Gamita ang Sayop aron Makunhuran ang Imong Mga Palaabuton
Kung ang usa ka produkto adunay usa ka problema, wala kini nagpasabut nga kini usa ka pagkaanod ug walay usa nga kinahanglan nga mopalit niini. Nagpasabut kini nga ang mga palaaboton nga hinungdanon nga partikular nga bahin dili kinahanglan nga imong target nga merkado. Hinunoa, kinahanglan nga mag-focus sa mga prospect kinsa ang labing interesado sa mga dapit diin ang imong produkto mao ang labing maayo. Pananglitan, ang mga trak sa trak nagkuha tanan og gasolina, mao nga kung nagbaligya ka sa mga trak, kinahanglan nimo nga likayan ang mga posibilidad nga madasigon ang kalikopan o kinsa nag-ukon-ukon sa pagbayad sa taas nga presyo sa gas. Hinoon, ang imong target nga merkado mao ang mga palaaboton nga nadaug sa mga kalig-on sa mga trak, sama sa ilang abilidad sa paghakot sa dagko nga mga karga ug sa pagpalakat sa dalan. Mahimo usab nimo nga ipadayon ang mga palaaboton nga gusto sa "kadugtongan sa kinaiya" sa pagpadagan sa usa ka dako nga trak. Tungod niini nga mga paglaum, ang gas mileage dili lamang usa ka hinungdan sa pagdesisyon, busa kini dili gayud maghunahuna nga kini usa ka sayup.
Ayaw Pagdaut sa mga pumapalit
Ang dili madawat naningkamot sa paglingla sa mga palaaboton mahitungod sa kahuyang sa imong produkto. Kini dili parehas ug dili maalamon, tungod kay sa tinguha nimo nga mas dakog pagbaligya sa hamubo nga termino, sa dugay nga panahon ikaw ug ang imong kompaniya makaangkon og dili maayo nga reputasyon nga, tungod sa Internet, mokatap sa tibuok kalibutan sa talagsaong katulin.
Ang imong kompaniya sa pagkatinuod dili makadayeg sa imong mga buhat sa higayon nga mahitabo kini.
Sabta ang Imong produkto
Ang unang lakang sa pagbaligya sa usa ka sayup nga produkto o serbisyo mao ang pagsabut niini . Dili nimo masagubang ang bisan unsang mga sayup hangtud nga imo kining nailhan ug nahibal-an usab ang mga lugar sa kusog sa produkto. Sa higayon nga imong mahibaw-an ang mga detalye, mahimo nimong ilakip kini sa imong paningkamot sa pagpangulo. Pinaagi sa pagkuha niini nga mga butang sa pagkonsiderar sayo sa siklo sa pagbaligya, imong malikayan ang pag-usik sa panahon uban sa mga palaaboton nga magatapos sa pagsalikway sa imong produkto sa ulahi.
Kon Unsaon Pag-atubang sa Imong Potensyal nga Kliyente nga Nagdala sa Usa ka Kapeligrohan
Kon ang usa ka paglaum magdala sa usa ka partikular nga sayup panahon sa usa ka bugnaw nga pagtawag o presentasyon, ikaw adunay pipila ka mga kapilian sa pagsagubang sa sitwasyon. Ang usa ka posibilidad mao ang pag-usab sa sumbanan sa pagtandi. Pananglitan, makaingon kita nga nagbaligya ka mga pickup trucks ug ang modelo nga ang imong paglaum mao ang pag-evaluate og 16 ka milya matag gallon. Kon ang posibilidad magdala sa gas mileage isip usa ka isyu, mahimo nimo kining isulti sama sa, "Kini nga trak mas maayo nga gas mileage kay sa bisan usa ka Competitor A o Competitor B," ang pagkuha sa duha ka laing mga trak nga mas grabe nga agianan kaysa imo. Kini sa hingpit nga wala na ang kamatuoran nga, giingon, ang mga compact nga mga sakyanan sa tanan nga mas maayo nga mileage kay sa imong trak.
Siyempre, kung ang imong paglaum unya mangutana mahitungod sa usa ka piho nga modelo nga mas maayo nga agianan kaysa imo, kinahanglang imong ilhon ang tinuod. Niana nga kaso, mahimo nimong ilhon ang sayup apan kontra sa usa ka paagi nga ang imong produkto mopitik sa laing usa, pinaagi sa pagsulti sa usa ka butang nga sama sa, "Ang maong trak nagkagamay og gamay nga agianan sa gas, apan kini wala moabut nga sumbanan sa upat-wheel drive sama niining bataa. "
Sa kasagaran nga mga kaso, ang pagsagubang sa mga kahuyang sa produkto nagpasabut sa pagbaligya ngadto sa mga palaaboton nga ang maong partikular nga bahin dili importante o kini nagpakita sa paglaum nganong ang laing bahin mas importante. Ang maampingong pagpangutana sa sayo sa proseso sa pagbaligya makatabang kanimo sa pag-ila unsa ang labing importante sa paglaum, ug mahimo nimong itutok ang imong pitch sa mga dapit. Uban niini nga paagi, ang mga sayup nga produkto kasagaran nga walay kalabutan sa proseso sa pagbaligya.