Warm Leads
Ang labing epektibo nga paagi sa pagputol sa imong panginahanglan alang sa bugnaw nga pagtawag mao ang pagtukod og daghang mga tinubdan sa mga mainit nga tingga.
Ang usa ka mainit nga tingga mao ang usa ka paglaum kinsa moabut kanimo nga na interesado sa pagpalit. Ang pagtukod sa usa ka lig-on nga network mahimo, lakip sa ubang mga butang, makatabang kanimo sa pagkab-ot sa usa ka sapa sa mainit nga mga paggiya gikan sa mga kontak. Hinoon, ibutang sa hunahuna nga ang usa ka network sa negosyo nagkinahanglan og panahon ug paningkamot sa imong bahin nga mapadayon. Ang mga contact sa network nagdahum nga imo silang tabangan uban sa mga lead ug uban pang tabang o dili sila makatabang kanimo.
Ang laing maayo nga tinubdan sa mga mainit nga tingga mao ang mga referral gikan sa kasamtangan nga mga umaabot ug mga kostumer. Ang katapusang yugto sa pagbaligya sa baligya, human sa pagtapos sa pagbaligya, naghangyo alang sa mga referral sa mga higala ug kaubanan sa imong bag-ong kustomer. Tungod kay kining mga gitumong nga mga lead nahibal-an sa imong customer ug siya (mahimo unta) makumpirma kung unsa ka malipayon siya sa iyang bag-ong produkto, mas sayon nga isira ang gipunting nga tingga kay sa usa ka bugnaw nga tingga.
Sa kataposan, ang mga mainit nga tultol moabut kanimo gikan sa usa ka website o social networking site. Kini nga mga nangulo mao ang mga tawo nga mobisita sa site sa kompaniya o mobasa sa profile sa Facebook niini ug magdesisyon nga gusto silang makakat-on pa, mao nga nangayo sila sa usa ka salesperson sa pagkontak kanila.
Ang mga nagapanguna mahimo nga gusto nga paliton tungod kay sila tin-aw nga interesado nga gusto mahibal-an ang mahitungod sa imong mga produkto, apan sila usab lagmit nga nangayo og impormasyon gikan sa imong mga kakompetensya, busa pag-andam alang sa pipila ka bug-at nga negosasyon.
Kon ang imong mga mainit nga tingga dili igo aron sa pagpataas sa imong halin, mahimo nimong ikonsidera ang ubang mga pamaagi sa pagkontak sa mga bugnaw nga pangunahan.
Usa ka email usa ka maayo kaayo nga kapilian. Makahimo ka sa usa ka mensahe ug ipadala kini ngadto sa usa ka dako nga gidaghanon sa potensiyal nga paglaum sa usa ka pag-click. Ang pinakadako nga kahingawa mahitungod sa mga email ngadto sa dagkong mga grupo mao ang wala tuyoang pagtabok sa linya ngadto sa spamming. Ang pagpadala sa spam makamugna og daghang problema. Dili lamang adunay mga balaod sa lugar nga naghimo sa spam nga ilegal, apan kini usab dili propesyonal ug mahimong moresulta sa mga multa, pagkawala sa mga kustomer, pagkuha sa dili maayo nga reputasyon, ug bisan pa nga ang imong email account gisira sa imong hosting provider.
Direct Mail
Ang direktang sulat usa ka tradisyonal nga paagi sa pagkab-ot sa mga palaaboton, apan kini usab ang labing mahal. Ang usa ka yano nga sulat magasto lamang kanimo alang sa mga suplay ug pagpadala, apan kon ikaw modesisyon sa pagbutang og usa ka propesyonal nga direktang mail nga pakete kauban ang usa ka brosyur, mahimo ka nga maggasto og daghang salapi sa mga gasto sa pag-imprenta ug pag-imprinta. Sa laing bahin, kon ikaw adunay usa ka maayo nga lista sa tingga mahimo ka nga adunay taas nga pagbalik sa direkta nga pagpangayo sa koreo.
Pultahan sa pultahan
Ang klasiko nga paagi sa pagpamalaybalay mahimo usab nga epektibo. Kon ikaw nagbaligya ngadto sa mga konsyumer, mahimo ka nga mopili sa usa ka maayong kasilinganan ug magsugod sa pagpanuktok. Ang mga salespeople sa B2B makahimo sa pag-target sa dagkong mga bilding sa opisina ug paghunong sa matag suok. Ang mga pagbisita sa us aka mga panahon nga nagakaon apan mahimo usab nga magdala sa madali nga pagtak-op, kon mahimo ka makigsulti sa husto nga tawo sa husto nga panahon.
Kadaghanan sa mga salespeople makakaplag nga kini nga mga pamaagi mahimo nga madugangan apan dili mopuli sa bugnaw nga pagtawag. Ang usa ka salesperson nga usa ka mahigalaon nga networker nga adunay lig-on nga mga katakos sa social media ug usa ka kaandam nga ibutang sa daghang panahon makaguba sa pagtawag ngadto sa usa ka gamay nga tipik kumpara sa usa ka salesperson nga walay network o Internet marketing. Bisan pa niana, wala'y rason nga dili nimo mapangitaan ang bulawan nga singsing ug maningkamot nga makaabot sa punto nga dili kinahanglan nga himoon nga usa ka tugnaw nga tawag!