Magtutudlo nga Haduol Na
Adunay daghang mga paagi sa pagsira sa usa ka pagbaligya , ug ang matag pamaagi adunay kaugalingong bili ug "panahon ug dapit" nga labing epektibo. Apan alang sa nalibog nga propesyonal nga sales o kadtong mga bag-o sa pagbaligya, nga nahibalo sa usa ka panapos nga teknik, ug pag-master niini, tingali ang tanan nga gikinahanglan gayod.
Paglahutay
Ang usa ka kasaypanan nga gihimo sa daghang mga propesyonal nga nagbaligya mao ang pag-undang sa dili madugay. Ang kasagarang pagbaligya nagkinahanglan og 3 ngadto sa 5 panapos nga paningkamot sa dili pa ang kasabutan gihimo. Kadaghanan sa mga gibaligya mibiya human sa 1 o, sa labing maayo, 2 panapos nga pagsulay.
Ang pagpaminaw sa "dili" usa ka panahon, daw, igo na alang sa kadaghanan sa halin. Apan ang tinuod mao nga kinahanglan nimo nga madungog ang gikahadlokan nga "dili" sa makadaghan nga higayon sa dili pa ang "oo." Ug kung mohunong ka human sa una nga "dili" dili nimo mahimo ang pagbaligya.
Nagkinahanglan kini og pipila ka mga kahanas sa pagpadayon sa pag-uswag sa usa ka siklo sa pagbaligya human sa usa ka paglaum nga nagsulti kanimo nga "dili," apan mahinungdanon kini nga magpadayon. Ang lansis mao ang pagsalikway sa mga pagsupak sa imong paglaum pinaagi sa pagpangutana og dugang mga pangutana ug paghatag og mga mapugsanong mga tubag sa pagtukod og dugang nga bili sa imong produkto o serbisyo.
Kadtong anaa sa mga posisyon sa Inside Sales mahimong makapadayon sa usa ka pagbaligya sa pagbaligya human ang usa ka paglaum nag-ingon nga "dili" mas lisud tungod kay ang kadaghanan sa mga tawo nga ilang gihisgutan diha sa telepono dali nga maputol o mahimong nasuko kon ang Inside rep nagpadayon sa pagpaningkamot sa paghimo sa pagbaligya.
Ang yano nga solusyon alang niini mao ang paghimo og follow-up call. Ang lagda mahitungod sa usa ka pagbaligya nga naggamit sa 3 ngadto sa 5 nga mga paningkamot nagpabilin nga tinuod alang sa gawas ug sa sulod nga mga sales reps!
Ang Best Closing Technique
Karon nga imong nasabtan nga tingali kinahanglan nimo nga sulayan ang pagsira sa pagbalig kapin usa ka higayon, kini ang panahon sa pagkat-on sa labing maayo nga panapos nga teknik ug kung ngano kini ang pinakamaayo.
Ang nakapahimo niining panapos nga teknik mao ang pinakamaayo mao nga dili kaayo kini gigamit. Samtang kini mao ang talagsaon nga yano, daghang mga propesyonal sa pagbaligya wala gayud magamit kini.
Pangayo alang sa Sale!
Mao kana! Ang labing maayo nga panapos nga pamaagi mao ang pagpangayo sa pagbaligya. Paggamit sa bisan unsa nga mga pulong nga gibati nga maayo alang kanimo, apan kinahanglan ka nga mangayo alang sa pagbaligya.
Daghan sa pagbaligya ang tanan nga nalambigit sa usa ka siklo sa pagbaligya apan dili gayud mangayo sa pagbaligya. Gihatag nila ang mga tubag sa tanan nga mga pangutana sa ilang paglaum, ipakita ang bili sa ilang produkto o serbisyo, pag-follow up sa mga hangyo sa paglaum, pagplano ug paghatag og usa ka gamhanan nga sugyot nga dili gayud mangayo alang sa negosyo.
Ngano man?
Kasagaran, ang usa ka rep dili mangayo sa negosyo tungod sa kahadlok . Nahadlok sila sa pagpaminaw sa "dili." Apan sa dihang imong nasabtan nga tingali kinahanglan nimo nga madunggan ang "dili" sa pipila ka mga higayon nga ang paghangyo sa negosyo dili kaayo mahadlok. Kon ikaw masaligon nga ang imong produkto o serbisyo masulbad ang mga hagit sa imong mga palaaboton o makatagbo sa iyang mga panginahanglan ug kon imo siyang hingpit nga nakwalipikado, dayon pagpangayo sa negosyo mao ang imong naangkon nga katungod nga buhaton. Kinahanglan ka nga walay kahadlok ug mobati nga masaligon mao ang pagpangutana.
Mga pananglitan
Sa ubos adunay pipila ka mga panig-ingnan kung unsaon nimo pagsulti ang imong panapos nga pangutana. Gamita ang usa nga gibati nga husto alang kanimo o gamit ang imong kaugalingon.
Ang labing importante nga butang mao lamang ang pagsiguro nga mangayo ka sa pagbaligya!
Makahimo ba kita sa pagpadayon uban niini nga kasabutan?
Aduna ba'y butang nga makapugong kanimo sa pag-uyon niini karon?
Mahimo ba nakong negosyo?
Andam ka ba nga magpadayon?
Nakahimo ba ko og igo aron maangkon ang imong negosyo?