Kon sa Unsang Paagi ug Kanus-a Maggamit ug Lainlaing mga Brosyur.
Ang brosyur usa lamang ka brosyur, di ba?
Dili, dili gayud. Sama nga adunay daghang lainlaing matang sa mga ad sa TV, mga website, mga direktang mail pack, ug mga radio ad, adunay lain usab nga mga matang sa mga brosyur. Ang pagkahibalo sa nagkalainlaing mga pagkalangkit sa mga brosyur, ug kanus-a ipadala, makahimo sa kalainan tali sa usa ka pagbaligya, pagpangutana, o nawala nga kustomer.
Ang mga brosyur sagad modula aron makahimo ka og usa ka maayong desisyon sa pagpamalit.
Ingon nga usa ka tawo kansang negosyo nagdepende sa pagbaligya sa usa ka produkto o serbisyo, nahibal-an kung unsa nga matang sa brosyur nga imong gikinahanglan aron ibalita ang imong mga produkto ug serbisyo nga mga kritikal. Busa, ilha ang mosunod nga lima ka klase sa brochure, ug gamiton ang matag usa sumala sa imong estratehiya sa pagbaligya.
Pagbiya-sa likod
Kini nga matang sa brosyur nagpatin-aw sa kaugalingon; kini sa literal ang usa nga imong gibiyaan human makahimamat sa usa ka potensyal nga kostumer o kliyente. Mahimo ka na nga usa ka panag-istoryahanay (malaumon nga usa ka malampuson) uban sa kustomer, naghisgut mahitungod sa mga benepisyo, pagpalit, ug pagkabutang sa imong produkto o serbisyo. Karon, sa imong paggawas sa pultahan, gusto ka nga magbilin og maayo kaayong impresyon, uban ang usa ka brosyur nga naghatag og daghang kasayuran kutob sa mahimo sa usa ka makapakombinsir nga paagi.
I-summarize ang imong gibaligya nga pitch aron ipalanog ang usa nga imong gihatag. Sumbanan ang imong gisulti, panapos, ug ang mas komplikado sa mas komplikado nga mga detalye nga lisud sag-ulohon. Dinhi mahimo nimo ang mga pagtandi sa presyo sa presyo, ilabi na sa imong produkto ug sa imong mga kakompetensya.
Pagkahuman sa imong pag-ingon nga pangayo, ang leave-behind kinahanglan nga magpadayon sa trabaho nga imong gisugdan, busa himoa kini nga usa ka maayo.
Pagtubag sa mga Inquiry
Gidasig nimo ang interes sa mga kostumer, pinaagi sa radyo o TV ad, kampanya sa gawas, o bisan sa usa ka social media. Ang unang lakang, ang pinakalisud, nahuman.
Nakuha nimo ang ilang pagtagad, ug gusto nila nga mahibal-an pa. Karon ang panahon sa pag-wow kanila. Kini nga brosyur usa ka hybrid sa Point-Of-Sale ug Leave-Behind, ug moadto sa mga tawo nga nailhan nga "mga kwalipikado nga pumapalit."
Nganong kuwalipikado? Aw, kini usa ka mainit nga paglaum, sukwahi sa usa ka bugnaw. Nagpahayag sila og interes kanimo, sukwahi sa usa nga imong gikontak. Tungod kay sila tin-aw nga nahibal-an og gamay mahitungod kanimo, isulat kini nga brosyur aron pagkuha sa imong paglaom sa sunod nga lakang: ang proseso sa pagpamalit. Ang balay ni Hammer ang tanan sa imong mga punto sa pagbaligya ug ibutang ang imong brosyur sa mga kamatuoran aron makombinsir sila nga dili sila mabuhi kon wala ang imong produkto.
Mga handout
Usahay, dili ka makaagi sa pisikal nga lugar, sama sa usa ka showroom o countertop. Apan, dili ka usab adunay impormasyon sa pagkontak sa usa ka kostumer, mao nga sa ingon, dili nimo mahimo ang pag-email kanila sa usa ka PDF, ipadala kanila ang usa ka brosyur, o ibilin kanila ang brosyur pagkahuman sa miting. Sa diha nga ikaw moabut batok niini nga suliran, ikaw kinahanglan nga magdisenyo sa usa ka handout nga brosyur nga makahimo og daghang bug-at nga pagbayaw. Dili kini sayon nga brosyur. Kinahanglan nga madani ang mga tawo sa pagtan-aw sa sulod, busa kini nagkinahanglan sa daghan nga mga butang nga wow. Mahimo nga mogahin ka og usa ka salapi sa maayo nga stock sa papel, espesyal nga teknik sa pag-imprinta, ug usa ka top-notch designer.
