Pagtagad, Interes, Tinguha, Aksyon
Ang acronym nga AIDA mao ang Tagipusuon, Kaayohan, Desire (o desisyon), Aksyon, ug usa kini sa mga prinsipyo sa pagtukod sa kadaghanan sa pagmemerkado ug pamaligya sa modernong panahon. Sa pagkatinuod, kini kasagaran giingon nga kung ang imong pagpamaligya o pag-anunsiyo nawala lang sa usa sa upat ka mga lakang sa AIDA, mapakyas kini. Ug kini mapakyas.
Karon, bisan kini nga pasidaan nga dili hugot nga tinuod (ang usa ka kampanya sa paghimo sa branding o awareness dili kinahanglan nga lakang sa Aksyon sa maong kahulugan) kinahanglan nimo mahibal-an ang mahitungod sa AIDA, ug gamiton kini kutob sa mahimo.
Usa kini ka lagda nga kinahanglan nimo nga makat-onan sa maayo sa dili ka makaguba niini. Busa, atong himoon ang usa sa mga cornerstones sa modernong marketing ug advertising ... ang AIDA model.
Diin gikan ang AIDA
American advertising ug sales pioneer Elias. Si St. Elmo Lewis, usa ka sugilanon nga gipangulohan sa usa ka pasundayag nga kabantog sa kadungganan sa 1951, nagmugna sa hugpong sa mga pulong ug pamaagi. Gisugdan kini niadtong 1899, sa dihang si Lewis naghisgot mahitungod sa "pagdani sa mata sa magbabasa, aron pagpahibalo kaniya, sa paghimo kaniya nga usa ka kustomer." Pagka-1909, kadugayon kini nga nag-uswag, nahimong "pagdani sa pagtagad, pagpukaw sa interes, pagdani ug pagkombinsir." Kini dili layo sa modelo sa AIDA nga karon gigamit na sa tibuok kalibutan.
Pagtagad
Gitawag usab nga "Awareness," mao kini ang bahin nga kanunay nga gipalabay sa kadaghanan sa mga tigpamaligya karon. Gihunahuna lang nga ang mga tawo makakaplag sa produkto o serbisyo nga makapaikag sama sa kliyente, apan panagsa ra kini. Ikasubo, daghan kaayo nga mga patalikod ang nakit-an direkta ngadto sa Kaayohan, ug sa ingon gipalabi ang Atensyon, nga ang ad mahukman sa kapakyasan.
Ang usa ka ad mahimo nga ingon ka maalam o ingon nga madanihon ingon sa imong gusto, kon walay usa nga makakita niini, unsa man ang punto?
Aron makuha ang atensyon sa konsyumer, ang labing maayo nga paagi gitawag nga pagkawala. Kini usa ka pamaagi nga sa literal nagsapot sa consumer ngadto sa pagtagad. Mahimo kini sa daghang mga paagi, lakip ang:
- Lokasyon: Gibutang ang mga ad sa mga wala damha nga mga sitwasyon. Kini kasagaran gitawag nga gerilya o ambient media.
- Kahadlok nga butang: Ang pagdani sa mga tawo mahimong dali nga mahimo sa usa ka kakurat. Mahimo kini sa daghang mga paagi, usa ka komon kaayo nga paghulagway sa pakighilawas nga sekswal. Siyempre, bisan unsa ang imong buhaton kinahanglan nga gihigot ngadto sa produkto sa usa ka paagi.
- Personalization: Lisud nga ibalewala ang usa ka butang kung kini gitumong alang nimo. Kini dili na ang kaso sa direktang mail, tungod kay kini gipersonipikar. Apan hunahunaa ang pagbasa sa usa ka ad sa pamantalaan ug makita ang imong ngalan sa ulohan. Basahon mo ba?
Interesado
Sa higayon nga nakuha na nimo ang ilang pagtagad, kinahanglan nimo nga itago kini. Kini sa pagkatinuod malalangon kay sa unang lakang, ilabi na kung ang imong produkto o serbisyo dili sa pagkatinuod makapaikag nga magsugod sa (paghunahuna sa seguro, o mga produkto sa bangko).
Daghang mga kompaniya ang nakahimo sa pag-navigate niini nga nindot nga paagi pinaagi sa pagkuha sa kasayuran tabok sa usa ka makalingaw ug dili makalimtan nga paagi. Ang mga komersyal nga Geico nakahimo niini sa maayo, uban sa mga adto sa Geico Gecko ug Cavemen nga nagdugang sa mga tonelada sa personalidad ngadto sa usa ka butang nga dili maayo nga sulud.
Kon nagsulat ka direkta nga sulat, ayaw ibutang ang magbabasa sa daghang mga pahina sa bug-at nga teksto. Ibutang kini nga kahayag, sayon nga basahon ug bungkagon ang kasayuran uban sa dili kasagaran nga mga subheads ug mga ilustrasyon. Dili kini kinahanglan nga magtrabaho nga lisud, bisan pa, imong gikuha ang bililhon nga panahon sa imong paglaum.
Tinguha
Gikuha mo ang ilang pagtagad, ug imong gitipigan kini. Karon, kini ang imong trabaho sa paghimo'g tinguha. Kinahanglan nga imong ibalik ang istorya nga imong gisulti ngadto sa usa nga dili kaayo hinungdanon sa paglaum, apan dili usab mapugngan. Ang mga infomercials tinuod nga gibuhat kini sa maayo, pinaagi sa pagpakita sa mga produkto sa daghang mga nagkalain-lain nga mga sitwasyon.
