Giunsa Pagpaduol sa mga Nagpa-empleyo nga Nagbayad sa Suruhanan?
Ang mga empleyado nagbayad sa mga empleyado og usa ka komisyon sa pamaligya aron sa pagdasig sa mga empleyado sa pagmugna og dugang nga mga baligya ug sa pagganti ug pag-ila sa mga tawo kinsa naghimo nga labing mabungahon. Ang komisyon sa pagpamaligya napamatud-an nga usa ka epektibo nga paagi sa pagpaayo sa mga mamaligya ug pagpalambo sa dugang nga pagpamaligya sa produkto o sa serbisyo.
Ang mga employer kinahanglan nga magdisenyo og usa ka epektibo nga sales compensation plan nga nagantihan sa mga kinaiya nga gikinahanglan sa organisasyon aron mapalambo. Pananglitan, kon ang imong sulod nga sales team magtrabaho uban sa sama nga mga kustomer ug ang bisan kinsa nga salesperson mahimong motawag o motubag sa hangyo sa usa ka kustomer alang sa usa ka kinutlo, dili nimo gusto nga mobayad sa usa ka sales commission nga gibase sa indibidwal nga pasundayag.
Sa baylo gusto nimo nga ipaambit ang insentibo sa pagbaligya sa mga miyembro sa team sa pagbaligya, aron pagdasig sa pagtinabangay .
Ngano nga Bayad ang Mga Benta sa Mga Buwis nga Pwede?
Ang mga empleyado sa kasagaran mobayad sa mga salespeople nga usa ka base nga suweldo dugang sa sales commission. Ang suweldo nakaila sa kamatuoran nga ang oras sa empleyado sa sales dili tanan gigahin sa direkta nga pagbaligya. Adunay ka laing mga aspeto sa trabaho nga kinahanglan nimo nga bayran ang mga kawani sa pamaligya aron makompleto.
Ang kini nga mga buluhaton mahimong maglakip sa pagsulod sa sales sa usa ka sistema sa pagsubay, pagsulod sa impormasyon sa pagkontak sa customer ngadto sa usa ka database nga gipakigbahin sa kompaniya, pagpangolekta og mga ngalan alang sa mga listahan sa tawag, ug pagtabang sa mga potensyal nga mga kostumer sa mga panghitabo sa industriya ug mga trade show
Ang mga buluhaton sa usa ka salesperson mahimo usab nga maglakip sa ingon nga mga trabaho sama sa malampuson nga pagtawag sa umaabot nga mga kustomer ug pagtrabaho sa booth sa trade shows ug uban pang mga panghitabo sa industriya. Mahimo usab nila ang pag-apil sa pagsunod sa mga mamalitay sa ilang produkto o serbisyo aron pagtino kung unsa ang gikinahanglan niini. (Kini nga mga tawag mahimo usab nga maglakip sa pagpangayo alang sa mga sugyot alang sa kauswagan.)
Sama sa imong makita, ang mga buluhaton sa mga salespeople nagkinahanglan og bayad nga labaw pa sa usa ka sales commission sa daghang mga higayon. Samtang ang uban nga mga nagbayad nga mga salespeople mahimo nga mohimo niining mga may kalabutan nga mga buluhaton ingon nga bahin sa trabaho, ang imong kasagaran nga salesperson nagkinahanglan og base nga sweldo aron sa pagtubag sa mga kinahanglanon.
Ang base nga suweldo mahimo usab nga magkalahi gikan sa kompaniya ngadto sa kompaniya depende kung pila ang suporta ug serbisyo nga gipaabot sa sales sales ngadto sa customer samtang ang kustomer makakat-on kung unsaon paggamit o i-integrate ang produkto. Samtang ang pipila ka mga kompaniya dunay dugang nga mga personahe diha sa mga katungdanan sa teknikal nga suporta o sa serbisyo sa customer, ang uban nagdahum niini nga follow-up ug pagtudlo nga moabut gikan sa ilang sales force.
