Kon ikaw nagbaligya sa B2B , mahimo ka nga makig-istorya sa mga tigpabuthay sa bisan asa sa tulo ka lainlaing lebel. Sa pagkatinuod, kini posible nga mahimo ka nga magtudlo ngadto sa mga tigpasiugda sa matag ang-ang sa usa ka pagbaligya tungod kay dili kasagaran alang sa usa ka tigpasiugda sa desisyon aron sa pagpadaplin kanimo o sa usa ka ang-ang aron ikaw makatabang sa mga tigpasiugda sa desisyon ingon man.
Ang bugtong suliran mao, ang mga tigpasiugda niining tulo ka managlahi nga ang-ang adunay nagkalainlain nga kahulugan sa bili.
Kini "giluto" sa kamatuoran nga ang partikular nga tigpasiugda sa desisyon anaa sa partikular nga ang-ang. Sa laing mga pulong, kini kabahin sa iyang trabaho. Kung wala ka mahibal-an kon unsaon pagbalhin sa mga gears kon mag-atubang sa nagkalainlain nga lebel, imong makita ang imong kaugalingon nga malampuson sa usa ka matang sa tigpasiugda apan nahagsa ug nagdilaab sa diha nga ikaw nakigsulti sa mga tigpasiugda sa pagbuhat sa uban nga ang-ang.
Manager ug Mamalit
Ang una ug labing ubos nga lebel sa B2B nga mga tigpabuthay sa desisyon mao ang manedyer sa departamento ug propesyonal nga tigpalit o pareho. Dili nimo makita ang usa ka tawo nga nagpalit sa awtoridad sa mas ubos nga lebel kaysa niana. Ang mga tigpasiugda sa pagdumala mas interesado sa produkto mismo ug kung unsaon kini pagtrabaho alang kanila. Kini mao ang mga tigpasiugda sa mga desisyon nga mas gusto nga mosulti sa technicalese ug sila magdahum nga ang mga salespeople mahimong pamilyar ug komportable nga maghisgot sa mga teknikal nga aspeto sa produkto.
Sa diha nga pagbaligya sa level sa manedyer, kinahanglan nimo ang hugot nga kahibalo sa produkto ug usa ka maayong pagsabut sa industriya sa umaabut.
Gusto niining mga tigpasiugda nga makadungog unsaon nga ang produkto makahimo nga mas sayon ang ilang trabaho. Ang mga pahayag sa benepisyo usa ka gamhanan nga himan aron mapamatud-an ang bili sa mga manedyer sa pagdumala, labi na ang mga pamahayag nga may kalabutan sa paggamit sa produkto mismo. Ang mga tigpasiugda sa pagdumala usab interesado usab sa sayon nga pagpatuman ug lig-on nga suporta gikan sa imong kompaniya tungod kay kini nga mga tigpasiugda mao ang mga tawo nga responsable sa paghimo sa produkto nga trabaho.
Bise Presidente
Ang ikaduha nga lebel sa B2B nga mga tigpabuthay sa desisyon mao ang bise presidente. Ang mga bawtaran nga presidente wala magtagad kon giunsa ang produkto magtrabaho tungod kay kana ang problema sa manedyer sa departamento. Ang nahibal-an sa bise presidente mao ang pagkab-ot sa iyang mga tumong sa katilingban. Kini nga mga tumong nagalibot sa kwarta, busa unsa ang gusto niining mga tigpasiugda nga makadungog mao kung unsa ang imong produkto nga makadugang sa mga kita o makunhod ang gasto.
Kung ang pagbaligya sa vice presidential level, kinahanglan nimo nga mapakita ang Return on Investment (ROI). Kon ang usa ka kompaniya gusto nga mahimong mapuslanon, kini kinahanglan nga adunay usa ka lig-on nga ROI - sa lain nga mga pulong, ang salapi nga iyang gi-invo nga moresulta sa positibo nga pagbalik. Busa ang imong tahas alang niining mga tigpasiugda sa mga desisyon mao ang pagpakita kanila sa pinansyal nga kaayohan nga mamalit sa imong produkto. Sa pagbuhat sa ingon, kinahanglan nimo nga makuha ang kasayuran nga impormasyon gikan sa tigpasiugda bahin sa ilang kasamtangan nga sitwasyon ug asa sila gusto nga sa umaabot. Gamit ang maong impormasyon, mahimo nimong mahatagan sila sa mga piho nga numero nga nagpamatuod sa ROI sa imong produkto.
Mga CEO ug mga Presidente
Ang ikatulo ug ang labing taas nga tigpasiugda nga lebel nga gipanag-iya sa mga top executive executives - mga CEO, mga presidente, ug uban pa. Ang mga tigpasiugda niini nga ang-ang wala magtagad sa mga detalye sa produkto; naghisgut kon sa unsa nga paagi nga ang mga buhat sa produkto makahatag kanimo sa madali nga gipadala ngadto sa level sa manedyer.
Ang mga senior executives nakatutok sa gidak-on sa merkado. Buot nilang patuboon ang pagkontrol sa kompanya sa merkado ug kuhaon ang mga kostumer gikan sa ilang mga kakompetensya.
Sa diha nga pagbaligya sa senior executive level, kinahanglan nimo nga ibaligya sa dako nga hulagway. Ang mga tigpasiugda sa desisyon interesado kon unsaon pagtabang sa imong produkto ang kompaniya sa pagdugang sa bahin sa merkado ug pagkab-ot sa dugay nga tumong niini. Usa ka gamhanan nga pamaagi alang sa pagbaligya ngadto sa mga senior nga desisyon sa naghimo sa mga desisyon ang naghatag og risgo. Tungod kay ang mga senior executives kanunay nga naka-focus sa kaugmaon sa kompaniya, sila interesado kaayo sa mga produkto ug mga serbisyo nga makapakunhod sa mga risgo sa ilang mga kompanya.