Hinoon, ang pagkuha sa usa ka kompleto nga estranghero nga dili lang pagkuha sa imong brosyur, apan ablihi kini, basahon kini, ug huptan kana, usa ka hagit. Kanus-a kini usa ka hanas nga copywriter nga dili maihap. Kinahanglan nimo nga huptan ang pagtagad sa paglaum, gikan sa atubangang hapin ngadto sa katapusan nga "contact us" page. Siguroha nga ang brosyur nagsaysay og usa ka sugilanon nga panapos, ug pun-a kini uban ang gamhanan nga paghulagway ug mapugsanon nga mga kamatuoran ug numero. Usab, ang blangko nga luna mao ang imong higala. Ang mga panid nga gibutang sa mga kopya maghimo lamang nga ang imong paglaum mobati nga sila adunay usa ka bukid nga mosaka.
Posible nga mahimo nimo nga kombinasyon ang mga elemento gikan sa pipila ka mga brosyur sa niini nga panid aron sa paghimo niini nga handout. Ang usa ka brosyur nga Point-of-sale, inubanan sa usa ka leave behind, mahimo nga usa ka epektibo nga handout kon buhaton sa husto. Ug siyempre, kung nakuha nimo ang kahigayonan, mogamit ka sa mga tawo nga hanas sa pagbaligya sa paghatag sa tinuod nga brosyur ug paghimo sa paglaum sa usa ka panaghisgot.
Point-of-Sale
Nahibal-an usab ingon nga "point-of-purchase," kini nga brosyur mao ang matang nga imong mahibalag sa pagsulod sa usa ka building, trade show, o tindahan. Kini gibutang sa usa ka kombenyente, makit-an nga gitas-on, ug gilaraw sa pagpaduol kanimo ug paghimo kanimo nga gusto mahibal-an pa. Kini nga brosyur dili usa ka sugilanon. Kini sama sa trailer sa usa ka sine. Makadani kini kanimo, apan kini usa ka pagsugod sa pag-istoryahanay.
Pananglitan, mahimo nimong makita ang daghang mga brosyur, o mga pamphlet, samtang nagbarog sa linya sa bangko. Sila mosulti kanimo mahitungod sa libre nga pagsusi sa negosyo, pautang sa balay, pautang sa auto, o espesyal nga mga tanyag alang sa pag-abli sa mga credit card. Gidisenyo kini aron mapangutana ka sa usa ka teller mahitungod sa mga serbisyo, ug dayon itugyan ka sa usa ka espesyalista nga makahimo sa pag-abli sa usa ka piho nga account alang kanimo.
Buot nimo nga kining mga brosyur mao gayud ang makabarug. Hatagig pagtagad ang disenyo sa hapin. Pagsulat og usa ka ulohan nga makalingaw. Ang imong tumong mao ang pagkuha sa mga potensyal nga kostumer aron makita ang imong brosyur, igo nga mangutana alang sa pagkuha niini ug, labaw sa tanan, mopadayon sa pagpalit sa produkto o serbisyo.
Direct Mail
Alang sa bugnaw nga palaaboton, usa ka brosyur nga gipadala nga adunay direkta nga mail pack ang sulundon. Mao kini ang matang sa brosyur nga adunay daghang trabaho nga buhaton. Nakigsulti ka sa usa ka tawo nga wala'y kasamtangang interes sa produkto o serbisyo nga imong gibaligya. Kini kinahanglan nga magtrabaho pag-ayo sa pagkabig sa mga tawo ngadto sa mga kwalipikado nga mga pumapalit, ug unya mga kustomer.
Gusto ka nga mag-concentrate sa pagbungkag sa clutter. Unsay anaa sa sobre? Unsay anaa sa tabon sa brosyur? Aduna ka bay usa ka butang nga ipadala nga makapukaw sa usa ka interes, o makahimo kanimo nga mas halandumon kay sa uban? Ug, kon kini mahulog niini, usa ka dako nga direktang sulat sa sulat makahimo sa tanang kalainan, busa makat-on unsaon pagsulat. Kung dili nimo mahimo, gamita ang usa ka kasinatian copywriter. Ug bisan unsa ang imong buhaton, ayaw pagpadala sa junk mail. Kini dili makatabang sa imong kawsa.
Sales Support Tool
Dinhi, nagtrabaho ka sa susama nga zone ug usa ka leave-behind. Ang kalainan mao, kini nga matang sa brosyur mahimong gamiton ingon nga usa ka pagbaligya nga tabang. Ang imong salesperson naggamit niini nga mga brosyur aron sa paggiya kanila pinaagi sa ilang sales pitch. Sila adunay dagkong mga panid, mas dagko nga mga litrato ug mas dagkung mga ulohan.
Gidisenyo kini aron magtrabaho nga sinati sa mga pag-istoryahanay sa usa ka ahente, ug kinahanglan dili sobra ka komplikado, o bukog nga mga bukog. Mahimo usab kini nga gigamit ingon nga usa ka leave-behind, busa kon ikaw anaa sa usa ka badyet, hunahunaa kon unsaon nimo pagsagubang kini ug ang leave-behind aron sa pagbuhat sa maayo nga trabaho. Mahimo usab nimo gamiton ang usa ka handout sa niini nga sitwasyon, bisan kini tingali usa ka touch nga kopya-bug-at. Sa tinuud, ang imong tool sa pagpaluyo sa pagbaligya makadugang sa nindot nga paagi sa imong sales sales person.