Sunda kini nga mga Lakang, ug Close the Sale.
Sa direkta nga tubag sa advertising , ang usa ka maayo nga direktang mail pack mahimo nga magtrabaho sa mga katingalahan alang sa brand ug sa bottom line. Ang malampuson nga malampuson nga direktang mail nga gipuntirya, nagsulti sa usa ka butang nga usa ka paagi nga gamhanan ug halandumon, ug direkta nga nakigsulti sa kustomer. Ug walay mas maayo nga paagi nga makig-istorya kay sa usa ka sulat. Oo, usa ka sulat.
Kung naghunahuna ka nga walay usa nga magabasa sa mga sulat, hunahunaa pag-usab.
Ang bantog nga Howard Gossage sa famously miingon nga " Ang mga tawo nagbasa unsa ang nakapainteres kanila. Usahay, usa kini ka ad ." Siya mahimo usab nga miingon, "usahay kini usa ka sulat."
Apan, ang mapainubsanon nga direktang mail pack nag-atubang sa lisud nga kompetisyon gikan sa daghang mga mensahe sa advertising nga madawat sa matag tawo matag adlaw. Gipuspusan sila sa mga email, mga teksto, telemarketers, mga bandera, mga ad sa gerilya, TV spots, radio ads, ug daghan pa. Aduna ba gayuy panahon ang pagbukas sa usa ka piraso sa direktang sulat, labi na ang pagbasa sa sulat?
Sayon nga maghunahuna nga sa niining adlawa ug sa edad sa mga smartphones, dihadiha nga katagbawan, ug daghang mga media ang tanan, usa ka mapainubsanon nga direct mail nga sulat dili madanihon, o makalingaw. Mas maayo nga magpadala og jazzy brosyur ug pila ka bakol nga freebie. Apan ang pagsalikway sa direkta nga sulat sa sulat mao ang pagpabalik sa usa sa labing gisulayan ug gisulayan nga mga pamaagi sa paghimo sa usa ka konsyumer ug usa ka resulta. Kini mahinungdanon, ug talagsaon nga epekto kon maayo ang pagkasulat. Kinahanglan lang nimo nga siguraduhon nga imo kining gihatagan og higayon nga makig-away pinaagi sa pagmugna og usa ka direktang mail pack nga mag-awhag nga pagabuksan, ug susihon.
Buhata kana, ug ang sulat mao ang yawe sa pagkakabig sa pagbaligya.
Ang Direct Mail Letter - Diin Ka Magsugod?
Sama sa gihisgutan sa miaging parapo, kung maghimo ka og usa ka maayo nga direktang mail pack, imo na nga gisugdan ang panag-istoryahanay sa sobre.
Kinahanglan ang sulat sa pagkuha niana nga panag-istoryahanay ug makuti nga paagi, sa usa ka paagi nga makalinga ug makapadani.
Kini ang salesman sa pack. Ang tanan nga lain mao ang makuti nga pagsul-ob sa bintana.
Hunahunaa kini sa ingon niini nga paagi. Kung ang Don Draper sa Mad Men kabahin sa usa ka direktang mail pack, dili siya mahimong brosyur o ang kahon nga gisulod niini. Dili siya mahimong sampol sa produkto, ug dili siya usa ka taktika nga freebie. Si Don Draper mao ang sulat. Iyang ibaligya ang impyerno gikan sa produkto o serbisyo, gamit ang gamhanan nga mga pulong ug tono sa tingog nga nahiuyon sa brand. Siya makigsuod nimo, gikan sa pangbukas nga sentensiya hangtod sa katapusang pagpirma o PS nga Iyang gihaylo kanimo sa usa ka paagi nga imong nodding sa imong ulo, ug naghunahuna mahitungod sa mga paagi sa pagbayad niining dako nga bag-ong produkto o serbisyo. Gihaylo ka niya.