Kon sa unsang paagi ang usa ka Sales Commission nagtrabaho
Depende sa scheme sa kompensasyon, ang usa ka salesperson mahimong ibayad nga sales commission base sa usa ka porsiyento sa kantidad sa gibaligya sama sa 3% sa kinatibuk-ang presyo sa pagbaligya, usa ka komisyon nga komisyon sa bisan unsang pagbalig sama sama sa $ 500 kada baligya sa x sales sulod sa usa ka semana o bulan, o usa ka porsyento nga nakabase sa team sa kinatibuk-ang halin sa departamento alang sa usa ka piho nga panahon.
Sa porsiyento sa plano sa komisyon sa sales, ang komisyon sa pagpamaligya mahimong makadugang o makunhod samtang ang gidaghanon sa pagtaas sa pagbaligya. Importante kini tungod kay gusto nimo nga awhagon ang mga empleyado sa pagdugang sa halin.
Dili nimo gusto nga ang mga salespeople mamahimong komportable nga magbaligya sa usa ka partikular nga lebel kung ang imong tumong mao ang pagtubo sa imong kompaniya.
Depende sa kultura sa imong kompaniya , ug ang imong mga gilauman gikan sa mga empleyado, ang mga amo mahimong mopili nga mobayad sa usa ka standard nga bonus ngadto sa tanan nga mga empleyado sa kompanya kon ang mga halin molapas sa usa ka kantidad sa dolyar. Ang mga amo mahimo usab nga mobayad sa usa ka bonus nga gibase sa usa ka porsyento sa pagtaas sa pagbaligya.
Kining kultural nga modelo nagpasiugda nga, samtang ang salesperson mahimo nga naghimo sa aktwal nga pagbaligya, pagserbisyo sa customer , pagbansay, ug teknikal nga suporta nagtudlo sa kustomer kon unsaon paggamit ang produkto. Gidala sa mamaligya ang customer sa pultahan. Gidisenyo ug gihimo ang engineering nga produkto, ug uban pa.
Ang mga amo mahimo usab nga mopili nga gantihan ang mga empleyado sa quarterly profit-sharing diin ang usa ka porsiyento sa halin gibahin sa mga empleyado aron sa pagganti ug pag-ila sa ilang mga paningkamot.
Sa usa ka sistema sa paghatag ug ganansiya, ang amo nga nagpahibalo nga ang ganansya mao ang responsibilidad sa matag empleyado. Kung ang empleyado naghimo sa direktang pagbaligya, pagkontrolar sa gasto, o paggasto nga maalamon, ang matag empleyado gantihan tungod sa pag-amot sa ganansya.
Unsaon Pagbayad Komisyon sa Sales
Kinahanglan nga imong ibayad ang mga komisyon sa sales sa mga empleyado sa ilang normal nga sweldo pagkahuman sa pagbaligya. Ang laing modelo nagbayad sa mga empleyado matag bulan. Dili makatarunganon ang paghangyo sa mga empleyado nga maghulat sa ilang mga komisyon hangtud ang kustomer mobayad kanimo. Ang empleyado walay kontrol sa kung ang usa ka customer mobayad sa iyang bill.
Kini nag-demote ug nag-demoralize sa usa ka salesperson nga maghulat aron madawat ang iyang mga komisyon. Sa pagkatinuod, kung ang mga komisyon sa pagbaligya gipasukad sa bisan unsang butang nga dili makontrol sa empleyado, gipameligro nimo ang panukmod sa mga empleyado ug pagtambayayong .
Pinaagi sa pagbayad sa empleyado human sila makahimo sa pagbaligya, imong gipalig-on ang kadasig sa empleyado nga magpadayon sa paggama og mga halin.
Unsa ang usa ka Sales Quota?
Ang usa ka sales quota mao ang dolyar nga kantidad sa mga halin nga gipaabot nga ibaligya sa usa ka empleyado sa sales sa usa ka piho nga yugto sa panahon, kasagaran usa ka bulan o usa ka quarter. Ang usa ka quota makapadasig sa usa ka salesperson sa pagbaligya sa dugang o kini makaapekto sa mga empleyado sa negatibo ug makahimo og grabe nga tensiyon.
