Ingon sa usa ka magbabaligya, kasagaran itandi sa imong mga kliyente ang imong mga halad kumpara sa mga kakompetensya gikan sa usa ka kinatibuk-ang panglantaw sa Pagbayad sa Kabtangan Ang mga top salespeople nakasabut sa kabalaka sa ilang kliyente sa TCO ug gilakip kini sa ilang mga sugyot aron sa pagtabang sa pumapalit sa proseso sa pagtimbangtimbang.
Mga Sukaranang Kinatibuk-ang Gasto sa Pag-angkon
Pinaagi sa disenyo, ang Total Cost of Ownership (TCO) usa ka pagkalkula nga gihimo aron sa pagtabang sa mga tawo sa paghimo sa dugang nga gipahibalo nga pinansyal nga mga desisyon. Inay sa pagtan-aw sa bili sa pagpalit sa usa ka butang, ang TCO nagtan-aw sa hingpit nga gasto gikan sa pagpalit ngadto sa paglabay lakip na ang gipaabot nga gasto nga mahitabo sa panahon sa tibuok kinabuhi nga produkto, sama sa serbisyo, pag-ayo, ug seguro. Ang TCO nahimo nga pagtuki sa cost-benefit.
Ang Kabilugan nga Gasto sang Pag-angkon Indi Bag-o
Bisan tuod ang TCO kanunay nga gihisgotan may kalabotan sa Information Technology (IT) ang konsepto anaa na sukad sa mga tuig sa 1950 ug 1960 kung kini kanunay nga gihisgutan sa industriya sa elevator.
Ang uban nga mga eksperto nagtuo nga ang konsepto (kung dili ang termino) nagsugod sa panahon ni Napoleon sa dihang ang "mga engineer nagsugod sa paghatag ug pagtagad sa mga isyu sama sa pagka-epektibo sa mga kanyon ug kung unsa ka dali sila napalihok ug giayo, ug kung unsa ka dugay kini milungtad sa aktibo nga pag-alagad . "
Kinatibuk-ang Gasto sa Pagpanag-iya Nag-usab sa Industriya
Ang dugang nga gasto nga kinahanglan idugang sa una nga presyo sa pagpalit aron makalkulo ang kinatibuk-ang kantidad sa pagpanag-iya (TCO) magkalahi sa industriya:
- Information Technology Hardware. Ang TCO gigamit sa hilabihan sa pagkuha sa information technology hardware. Gibanabana nga ang TCO sa hardware kasagaran nagbanabana sa kantidad alang sa pag-ayo sa pag-ayad sa garantiya, ang gasto sa tinuig nga mga kasabutan sa pag-alagad, ug ang prorated nga kantidad sa dugang nga hardware ug software nga gikinahanglan sa paggamit sa hardware. Samtang ang gidaghanon sa mga provider sa web service nagpadayon sa pagdugang, nagkadaghan ang mga kompaniya sa IT nga nag-abang sa luna gikan niini nga mga providers, sa ingon nagwagtang sa dagkong mga pamuhunan sa hardware ug, sa ingon, pagpakunhod sa tinuig nga gasto ug sa TCO nga nahiaguman alang sa pagpadagan sa software applications sa kompanya.
- Tradisyonal nga Paglilisensya sa Software . Alang sa kadaghanan sa kasaysayan sa industriya sa software, ang lisensiya gipalit pinasikad sa una nga kantidad (o bayad sa lisensiya) plus usa ka tinuig nga software maintenance fee nga gikalkula ingon nga porsiyento sa orihinal nga bayad sa lisensya. Sa sinugdanan, kini nga tinuig nga kasabutan sa pagmentinar naglakip sa mga pag-ayad sa bug ug ang mga pagpa-upgrade sa panahon nga anaa. Bisan pa, kini nga matang sa walay katapusan nga paglilisensya nawad-an sa pagkapopular sa pabor sa lisensya nga nakabase sa subskripsyon diin ang kliyente mipalit pag-usab sa katungod sa paggamit sa software matag tuig.
- Industriya sa awto . Ang Edmunds.com adunay TCO calculator nga nagdugang sa depreciation, interes, buhis ug balayranan, insurance premiums, gasto sa fuel, maintenance, ug pag-ayo sa presyo sa sakyanan o trak.
- Ang industriya sa panalapi. Daghang pondo sa mutual ug pareho nga mga produkto ang nagbayad sa quarterly nga mga bayranan sa pagdumala ug / o adunay mga singil sa pag-withdraw. Kining mga dili direkta nga mga bayranan kinahanglang konsiderahon sa pagkalkulo sa tinuod nga bili sa niini nga mga pamuhunan.
Mga pagtagad alang sa TCO Calculations
Hunahunaa ang mosunod nga mga nuances sa pagsulay sa pagsabut sa TCO sa usa ka halad:
- Ang gitago nga mga gasto kanunay nga kabalaka. Pananglitan, ang usa ka bag-ong software package tingali nagkinahanglan og pasiuna nga pagbansay alang sa mga tiggamit ug suplemento nga pagbansay alang sa mga bag-ong tiggamit sa pagpadayon.
- Ang pamaagi sa pagpamuhunan mag-epekto sa kinatibuk-an nga kantidad sa pagpanag-iya ug sa pag-angkon sa accounting alang sa mga pagbuhin, kapital nga gasto, ug depreciation nga maka-epekto sa detalyado nga pagkalkulo sa TCO. Siguruha nga magtrabaho kauban sa imong departamento sa accounting o finance aron maseguro nga adunay kompleto nga hulagway sa tanan nga mga implikasyon (ug gasto o pagbuhin) nga may kalabutan sa imong pagpalit.
- Ayaw kalimti ang gasto sa pangtrabaho. Mahimo ka makaangkon og mga kahimoan gikan sa mga bag-ong pamuhunan, sa ingon makunhoran ang kinatibuk-ang gasto sa pagpaandar Ang mga benepisyo gikan niining mga kahinungdanon mahimong tinuod nga mabayran o mas dako, ang aktwal nga gasto. Sa laing bahin, mahimo ka nga adunay dugang gasto sa panarbaho isip resulta sa pagpamuhunan.
- Ang kinatibuk-an nga kantidad sa pagpanag-iya sa kasagaran mausab sa panahon. Makatarunganon, ang imong tinuig nga gasto sa pag-ayo alang sa usa ka sakyanan motubo samtang kini nag-edad, ingon usab ang gasto sa pag-alagad sa sakyanan nga gibase sa inflation. Siguradoha nga ikaw ang hinungdan sa gilauman nga mga pagbag-o sa gasto sa tibuok kinabuhi sa sakyanan.