Ang Pagpamaligya Nagsugod Human sa Unang "Dili"
Usa ka hinungdanon nga butang nga hinumduman sa dihang ang pagkat-on sa pagsupak mao ang tambag ni Brian Tracy .
"Walay usa nga nagpakabana kung unsa ang imong produkto. Ang tanan nga ilang gikabalak-an mao ang gibuhat sa imong produkto."
Ang Dalan sa mga Pagsupak
Sa paghunahuna nga makadungog ka sa pagsupak (nga mahimo nimo) sa panahon sa imong pagbaligya o siklo sa pakighinabi, ang unang kritikal nga kahanas mao ang pag-drawing sa tanan nga pagsupak sa imong kustomer o interviewing manager. Walay lisud ug dali nga mga lagda mahitungod sa pagsupak sa mga pagsupak, apan kung gisunod nimo ang mga lakang sa pagbaligya ug pag-interbyu sa proseso sama sa gihubit niini nga mga serye sa mga artikulo, ikaw nakabuntog na sa daghang mga pagsupak ug makahibalo sa daghang uban pa. Atol sa gipangita nga lakang, ang mga pagsupak mao ang atubangan ug sentro. Kon ikaw makahimo sa pag-asdang sa pagtukod sa yugto sa kalamboan , hibaloi nga nabuntog nimo ang pinakadako nga pagsupak sa labing menos pagkuha sa unang linya sa paglaum nga paglaum.
Kadaghanan sa mga pagsupak nga imong atubangon madala sa panahon sa pasundayag . Atol niini nga lakang, imong isulti sa imong customer kung nganong ang imong produkto, serbisyo o kahanas makatabang kanila nga matubag ang ilang mga panginahanglan.
Ang ubang mga kostumer mahimong gawasnon sa pagtanyag sa ilang mga pagsupak sa imong presentasyon, samtang ang uban magpabilin sa ilang mga pagbati nga duol sa ilang mga vest.
Aron mailhan ang mga pagsupak, kinahanglan nga mangutana ka ug, labaw sa tanan, mga pangutana sa pagtapos sa pagsulay. Kung ang imong produkto makatagbaw labaw pa sa usa ka panginahanglan, kinahanglan nimo nga pangutan-on kung ang imong customer miuyon nga ikaw makatabang kanila sa ilang mga panginahanglan.
Kon sila magkauyon, padayon sa sunod nga kaayohan. Kung dili sila magkauyon, makaamgo nga nakabukas ka lang sa pagsupak ug kini ang panahon sa pagsugod sa pagbaligya.
Main ug Minor nga mga Pagsupak
Ang mga pagsupak mao ang "main" o "menor de edad". Ang mga pagsupak sa mga nag-una mao ang mga breakers nga, kung dili mabuntog, makapugong kanimo sa pagtapos sa deal o pagkuha sa trabaho. Ang mga pagsupak sa gagmay nga mga tawo kasagaran mga pagtuo nga maoy hinungdan nga ang imong kustomer mangutana bahin kanimo, sa imong produkto, imong serbisyo o sa imong kompaniya.
Ang pag-ila sa mga nag-una ug menor de edad nagdala sa usa ka kombinasyon sa kasinatian ug kaanindot. Usa ka eksperyensiyadong propesyonal ang magdahum nga adunay mga pagsupak gikan sa mga kustomer nga gibase sa unsay gisupak sa uban pang mga kostumer. Ang dili kaayo eksperyensiyadong mga propesyonal kinahanglan nga mosalig sa ilang mga kahanas sa pagpaminaw ug kaanindot. Ang katin-awan nagtumong sa imong "ikaunom nga diwa" nga nagsulti kanimo kung adunay usa ka butang nga dili ingon ka gusto nimo. Ang pagpalambo sa imong kalig-on naghatag kanimo sa katakos sa pagsulti kung ang usa ka tagbalay o tig-interbyu nga tagbalay nagkauyon kanimo o nangutana sa usa ka butang. Samtang wala'y kapuli sa kasinatian, ang katalinohan mahimong matukod pinaagi sa pagkat-on sa epektibo nga mga kahanas sa pagpangutana, pagkat-on sa pagbasa sa pinulongan sa lawas ug pagkat-on unsaon sa pagpaminaw .
Ayaw Pag-ayo sa usa ka Job
Bisan tuod hinungdanon ang pagsulbad sa mga pagsupak, labi pang hinungdanon ang dili pagtabang sa imong kustomer nga maghunahuna sa dugang pagsupak.
Sa laing pagkasulti, kon ang tawo nga imong nahimamat adunay pag-uyon sa deklarasyon nga imong nahimo, padayon ug ayaw pagdala sa bisan unsang dugang nga mga detalye.
Alang sa mga pagsupak sa "gipanag-iya sa customer", ang imong pangunang tumong mao ang pagkuha sa dugang detalye bahin sa pagsupak kutob sa mahimo. Kasagaran, ang mga panguna nga pagsupak walay bisan usa gawas sa usa ka hugpong sa mga menor de edad nga mga pagsupak nga gihiusa. Ug kon wala ka mahibal-an ang pangatarungan luyo sa pagsupak, wala nay paagi sa pagguba niini. Sa makausa pa, ang pagpangutana sa mga pangutana mas importante kay sa pagsulti og dugang mahitungod sa imong produkto, pag-alagad o kaugalingon.
Kung mangutana ka og igo nga mga pangutana mahitungod kung nganong ang imong customer mibalhin ngadto sa usa ka butang, ilang ipadayag ang ilang mga katarungan ug mahimo pa gani nga itudlo kanimo kung unsaon pagbuntog niini, apan kon wala ka mangutana, ikaw mahimong maayo nga makig-away sa nawala nga gubat.