Pagkat-on unsaon paggamit ang imong leverage
Ang pagtinguha sa imong gusto malipay, apan ang pagkuha sa imong gikinahanglan usa ka kinahanglanon nga kahanas.
Gusto ka man nga mahibal-an kon unsaon pagsilyo ang usa ka importante nga negosasyon sa negosyo o pagkombinsir sa usa ka tawo nga magtinabangay sa usa ka proyekto, kinahanglan ka nga magkat-on kung unsaon sa negosasyon. Ang mga abilidad sa negosasyon mahilig usab sa pag-abot sa panahon sa pagbag-o sa mga kondisyon sa usa ka kontrata o aron makuha ang tanan sa imong mga paryente nga magkauyon sa usa ka petsa alang sa umaabot nga panaghugpong sa pamilya. Labaw sa makapakombinsir nga mga tawo, ang negosasyon nagkinahanglan og empatiya, pagpaminaw, estratehiya ug pagsabut sa psychology sa tawo. Aron mapauswag ang imong mga kahanas, basaha aron makita ang pinakamaayo nga mga libro sa negosasyon nga paliton karon.
Pinakamaayong Kinatibuk-an: Negotiation Genius: Unsaon Pagbuntog sa mga Babag
Ang tagsulat sa niini nga libro, si Deepak Malhotra, giisip sa kadaghanan aron mahimong top expert sa natad sa negosasyon. Nagtudlo siya sa mga ehekutibo sa Harvard Business School, apan dili kinahanglan nga mahimong utok sa negosyo aron makat-on gikan niining importante nga basahon.
Ang Negosasyon Ang Genius nagbungkag sa mga batasan ug mga estratehiya nga naghimo kanimo alang sa usa ka malampusong sesyon sa panagsabot ug naghatag kanimo sa pagsalig nga imong gikinahanglan nga molabaw. Nagtrabaho ka man sa usa ka dako nga proyekto sa real estate o naningkamot sa pagsiguro sa sunod nga Biyernes, ang libro nagsubay kanimo sa proseso pinaagi sa paggamit sa mga panig-ingnan sa tibuuk kalibutan ingon man usab sa panukiduki nga pagpamutol sa kinaiya. Mahibal-an nimo kung unsaon pagpangita og komon nga lugar, pagbutyag sa tinago nga impormasyon, pagpahimulos sa mga kahuyang sa uban ug ayaw pagduko sa pagpit-os. Kini nga basahon labi ka mapuslanon kung ikaw makig-atubang sa mga tawo sa lamesa kinsa mas gamhanan o dili matarung.
Pinakamaayo nga Laktod nga Giya: Eksaktong Unsa ang Ihambal: Ang Maisog nga mga Pulong alang sa Impluwensya
Si Phil M. Jones nagbansay sa sobra sa duha ka milyon nga mga tawo sa kalibutan sa arte kon unsaon pagsulti ang mga makadani nga mga butang ug kung kanus-a isulti kini. Kini nga basahon ingon nga matul-id ingon sa kini nga paminawon: Jones magtudlo kanimo sa eksakto kon unsaon nga mahimong usa ka epektibo nga communicator sa usa ka tin-aw ug mubo nga paagi. Sama sa gisulat sa usa ka magsusulat sa Amazon, "Kini nga libro nakapahulay kanako. Sulod sa katapusang 20 ka mga tuig o kapin pa gitukod ko ang akong sales skill set, ug sa katapusang dekada, ako usa ka propesyonal nga trainer sa pagpamaligya. Usa sa mga nag-unang mga katungdanan sa usa ka epektibo nga trainer mao ang paghimo sa komplikado nga mga konsepto nga simple nga masabtan ug sayon ipatuman. Unsa ang gihimo ni Jones sa niini nga libro mao nga, ug ako gisusi nga adunay laing tawo nga nagsulat niining libro ug dili kanako. "
Labing Maayo sa Pag-atubang sa Malisud nga mga Paghikog: Wala'y Rason
Dili tanan nga mga tawo nga imong giatubang tabok sa lamesa sa negosasyon mahimong kalma ug mag-ulo-ulo. Ang uban nga mga tawo nasuko, emosyonal, dili makatarunganon ug, maayo, nga labaw pa sa rason. Aron makig-atubang niining mga tawhana, kinahanglan nimo nga ipa-ilalom ang lalom nga emosyonal nga kalig-on ug mosalig sa sikolohiya sa kinaiya nga mogiya kanimo. Isulod ang trabaho ni Roger Fisher ug Daniel Shapiro, nga masiguro nga mahimo nimo kini. Ingon nga Harvard psychologist ug mga direktor sa Harvard Negotiation Project, si Fisher ug Shapiro mas nasabtan kay sa kasagaran kung unsaon paggamit ang imong kaugalingon nga mga emosyon isip himan ug masabtan ang mga emosyon sa uban sa positibo nga paagi. Ang tambag sa sulod pareho nga gamhanan ug praktikal, ug makahimo usab kanimo nga mahimong mas mabination nga tawo sa imong adlaw-adlaw nga kinabuhi.