Dayon pag-usab, sayon ang pagsulti sa tanan niana. Apan sa praktis, sa dihang nagtutok ka sa usa ka blangko nga papel, kini mahimong usa ka makahahadlok nga buluhaton nga pun-an kini sa matang sa pinulongan nga makakuha sa telepono nga nag-ring, o ang website gibahaan sa mga mando.
Apan ang blangko nga papel adunay kinatibuk-ang posibilidad. Kini ang imong kahigayunan sa pagsulti sa dayag, ug madanihon, ngadto sa konsyumer. Ang tinuod mao, ang mga tawo unang nagbasa sa sulat. Usa kini ka malisud nga kinaiya nga mabungkag, kung adunay usa ka tawo nga mopadala kanimo sa mail nga gusto nimong masayran kung ngano, ug ang sulat mao ang unang dapit nga tan-awon. Busa kining blankong papel mao ang unang punto sa pagkontak sa brand.
Dili kini panahon sa pagpakita, pagkamaayo, o pagbitad sa usa ka paspas. Kini usa ka panag-istoryahanay nga makahimo o makabungkag sa pagbaligya, ug kini nagkinahanglan og pagtahud.
Ayaw Pag-uswag sa Pag-abli Sa Crass Humor, Puns o Pushy Statements.
Ug ayaw isulat sa ibabaw o ubos sa imong mga mamiminaw, bisan pa. Dili nimo gustong ipakita ang imong dako nga bokabularyo, ug dili nimo gusto nga magpahipi. Isulti sama sa mga tawo nga nagsulti, ug ayaw kahadlok sa paglapas sa mga lagda sa gramatika . Wala ka nagsulat sa usa ka sulat aron makadaog og English nga scholarship, ikaw nagsulat aron makigsulti. Gusto nga gamiton ang mga pulong nga usa ka pulong?
Maayo.
Gamita ang Bulawan nga Pulong - IKAW.
Ang mga tawo ganahan nga makadungog mahitungod sa ilang kaugalingon. Ang sulat mao ang labing suod nga bahin sa panag-istoryahanay, busa pagsuyo ug personal ug sultihi sila nganong hinungdanon kini kanila. Sugdi ang pagsulti bahin sa imong kaugalingon ug pag-usab. Gamita kini , ug silang tanan mga dalunggan.
Sultihi sila kon sa unsang paagi kini nga produkto o serbisyo direktang nagpalambo sa mga umaabot nga kinabuhi. "Mahimo nimong ibutang ang lawn sa tunga sa oras, ug walay mga kuwadra." "Makahimo ka og labing menos $ 100 pinaagi sa pag-abli niini nga asoy." "Makita nimo ang mga resulta, ug makabaton ka sa pinakamaayo nga panit nga imong naangkon."
Hinungdanon usab nga ablihan ang kusog. Kini lahi depende sa mamiminaw ug sa produkto o serbisyo. Kon ikaw naghimo sa usa ka piraso sa bugnaw nga pag-angkon nga buot ipasabut nga ikaw walay kanhi pagkontak sa potensyal nga kustomer, kinahanglan nimo nga dali sila makig-uban sa problema o sitwasyon.
Kung kini nga retensyon, o gipalit gikan kanimo sa nangagi, nan tukuron ang imong relasyon. Apan ayaw paggugol sa dugayng panahon nga lirikal sa mga karaang panahon, dali nga mahuman ang tanan.
Ayaw Mahadlok sa Pagsulat nga Labaw kay sa Usa ka Panid.
Usa ka bag-o nga miingon nga ang maayo nga kopya kinahanglan nga pareho nga gitas-on sama sa usa ka sidsid-igo nga igo aron sa pagtabon sa tanan, apan igo nga igo nga mahimong makapaikag.
