problema. Pananglitan, kung ang usa ka salesperson sa team mapakyas tungod sa kakulang sa hustong pagbansay, dili maayo nga assignment sa teritoryo, o yano nga dili pagbuhat sa trabaho, ang manedyer sa sales kinahanglan nga makakuha og pagtugot gikan sa daghang mga nagkalain-laing mga tawo sa dili pa niya mapadapat ang angay nga pag-ayo - bisan pa kon nahibal-an niya kung unsa ang angay buhaton. Samtang ang dili maayo nga performance sa salesperson makaapekto sa kinatibuk-ang performance sa team ug pag-drag sa kaugalingong numero sa manedyer. Ang pagpasiugda sa pipila ka mga plano sa aksyon ug pag-apruba kanila sa dili pa ang panahon makatabang aron mapadali ang resolusyon niini nga mga kahimtang. Kon ang sales manager aduna na'y executive approval sa iyang sales training program , ang tanan nga iyang gikinahanglan mao ang pagtugot sa pag-deploy sa plano kung gikinahanglan - dili siya kinahanglan nga maghulat alang sa piho nga kurso sa pagbansay nga pagadebatehan.
Kakulang sa Impormasyon
Ang mga sales manager nahibal-an kung unsa ang nanguna sa sales team, ug nahibal-an kung pila ang mga deal nga ang ilang mga salespeople nagkaduol (ilabi na tungod kay daghang mga sales managers adunay mga plano sa pagbayad nga nahigot kon unsa ka maayo ang ilang mga koponan.
Bisan pa, kung unsa ang naa sa tunga-tunga sa pag-angkon nga lead ug pagsira sa pagbaligya mahimo nga usa ka misteryo sa manedyer. Kung walay klarong pagsabot sa proseso sa pagbaligya, ang mga tigbaligya sa mga tigbaligya adunay lisud nga panahon sa pagsusi kon unsa ang nasayop kon ang iyang sales team magsugod ubos sa quota. Ang usa ka maayo nga programa sa CRM makatabang basta ang mga mamaligyaay mag-amping aron mapadayon ang ilang mga rekord sa pag-uswag samtang ang matag pagbaligya nagpadayon. Kon dili kana mahimo, lain nga kapilian mao ang pagtakda sa mga tumong sa kalihokan alang sa grupo sa pagbaligya. Pananglitan, ang matag salesperson mahimong responsable sa paghimo sa 100 ka bugnaw nga mga tawag ug 5 ka mga pagtudlo kada semana, nga ang mga tawag ug mga pagtudlo gisulod sa usa ka panid sa papel ug gibalik ngadto sa sales manager matag Biyernes. Kini naghatag sa manedyer og dugang nga kasayuran aron masabtan ang proseso sa pagbaligya sa iyang team, ug gitugutan siya sa paglihok sayo kon adunay problema.