Labing maayo alang sa mga Toughest nga Proyekto: Dili Magbahin sa Kalainan
Si Chris Voss nakahibalo kon unsaon pagpakigsabot sa mga terorista. Gigamit ang iyang kasinatian isip pulis sa Kansas City, Missouri ug sa wala madugay isip negosyador sa hostage alang sa FBI, gibali ni Voss ang psychology sa talagsaon nga mga negosasyon. Bisan tingali wala ka magtrabaho kauban ang mga kawatan sa bangko ug kidnappers sa imong adlaw nga trabaho, ang pagkat-on kung unsaon nga magpabilin nga kalmado ug naka-focus makatabang sa imong karera bisag unsa nga industriya ikaw anaa. Oo, si Voss nagtudlo kanimo kung unsaon nimo paggamit ang iyang kahanas sa pagluwas kinabuhi, apan gibali niya ang iyang pilosopiya ngadto sa siyam ka counterintuitive nga mga estratehiya nga makatabang kanimo kung naninguha ka nga makakuha og pondo alang sa usa ka bag-ong proyekto o makombinsir lamang ang imong partner nga magluto sa manok imbis nga isda alang sa panihapon.
Dili kami makagarantiya nga ikaw mahimong top international kidnapping negotiator alang sa FBI (usa ka titulo nga Voss nga gipahigayon kaniadto) kon imong basahon kini nga libro, apan kini usa ka kulbahinam nga sugilanon nga sigurado ka nga makat-on og daghan gikan.
Labing Maayo alang sa mga Maayong Sulud sa Bukas nga Bukas: Paglikay sa Dili Nobyembre: Negotiating sa Malisud nga mga Sitwasyon
Nahitabo kini kanatong tanan: migahin ka og mga oras, mga adlaw o bisan mga semana nga nag-andam sa usa ka hingpit nga pasundayag o sugyot sa pagdala sa imong amo. Nagsul-ob ka alang sa kalampusan, imong girepaso ang imong mga nota nga walay kakapoy, gihangyo mo ang imong mga kaedad sa feedback ug siguroa nga imong gihunahuna ang matag posibleng pangutana nga mahimo gamiton sa imong superbisor sa pagtuok sa plano. Ug bisan pa sa tanan nimo nga paningkamot, ang tubag sa imong tanyag usa ka yano, "Wala."
Mahimo kang mohunong, apan kana makalilisang, dili ba? Sa laing bahin, mahimo nimo makuha ang usa ka kopya niini nga basahon, gisulat sa usa ka tawo nga nagtrabaho sa Harvard Law School's Program sa Negotiation, ug makat-on unsaon paglihok sa hiccup sama sa usa ka pro. Mahibal-an nimo unsaon nga magpabilin nga kalmado, ang tinuod nga kahulugan sa "dili" sa laing tawo, ug mga pamaagi aron makabalik sa lamesa sa paagi nga makatagbaw sa duha ka partido.
Best Sequel: Pag-angkon sa Oo: Negotiating Agreement nga Wala Gihatag Sa
Gisulat sa nasambit nga propesor sa Harvard ug sa iyang kauban nga si Roger Fisher, kini nga libro usa ka maayo nga pag-follow up sa "Pag-angkon sa Wala nga Num." Human niana, ang pagkuha sa oo mao ang natural nga sunod nga tumong human sa paglabay sa dili. Gihimo sa mga tagsulat ang universal nga mga prinsipyo sa negosasyon sa sayon nga paggamit sa mga pamaagi alang sa pagsagubang sa mga kapikas, mga anak, kauban ug mga superior nga dili mawad-an sa imong kabugnaw. Nagtutok ka man sa usa ka pagpauswag sa usa ka multi-national nga real estate o naningkamot nga ang imong paghilak nga nag-edad og upat ka tuig nga matulog na, kini nga libro magtugot kanimo sa pagginhawa, paghunahuna mahitungod sa tawo ug problema sa usa ka mas lapad nga konteksto, ug magtrabaho uban sa imong "kaaway" aron makab-ot ang kasagarang hinungdan.
Labing Maayo alang sa Ngalan sa Pinulongan: Makatabang nga Pag-istoryahanay Mga Galamiton sa Pag-istoryahanay
Usahay kung gikulbaan ka, lisud hinumdoman ang imong maayo nga pormulasyon ug makadani nga pagbaligya. Apan ayaw kahadlok: kini nga libro magtudlo kanimo kon unsaon pag-andam ang imong kaugalingon sa usa ka mahait nga paagi, gamita ang imong kasuko aron makahimo nga mas mabungahon, pagtukod og usa ka luwas nga luna alang sa panagsultianay ug pagdani sa uban nga dili makit-an ingon nga punoan o dili makahikap. Gawas pa sa giya nga mga prinsipyo, ang mga awtor nga si Kerry Patterson, Joseph Grenny ug Ron McMillan naghatag og mga panig-ingnan gikan sa mga sitwasyon nga adunay high pressure nga makatabang kanimo sa pagsugod sa mabungahon nga mga pag-istoryahanay ug pagdala kanila sa paghatag, apan paghupot usab sa imong dignidad ug pagtahud sa laing partido.