Buweno, maayo kana alang sa mga ad sa pag-print, apan alang sa direktang koreo gusto mo nga kini igo na aron makadani. Kung dili nimo mahimo ang imong argumento sa usa ka panid, ayaw kini pagputol ug paglaum nga mabasa sa brosyur ang pagkawala. Ang sulat kanunay nga mabug-at, ang brosyur mao lamang ang showroom. Pakuha sila nga interesado sa brosyur, apan ipakuha sila sa pagtawag (o pagbisita sa website) sa sulat.
Kinahanglan nga Magtukod ang Imong Sulat sa Usa ka Tawag sa Paglihok.
Gikan sa imong opening gambit, pagtukod og kaso alang sa produkto o serbisyo nga walay tubig. Buhata kini sa mga lakang, ug hinay-hinay apan siguradong maghimo sa usa ka nagaawas nga sulat nga naggiya sa paglaum sa CTA. Gikuha ang inspirasyon gikan sa makauulaw nga sinultihan ni Alec Baldwin sa Glengarry Glen Ross- AIDA . Pakuhaa ang ilang pagtagad sa pangbukas nga linya o duha, pagtukod og interes, kuhaa sila aron mohimo og desisyon, ug dayon himoa nga kini sayon alang kanila sa pagbuhat niana nga desisyon.
- Pagtagad
- Interesado
- Desisyon
- Aksyon
Himoa nga ang Sulat Magpasa sa Quick-Scan Test
Giingon nga bisan unsa ang nahisulat, ang mga konsumidor mag-scan niini sa madali, gikan sa tumoy ngadto sa ikog, aron makuha ang mahinungdanon nga kasayuran ug tan-awon kon kini angay ba sa ilang panahon. Gihimo nimo kini sa imong kaugalingon, ug sa walay duhaduha imong gibasa kining artikuloha ug gilaktawan ang pipila ka bahin.
Ang imong mga subheads, usa ka PS, ug ang nag-una nga headline mahimo nimo kini alang kanimo. Kon dili nimo ma-ilog kini sa usa ka pag-scan, dili kini mahasol sa hingpit nga sulat. Apan himoa nga kadtong may kalabutan nga mga seksyon magaawit, ug ang paglaum magabasa sa tanan; o igo kanila aron makuha ang ideya ug mohimo sa desisyon.
Sultihi Sila Unsa ang Gusto Nimo nga Buhaton
Pangayo alang sa pagbaligya, ingon nga gikinahanglan gayud. Kini dili usa ka billboard, ug ang direktang koreyo dili sa negosyo sa pag-ila sa brand. Ang pakete, ug ang sulat, adunay trabaho nga buhaton. Ang direktang mail pack kabahin sa ROI. Pahatagi sila sa pagpirma sa tuldok nga linya. Kung adunay numero sa telepono, hangyoa sila sa pagtawag niini. Kung adunay usa ka website, sultihi sila sa pagbisita niini. Ug ayaw pagbati sa paggamit sa pagbati sa pagkadinalian, lakip ang limitado nga mga tanyag nga panahon. Nagtrabaho sila .
Kini usa ka mubo nga pagsabut sa paghimo og direkta nga sulat sa sulat. Alang sa dugang tambag sa maong hilisgutan, basaha ang trabaho ni Steve Harrison. Siya usa sa pinakamaayo nga direktang mail copywriter sa negosyo. Ang mga panig-ingnan sa iyang trabaho makita sa pinakabag-o nga edisyon sa D & AD Copy Book, ug sa iyang maayo kaayong librong How To Do Better Creative Work . Kon makapangupot ka sa usa ka kopya, bisan unsa ang bili, buhaton kini. Usa kini sa pinakamaayo nga mga basahon nga maangkon sa usa ka mamugna sa advertising. Gisulat usab ni Steve ang usa ka talagsaon nga basahon alang lamang sa arte sa pagsulat nga kopya, gitawag Unsaon Pagsulat ang Mas Maayong Kopya. Naglangkob sa mga tema gikan sa mga blog ngadto sa mga billboard, ug ang tanan nga anaa sa tunga-tunga, kini maayo kaayo ug takus sa imong oras.