Alang sa piho nga mga produkto ug serbisyo, ang prospect sa 'tam-is nga dapit' usa ka gagmay nga negosyo. Kana nga matang sa pagbaligya sa B2B nagkinahanglan og lahi kaayo nga pamaagi gikan sa pagbaligya ngadto sa dagkong mga korporasyon o, alang niana nga butang, gikan sa pagbaligya ngadto sa mga konsumedor. Ang gagmay nga mga negosyo adunay ilang mga panginahanglan ug mga limitasyon, ug kon makaila ka ug makahupay niini, makabaton kag dakong kalampusan uban niini nga merkado.
Unsa ang usa ka Gamay nga Negosyo?
Ang Small Business Administration (SBA) naghubit sa usa ka gamay nga negosyo nga usa nga gipanag-iya, pribado nga gipanag-iya, ug dili dominante sa iyang natad.
Ang gagmay nga mga negosyo sa kinatibuk-an adunay mga kita nga ubos sa $ 20 milyon sa usa ka tuig ug mogamit sa dili mokubos sa 500 ka mga empleyado (usahay mas diyutay). Ang mga negosyo niini nga gidak-on sa kasagaran walay panginahanglan o ang pundo aron magpabilin ang usa ka eksperto sa pagpalit sa mga kawani. Busa kon ikaw magbaligya ngadto sa gagmay nga mga negosyo ug ang imong produkto usa ka butang nga mas mahal pa kay sa mga suplay sa opisina, dili nimo mahimo nga ibaligya ngadto sa tag-iya o tag-iya sa negosyo.
Ang maayong balita mao nga ang pagbaligya ngadto sa gagmay nga mga negosyo kasagaran nagpasabot sa usa ka mas mubo nga pagbaligya sa baligya nga sukwahi sa mga dagkong negosyante tungod kay dili ka kinahanglan nga moagi sa dugay ug nalambigit nga proseso sa pagtugot. Sa pagkatinuod, adunay usa ka maayong higayon sa pagtapos sa pagbaligya sa unang tigum. Sa diha nga direktang nakiglambigit sa tag-iya sa negosyo, dili siya kinahanglan nga maghulat sa pag-uyon gikan sa itaas.
Ang Magbubuhat sa Desisyon
Sa dili pa ikaw makigtagbo sa magbubuhat sa desisyon, himoa ang usa ka pagsiksik ug pagbutyag labing menos sa mga sukaranan bahin sa iyang kompaniya.
Ang pagtan-aw lang sa website sa imong paglaum kasagaran magsulti kanimo kon kinsa ang mga tag-iya, kung unsa kadugay sila sa negosyo, kon ang mga kasamtangan nga tag-iya nagtukod sa kompaniya o gipalit kini gikan sa laing tawo, unsa ang ilang dagkong kalampusan, ug uban pa. Ang uban nga mga kompaniya bisan naglista sa ilang mga mahinungdanong mga kustomer, nga mahimong mapuslanon kaayo alang sa imong presentasyon sa pagbaligya.
Kon ikaw maghisgot sa panahon sa pagtudlo kung unsa ka mapuslanon ang imong produkto sa umaabot nga pagpamaligya sa Company X ug i-back up kini uban sa usa o duha ka panig-ingnan, ang imong paglaum mahingangha kaayo .
Ang mga gamay nga tag-iya sa negosyo nahibal-an sa mga makalilisang nga estadistika nga naglibot sa kapakyasan nga gidaghanon sa gagmay nga mga negosyo Bisan unsa pa ka malampuson sila sa tagsa-tagsa, nahibal-an nila nga walay pukot sa kahilwasan ug nga ang usa ka tinuud nga dili maayo nga tuig makapapas kanila. Ingon nga resulta, ang pagpresentar sa imong produkto isip usa ka paagi sa pagdugang sa kalinaw sa hunahuna sa tag-iya sa negosyo sa kasagaran usa ka epektibo nga pamaagi. Ang pagtigum sa salapi usa usab ka mapuslanon nga kaayohan tungod kay daghang gagmay nga mga negosyo nga adunay gamay nga kantidad alang sa kasayuran sa panalapi.
Ang mga tag-iya sa kasagaran nagtan-aw sa pagpauswag sa ilang negosyo sa usa sa duha ka mga paagi: sa pagtubo niini hangtud kini usa ka mayor nga magdudula sa industriya, o sa pagdani sa usa ka mas dako nga kompanya nga mopalit sa ilang kompanya. Sayo sa presentasyon, susiha unsa nga paagi nga ang imong paglaum nagsalig, ug dayon ipahimutang ang imong produkto isip himan aron matabangan siya nga makab-ot ang tumong. Pananglitan, kon ikaw nagbaligya sa software sa accounting, ang abilidad sa pagpadali sa mga taho balik sa pipila ka mga tuig makatabang kaayo sa usa ka pagbaligya sa kompanya o paghiusa. Ang ingon nga mga taho makatabang usab sa nagtubo nga kompaniya sa pag-ila sa mga lugar nga kusog o kahuyang ug mogiya sa estratehikong pagplano sa tag-iya sa negosyo.
Ang katahum sa paghigot sa imong produkto o pag-alagad ngadto sa iyang mga tumong sa dugay na nga panahon mao nga kini maghimo kaniya nga dili kaayo mahimo nga magbag-o sa mga tigtabang. Gihimo nimo ang imong kaugalingon ug ang imong kompaniya, usa ka estratehikong kauban, aron pagtabang kaniya nga makig-uban sa iyang gusto kung asa kini moadto. Ingon usa ka sangputanan, ikaw naggakus kaniya batok sa mga lingaw sa imong mga kakompetensya.