Ang Panghunahuna nga Gagmay Mahimo nga Dunay Dakong Epekto sa Imong Ubos nga Linya
Sulod sa mga dekada, ang paghugyaw sa bisan unsang advertising o marketing nga kampanya "naghunahuna nga dako." Apan tungod kay ang data nahimo nga usa ka hinungdanon nga himan sa pagbaligya, ug ang abilidad sa paggamit niini epektibo nga mas maayo sa paglabay sa panahon, ang dako dili ingon ka nindot.
Ang dagkong mga kampanya, nga nailhan sa industriya sama sa macro-marketing, nagdala og shotgun blast nga pamaagi sa pag-anunsiyo (diin ang ekspresyon nga "spray ug pag-ampo" gikan). Ang ideya mao nga imong ihulog ang usa ka mas kinatibuk-ang mensahe ngadto sa usa ka halapad nga mamiminaw sa paglaum sa pagdawat sa usa ka maayong porsyento niini.
Nagtabon sa usa ka dako nga pukot, ingon sa pagsulti.
Aw, maayo kana kung ikaw usa ka multi-bilyon nga dolyar nga korporasyon nga adunay mga badyet sa advertising nga managsama ang GDP sa usa ka gamay nga nasud. Apan komosta kung nagsugod ka na? O, wala ka nay abilidad sa paglabay niana nga matang sa advertising sa budget sa Super Bowl didto?
Ang tubag mao ang micro-marketing.
Kaayohan sa Micro-Marketing
Sama sa matag oportunidad sa pagbaligya, adunay mga kalig-on ug mga kahuyang sa pagduol. Sa katapusan kini nag-agad sa imong modelo sa negosyo. Ania ang pipila ka mga paagi nga imong magamit kini alang sa imong bentaha:
- Taas nga Gipunting. Sa usa ka kampanya sa micro-marketing nga imong gigamit nga granular. Nag-abot ka sa demograpiya aron mopili sa usa ka piho nga bahin sa populasyon, pinasikad sa etniko, lokasyon, sekso, interes, ug bisan paborito nga mga pagkaon.
- Epektibo nga Gasto. Ang mga kampanya sa mini-marketing kasagaran adunay mga micro-badyet. Dili kana ang pag-ingon nga wala sila magasto og daghan nga salapi, apan kon itandi sa usa ka nasud sa tibuok kalibutan, ang naigo sa tanan nga mga paagi nga imong naangkon, dili na kaayo kini mahimo.
- Gigama nga Pag-uswag sa Gumagamit. Ang mga kampanya sa mini-marketing nagtanom og mga binhi sa mga dapit nga niche ug ang mga nag-adoptar sa mga nag-unang manguha sa pagpamaligya. Kon ang mga tawo makakaplag og butang nga ilang gihigugma, gisulti nila ang uban mahitungod niini , ug kini nagkatag.
Mga Disbentaha sa Micro-Marketing
Busa, nahibal-an nimo ang mga kaayohan. Apan unsa ang posible nga mga pag-ayo? Ania ang tulo nga nag-una:
- Mas Labaw nga Gasto Per Acquisition . Samtang mas dako ang imong gigahin nga badyet sa advertising sa kampanya, gipunting usab nimo ang mas diyutay nga mga tawo kay sa usa ka kampanya sa macro-marketing. Kini, sa baylo, makahimo sa kasagaran nga kantidad sa pagkuha sa usa ka bag-ong kustomer nga moadto.
- Posibilidad nga Mawala ang Target . Sama sa gihisgutan sa sayo pa, ang shotgun nga pamaagi sa usa ka macro-kampanya nagpasabot nga mas daghang tawo ang moigo kaysa sa usa ka bala sa sniper. Ang mga kampanya sa micro-marketing mga target nga super-target ... ug kini nagpasabut nga mahimong mas lisud ang pag-iskor og bullseye.
- Panahon sa Pag-us-os. Ang mga kampanya sa mini nga pagbaligya mogahin og panahon sa pagpalambo, ug mas daghang panahon sa pagtanom og mga gamot ug pagpakatap lapas sa unang target. Pag-andam nga mogahin og daghan nga panahon sa pagpalambo ug pagpadayon sa usa ka maunungon nga base sa customer. Apan ang dagkong mga oak gikan sa gagmay nga mga acorns motubo.
Giunsa Paggamit ni Uber ang Micro-Marketing aron Makab-ot ang Wala pa Mahimo nga Pag-uswag
Ang mga posibilidad mao, wala ka lang makadungog ni Uber apan kanunay nga gigamit ang serbisyo. Mahimong maghunahuna ka nga ang Uber usa ka bag-o nga kompaniya nga nakasinati og paspas nga pagtubo sa record nga panahon, apan wala kini hingpit nga tukma. Gitukod sa 2009 ni Travis Kalanick, kini wala magsugod isip usa ka "taxi alang sa tanan" nga modelo sa negosyo. Maayo pa. Apan pinaagi sa paggamit sa mga kampanya nga gipanag-iya sa micro-marketing sa usa lang ka merkado - San Francisco-kini dali nga mitubo pinaagi sa pulong sa baba.
"Sa sinugdanan, usa kini ka kompaniya sa kinabuhi. Giduso nimo ang usa ka button ug usa ka itom nga sakyanan ang moabut, " miingon si Kalanick. " Usa kini ka lakang sa baller aron makakuha og itom nga sakyanan nga moabot sa 8 minutos. "
Sa makadiyut, mao kadto ang Uber. Usa ka serbisyo sa black car limo nga nakabase sa app nga nagsulbad sa usa ka tinuod nga problema sa San Francisco. Mao nga, ang mga kabus nga imprastraktura sa sakyanan, hugaw nga mga cab, dili masaligan nga mga cab, dili pagdawat sa mga credit card, ug mga drayber nga nagdumili sa pag-adto sa pipila ka mga bahin sa lungsod.
Karon, alang sa mas taas nga premium, mahimo ka nga magbiyahe palibot sa San Francisco sama sa usa ka tanyag. Ang kasayon sa paggamit, ang app nga nagsubay sa drayber, ug ang kaluwasan sa pagkasayud sa drayber ug ang iyang rating niini mikaylap libut sa bay area sama sa kusog nga kalayo.
Kini mikaylap gikan sa siyudad ngadto sa dakbayan, ug gipahayag nga sama sa usa ka virus. Ug samtang kini mikaylap, ang kampanya sa micro-marketing nag-focus sa laing siyudad, nga naghatag og libre nga mga rides o pagsakay sa credits, ug pagpalapad sa buzz.
Dayon, dugang mga serbisyo ang nadugang, sama sa UberX ug Uber SUV. Karon usab adunay Uber Eats, nga gipatubo pag-usab sa mga kampanya sa micro-marketing sa mga nag-unang dapit.
Ang Uber dili usa ka multi-bilyon nga kompaniya-dili maayo sulod sa 10 ka tuig sa merkado-ug ang daghan nga kalampusan niini ikapasangil sa usa ka estratehiya sa micro-marketing nga gipuntirya sa usa ka highly targeted, laser. Hunahunaa ang gagmay, kuhaa ang mga nag-una, ug ipakaylap nila ang pulong alang kanimo.