Unsaon Paghimo sa Pitch sa Elevator
Ang imong elevator nga pakigpulong kinahanglan nga tubagon og kadali sa lima ka mga pangutana: kinsa, unsa, asa, kanus-a ug ngano.
Pananglitan, makaingon kita nga nagbaligya ka og insurance. Gusto nimo nga magtrabaho sa mosunod nga mga tubag:
Kinsa ikaw / imong kompaniya? Ang imong tubag tingali mao, "Usa kami ka tighatag og life insurance."
Unsa ang imong gibuhat alang sa imong mga kustomer? Kini kinahanglan nga usa ka benepisyo nga hugpong sa mga pulong, sama sa "Kami naghatag kanila sa seguridad ug kalinaw sa hunahuna."
Asa ka makakita og mga kustomer? Hisguti ang imong sulundon nga customer, pananglitan, "Mga pamilyang adunay gagmay nga mga bata."
Sa diha nga / sa unsa nga lugar ang imong kompanya mas maayo kay sa imong mga kakompetensya? Kini ang imong USP (talagsaon nga ibaligya nga tanyag) sama sa, "Kami adunay pinakamaayo nga serbisyo nga mga rating sa estado alang sa atong industriya."
Nganong kinahanglan ko nga atimanon? Dinhi mahimo nimong mahisgutan ang usa ka suliran nga sulbaron sa imong produkto, sama sa, "Ang among produkto nagpadayon sa paghasol sa mga pamilya gikan sa pag-atubang sa mga problema sa panalapi."
Sa higayon nga ikaw adunay mga nag-unang mga bahin sa imong pitch sa elevator, mahimo nimo silang hugpongon sa usa ka epektibo ug dili porma nga porma. Sa tinuud, ang imong natapos nga tubag kinahanglan adunay tali sa 25-35 nga mga pulong ug dili mosobra sa 15 segundos nga isulti.
Pinaagi sa paggamit sa mga pananglitan sa ibabaw ingon nga usa ka punto sa pagsugod, ang katapusan nga pagsulti sa elevator mahimo nga ingon niini:
"Ang ABC Life naghatag og mga produkto sa seguro nga naghatag sa mga ginikanan og kalinaw sa hunahuna tungod kay giatiman namo ang among mga kliyente ug nahibal-an nila nga ang ilang mga anak igahatag kung may mahitabo kanila."
Mahimo usab nimong ibag-o ang imong sinultihan aron mohaum sa imong mamiminaw.
Kon ikaw nakigsulti sa usa ka tawo nga dili usa ka ginikanan, mahimong usbon nimo ang bahin sa imong tubag sa usa ka butang sama sa "... paghatag sa mga bana (o mga asawa) og kalinaw sa hunahuna, tungod kay ang ilang mga kapikas ..." o uban pa. Kon nakig-istorya ka sa usa ka tawo sa imong industriya, mahimo nimong ihulog ang mga teknikal nga mga pulong ug mga acronym, apan kanunay adunay usa ka non-technical nga bersyon nga gisag-ulo alang sa pag-pitch sa usa ka layperson.
Ang mga pitch sa elevator dili lamang magamit sa pagbaligya sa mga produkto ug serbisyo sa imong kompaniya. Makahimo ka sa susama nga mga pakigpulong nga makatabang sa daghang bahin sa imong kinabuhi. Pananglitan, makahimo ka sa usa ka tubag sa pagpangayam sa trabaho nga nag-focus sa imong mga talento ug mga kalampusan o sa usa ka networking pitch nga nagtutok kon unsa ka maayo ang imong gipunting nga mga lead.
Bisan unsa ang tumong nga gusto nimong makab-ot, ang usa ka maayong pitch sa elevator nagpahimo sa mga tawo nga gusto mahibal-an pa. Kung imong giyatakan ang imong elevator speech ug makuha ang tubag, "Tinuod ba? Padayon, "o" Giunsa kini nga buhat? "Maayo ka nga trabaho. Karon ang imong kahigayunan nga moingon, "Nganong dili man kita magtakda og panahon sa pagtigum ug pag-uswag niini sa mas detalyado? Gawasnon ka nga Huwebes sa 2:30? "Sa kalit lang nakuha nimo ang usa ka appointment nga pinasubay sa basehan sa imong 15 segundos nga sinultian.
Mahimo ka usab nga makig-uban sa uban sa imong sales team ug maghimo og "grupo" nga pitch.
Ang pagbaton sa tibuok nga grupo sa pagpamaligya sa paggamit sa samang pasiuna nga tubag naghatag sa mga kustomer ug mga palaaboton nga usa ka pagbati sa pagkamakanunayon. Ayaw lang ibalik kini sama sa pagbasa sa telemarketer gikan sa usa ka script, o ang imong sinultihan lagmit mosibog. Pagpraktis sa pag-ingon niini hangtod nga kini nindot ug natural. Kung ang usa ka hugpong sa mga pulong nga walay pulos o sayup lang, sulayi pagkubkob ang imong teyoriya ug tan-awa kung ang usa ka pulong nga kapuli o duha makapahimo sa imong elevator nga tingog nga sama sa usa ka butang nga imong isulti sa adlaw-adlaw nga kinabuhi.