Kung giunsa nimo gibutang ang quota sa pagpamaligya, kung ang quota sa pagpamaligya usa ka target nga paglihok, bisan kung gikinahanglan ang mga butang sama sa kahimtang sa ekonomiya nga gihunahuna, adunay epekto sa lebel sa stress ug sa pagdasig sa imong sales force.
Ang usa ka realistic nga quota makapadasig sa dugang nga pagpamaligya, makapadasig sa mga empleyado tungod kay gusto sa mga tawo nga mahibal-an kung unsa ang tumong, ug paghatag sa tin-aw nga mga pagdahum sa pagdumala mahitungod sa kung unsa ang nagmalampuson sa pagbaligya sa imong kompanya.
Makahimo ka sa usa ka realistic sales quota pinaagi sa pagtan-aw sa kasagaran nga halin sa matag empleyado sa departamento ug sa negosasyon sa mga tumong gikan niini.
Ang mga quota sa pagbaligya lain usab nga gigamit nga konsepto apan sila adunay potensyal sa pagpasakit sa empleyado nga moral . Mahimo usab nga limitahan ang gidaghanon sa empleyado nga gibaligya pinaagi sa paghimo sa usa ka artipisyal nga pagpaabot.
Mahimo nila mapalig-on ang dili maayo nga pagtratar sa customer ug kakulangan sa follow-up sa mga kostumer-mga trabaho nga dili maihap sa pagtuman sa quota sa pamaligya. Mahimo usab nila nga mapakyas ang usa ka empleyado sa pagkompleto sa gikinahanglan nga mga bahin sa iyang trabaho nga dili makaangkon og mga komisyon sama sa pag-update sa database sa customer, pagpangita sa paggiya sa pagbaligya, ug pagmentinar sa relasyon sa mga kostumer.
Konsepto nga may kalabutan sa Sales Commission
Mahibalag nimo kini nga mga termino kon imong susihon ang konsepto sa dugang komisyon.
Pagdrowing: Diha sa usa ka drowing sa komisyon sa pagpamaligya sa umaabot, ang amo naghatag sa empleyado sa sales og usa ka kantidad nga salapi sa atubangan. Ang amo naghunahuna nga ang salesperson magbaligya og igo nga mga produkto sa ulahi aron makaganansya labaw kaysa sa drowing sa sales komisyon. Ang gidaghanon nga makuha makuha gikan sa umaabot nga mga komisyon.
Kini usa ka himan nga kanunay nga gigamit sa dihang ang empleyado sa sales nagsugod sa usa ka bag-ong trabaho sa usa ka organisasyon. Naghatag kini sa salesperson sa usa ka kita sa wala pa sila naghimo sa pagbaligya nga takus alang sa komisyon sa sales. Nagdahum kini nga ang usa ka empleyado mogahin og igong panahon sa pagkuha sa pagpadali sa mga produkto, paghimo sa mga kontak, ug daghan pa.
Tiered Commission Plan: Sa usa ka tier nga plano sa komisyon, ang gidaghanon sa komisyon sa sales nagdugang samtang ang salesman nagbaligya sa dugang produkto. Pananglitan, alang sa halin nga hangtod sa $ 25,000, ang mga kawani sa pamaligya makadawat sa usa ka komisyon nga 2 porsyento. Alang sa halin tali sa $ 25,001 ug $ 50,000, ang mga kawani sa benta nakadawat og usa ka komisyon nga 2.5 porsyento. Alang sa halin tali sa $ 50,001, ug $ 75,000, nakadawat sila og 3 porsyento, ug uban pa.
Ang tiered nga plano sa komisyon nagdasig sa mga empleyado nga padayon nga madugangan ang kantidad sa produkto nga gibaligya. Naghatag usab kini sa mga empleyado sa pamaligya sa dugang nga insentibo sa pagbaligya sa mga bag-ong produkto, pagpa-upgrade sa mga tigulang nga mga produkto, ug sa pagpadayon sa pagkontak sa mga potensyal nga balik nga mga kustomer.
Kinahanglan nimong ihatag ang ngalan sa kompaniya ug uban pang kasayuran, apan kini nga site adunay kasayuran mahitungod sa mga uso sa baligya sa pagpamaligya nga mahimo nimong mapuslan.