Dili igsapayan kung nahalin ka sulod sa 20 ka tuig o 20 ka minutos, ang kahadlok usa ka bahin sa hapit tanang propesyonal nga sales sales. Samtang ang kahadlok sa pagbaligya ingon og usa ka garantiya nga paagi nga mapakyas sa pagbaligya, daghan sa labing malampuson sa pagbaligya adunay sama nga mga kahadlok nga ang mga rookie sales reps ug mga nakigbisog nga mga propesyonal adunay. Ang bugtong kalainan mao nga ang mga nag-unang mga propesyonal nga nagbaligya nakahimo og mga estratehiya aron makalabaw sa ilang mga kahadlok.
Ang tinuod mao nga kung naningkamot ka sa pagbuntog sa imong kahadlok, wala ka mag-inusara. Ang pagkasayud niini sa kanunay makahatag og kalig-on.
Sayra nga Wala Ka Mag-inusara
02 Pagmatinud-anon sa Imong Kahadlok
Ang mga sikologo mosulti kanimo nga ang unang lakang sa pagbuntog sa usa ka hagit mao ang pagdawat nga ang hagit anaa. Ang pagbalibad nga ikaw adunay kahadlok mahitungod sa usa ka bahin sa imong trabaho sa pagpamaligya usa ka maayong paagi sa pagsiguro nga dili nimo mabuntog ang kahadlok o paghimo sa dugay nga paglangan sa imong pagkahanaw sa imong kahadlok.
Ang pagkamatinuoron sa imong mga kliyente usa ka mahinungdanong elemento sa dugay nga kalampusan sa pagbaligya ug pagkamatinuoron sa imong kaugalingon usa ka mahinungdanong elemento sa dugay nga pagtuman sa kaugalingon.
Ang pag-angkon nga ikaw adunay mga kahadlok nagkinahanglan sa pagbutang sa imong ego sa likod nga burner. Apan ang pagkamatinuoron mahitungod sa kamatuoran nga ikaw adunay mga kahadlok mahimo nga magpadayag kanimo unsaon pagbuntog sa imong kahadlok.
03 Pilia ang Imong Kahadlok
Adunay usa ka makalingaw kaayo nga butang mahitungod sa mga kahadlok: kini kasagaran nga makita nga mas dako kay sa mga kini. Kadaghanan kanato adunay labaw pa sa pagpalawom sa atong mga kahadlok ngadto sa punto nga atong gibati nga dili kita makabuntog niini.
Apan kon mogahin ka sa panahon aron maputol ang imong mga kahadlok, lagmit imong masabtan nga ang imong kahadlok nga sa usa ka higayon ingon og grabe nga gibuntog, mas gamay kay sa imong gihunahuna.
Sa daghang mga higayon, ang imong "base nga kahadlok" adunay daghan nga "kaubang kahadlok" nga anaa sa imong hunahuna tungod lamang sa "base nga kahadlok." Kining mga nahitabong kahadlok gimugna sa paglabay sa panahon ug sa kasagaran nagsilbing katarungan sa imong kahadlok sa imong kaugalingon. Kung magsugod ka nga matinud-anon sa pagtan-aw niini nga mga kahadlok, tingali magsugod ka sa pagbati nga kini dili mga dapit sa kahadlok alang kanimo.
Hibal-i ang igo niining mga gikahadlokan nga kahadlok, ug ang base nga kahadlok dili ingon nga makahadlok.
04 Buhata ang Imong Nahadlok
Kini nga cliche gibase sa usa ka sukaranan nga kamatuoran: kung buhaton nimo ang usa ka butang nga nahadlok ka nga buhaton, imong mapamatud-an sa imong kaugalingon nga makabuntog ka sa usa ka butang ug nga ang imong kahadlok, tingali usa ka butang nga hingpit sa imong hunahuna.
Ang pagbaton og usa ka mahimsog nga kahadlok sa pipila ka mga butang mao, maayo, himsog. Apan adunay pipila lamang (kon aduna) nga mga butang sa usa ka sales career nga takus gayud sa kahadlok.
Ang duha nga kasagarang nag-atubang sa mga kahadlok sa halin mao ang kahadlok sa pagsalikway ug sa kahadlok sa pagpakigpulong sa publiko. Sa pagpamaligya, talagsa ra ang pagsalikway. Makapangutana ka tingali niini nga pamahayag nga naghunahuna nga daghang mga pagbaligya sa pagbaligya ang katapusan sa nawala nga pagbaligya. Alang sa kadaghanan, ang dili pagtapos sa usa ka baligya nagpasabot sa pagsalikway. Ang tinuod mao nga ang pagkawala sa usa ka baligya nagpasabot nga ang customer mipili sa usa ka laing solusyon apan ang pagkawala sa usa ka pagbaligya wala nagpasabut nga wala sila mopili kanimo. Dugang pa, ang dili pagkuha sa usa ka appointment, usa ka pagbaligya, usa ka referral o bisan usa ka promosyon , talagsa lang nagpasabut nga ikaw gisalikway: kini nagpasabot nga wala ka gipili. Ang kalainan dako kaayo.
Sama sa pagsulti sa publiko, adunay gatusan ka mga kapanguhaan aron pagtabang kanimo sa pagbuntog sa imong kahadlok. Ang labing maayo nga pamaagi mao ang pagdala sa pamaagi sa "bata nga lakang". Nagpasabut kini nga tinuyo nga ibutang ang imong kaugalingon sa sitwasyon diin imong nahibal-an nga kinahanglan ka nga mosulti atubangan sa uban. Bisan pa, ipahimutang ang imong presentasyon uban sa hinay nga pagdaghan sa mga tumatan-aw. Pagsugod sa 2 o 3 ug, kon komportable ka, ipalapad ang imong mga mamiminaw ngadto sa 5 o 6. Wala madugay, komportable ka sa pagpresentar atubangan sa usa ka awditoryum nga puno sa mga kustomer nga dili gayud mosalikway kanimo!