"Tinuod, usa kini ka nindot nga pan, apan nasayud ka nga mahimo usab kini nga magluto sa usa ka bug-os nga sinugba nga manok, ug adunay mga kilid sa samang higayon? Ug mahimo usab kini nga panam-is, ug dali ra nga limpyohan ug walay luna nga kontra." Ikaw nagpadayon sa pagpahigayon sa mga kamatuoran, pagsagol sa usa ka kinaiya ug pagdani, hangtud nga ang tumatan-aw o magbasa adunay usa lamang ka konklusyon - "kining butanga alang kanako! Sa pagkatinuod, nahingangha ako nga nabuhi nga wala kini alang niini dugay! "
Sa nakalimtan nga Glengarry Glenn Ross nga gipakita ni Alec Baldwin (sa iyang pinakamaayo) kini nga lakang gitawag nga Desisyon.
Mahimo usab kini nga may kalabutan, apan gikuha ang dugang nga lakang aron sa pag-angkon nga ang tinguha natuman na, ug ang usa ka desisyon nga paliton nakab-ot (o dili, kung nakahimo ka sa usa ka dili maayong baligya nga trabaho).
Aksyon
Kon ang mga konsumante anaa pa kanimo niining higayona, adunay usa ka trabaho nga nahabilin nga buhaton. Kini, siyempre, ang labing importante nga trabaho, ug sa kasagaran gitawag nga " pagtapos sa pagbaligya ." Sa usa ka korte, mao kini ang katapusang pagsulat gikan sa abogado. Gipahimutang na niya ang kaso, karon kini ang panahon sa pagsilyo sa kasabutan ug pagkombinsir kanimo nga mouyon sa ilang argumento.
Tinuod usab kini sa pagbaligya sa usa ka produkto. Ug sa makausa pa, ang mga infomercials makahimo niini sa maayo (bisan og kini dili maayo nga isulti ang labing gamay). Human sa pagpasundayag sa produkto, ug pagkombinsir kanimo nga gikinahanglan nimo kini, ilang gitapos ang pagbaligya uban ang talagsaong tanyag. Mao kini ang Call To Action (CTA). Sila magsugod sa taas nga bili, iputol kini pag-usab hangtud kini ikatulo sa orihinal nga bili, ug dayon mohatag kanimo og duha-ka-usa nga kasabutan ug libre nga pagpadala. Ikaw opisyal nga naa sa kaw-it nianang puntoha.
Dili kinahanglan nga ingon niana ka klaro. Kung gusto nimo nga ang Action nga mahimong tawag o pagbisita sa usa ka website, buhata kana. Kung gusto nimo sila moadto sa usa ka showroom alang sa test drive, pangitaa ang usa ka paagi sa pagkuha kanila gikan sa ilang mga lingkuranan. Kon mapakyas ka sa ika-upat nga lakang, kung dili sila molihok, gusto nimo nga ibilin ang usa ka malungtaron ug positibo nga impresyon mahitungod sa imong produkto. Mao nga ang paghimo sa usa ka maayong trabaho sa unang tulo ka mga lakang importante kaayo.
Panapos nga Panghunahuna
Karon nga nahibal-an mo kung unsa ang AIDA, ug kung unsaon kini ipatuman, tingali naghunahuna ka pa kung giunsa kini epektibo nga gigamit sa pagbaligya, pag-advertise, ug pagdisenyo. Maayo na lang, ang industriya puno sa mga pananglitan, tungod kay kini usa sa mga patukoranan sa craft.
Kon bahin sa poster design, pananglitan, hapit matag usa nga poster nga imong nakita nga nahiuyon sa AIDA. Kinahanglan kini. Ang nag-una nga katuyoan sa movie poster mao ang pagkuha sa imong atensyon, pagdani sa imong interes, pagpakaon kanimo sa tinguha nga motan-aw sa sine, ug dayon magpalit ug usa ka tiket. Ang ubang mga ehemplo sa mga poster nga naggamit sa AIDA makita dinhi.
Ang direktang mail usa ka dako nga tigpasiugda sa AIDA, ug may maayong katarungan. Ang direktang koreo nga koreo kinahanglan moabut kanimo sa upat ka mga lakang kon kini magmalampuson. Kon kini mapakyas sa pagkuha sa imong atensyon (sa husto nga paagi) kini itambog sa basura. Apan bisan human nga namatikdan mo kini, kini magdapit kanimo sa sulod, magbasa kanimo, magpalabig sa imong produkto o serbisyo, ug siyempre, magdasig kanimo sa pagtawag, pag-klik, o pagpalit.
Bisan ang mapainubsanon nga email adunay susama nga problema, ug ang AIDA ang solusyon. Ang linya sa hilisgutan modala sa imong pagtagad. Ang sulod sa email magpataas sa imong interes ug makadasig sa tinguha. Ug ang katapusan nga aksyon kinahanglan nga usa lamang ka yano nga pag-klik.
Kung gusto nimo nga makita ang usa ka ehemplo nga magpabilin kanimo dugay human mabasa kining artikuloha, kinahanglan nimo nga tan-awon kining talagsaon nga talan-awon gikan sa salida sa Glengarry Glen Ross. Si Alec Baldwin adunay pipila lamang ka minuto, apan ang iyang paggamit sa AIDA dili matandi. Karon ... lakaw ug buhata ang ingon.