Ang pagtak-op sa usa ka pagbaligya dili kanunay sayon, apan kinahanglan gayud kini - kon gusto nimo nga makuha ang pagbaligya! Ang mga sangputanan dili gayud masaligan alang kanimo, bisan kung sila interesado gayud. Anaa kanimo ang paghimo sa katapusan nga lakang. Apan ayaw kabalaka - ang pagsira dili kinahanglan nga usa ka makahahadlok nga kasinatian. Sa pagkatinuod, kung buhaton nimo kini nga husto, ang pagtapos mahimo nga yano sama sa pag-ingon, "Gusto ba nimo nga ipadala kini nga semana o sunod nga semana?"
Sa kinatibuk-an, mas maayo nga imong gibaligya ang paglaum sa mga yugto sa proseso sa pagbaligya , mas sayon ang imong pagtapos.
Dili ka magdali-dali - una, gikinahanglan nimo nga ipadayag ang mga panginahanglan sa imong panginahanglan, ipakita ang mga benepisyo sa produkto nga makatubag sa mga panginahanglan ug pagtubag sa bisan unsang pagsupak . Sa diha nga ang tanan nga mga butang nga wala sa dalan, kamo mahimo dayon magsugod sa paghunahuna mahitungod sa panapos.
Hinuon, sa dili ka pa magsugod, kinahanglan nimo nga kumpirmahon ang prospect nga nakasabut sa mga benepisyo nga imong gihalad. Kini sayon nga mahimo pinaagi sa pagpangutana sa pipila ka mga open-ended nga mga pangutana. Pananglitan, kon ang imong paglaum nagpaambit nga kinahanglan niya ang pagputol sa mga galastuhan sa iyang proseso sa pagmamanupaktura ug imo dayon gipasabut kon unsaon nga ang imong produkto makapakunhod sa giusik nga mga materyales ug sa ingon makatipig sa salapi, mahimo ka nga mohunong ug moingon, "Makatarunganon ba kini kanimo?" O " Giunsa kini nga tingog? "Ang tubag sa paglaum sa kasagaran nagpaila kanimo kon unsa ang iyang gibati mahitungod sa kaayohan nga bag-o lang nga gihisgutan.
Kon nakuha nimo ang husto nga mga benepisyo ug gisusi uban ang paglaum aron makasiguro nga siya miuyon sa imong panglantaw, ang panapos kinahanglan usa ka piraso nga cake.
Mahimo nimo ang usa ka pagsulay nga suod pinaagi sa pagsulti sa usa ka butang nga sama sa, "Sige, aduna bay rason nga dili nimo gusto nga ibutang kini nga order karon dayon?" Kon siya moabut sa usa ka lakang balik sa niini nga punto, ikaw nahisalaag sa usa ka dapit. Bisan ang imong kaayohan dili igo aron makuha ang iyang paglihok diha-diha dayon, o adunay problema nga wala nimo gibutyag - tingali ang tawo nga imong gipakigsultihan sa mga kinahanglanon nga pag-uyon sa usa ka tawo sa pagpalit, o siya ubos na sa kontrata sa laing vendor.
Niini nga punto, kay sa pagbalhin ngadto sa katapusan ikaw kinahanglan nga mobalik ug mangutana og daghang mga pangutana.
Kon ang kakulang sa pagkadinalian maghatag sa problema, nan ang paghatag sa paglaum nga usa ka deadline usa ka maayong paagi sa pagpalihok kaniya. Ang imong deadline mahimong may kalabutan sa usa ka promosyon sa kompaniya - sama pananglit, ang imong kompaniya mahimo nga magpadagan sa usa ka kampanya nga diin ang produkto adunay uban nga dugang nga mga bahin nga kasagaran adunay gasto apan temporaryo nga libre. O mahimo nimo siyang hatagan og deadline: kung ang produkto nga imong girekomenda usa ka sikat nga usa nga nagbaligya usahay, mahimo nimo masulti ang palaabotan nga kinahanglan niyang ibutang dayon ang iyang order aron maseguro nga makuha niya ang modelo nga iyang gusto . Kung siya naghulat sa dugay nga panahon sa pagbutang sa usa ka order, ang produkto mahimong dili magamit hangtud ang imong kompaniya makahimo sa pagpabalik niini. Ayaw gamita kini nga deadline gawas kung ang produkto anaa sa kakuyaw nga ibaligya.
Ang usa ka deadline nga dili nimo angayng gamiton mao ang limitadong oras nga diskwento. Sa laing pagkasulti, ginatanyag nimo ang pagpaundang sa bahin sa bili kung ang paglaum magsira sa kasabutan sa usa ka petsa. Sama sa tanan nga mga diskwento, kini ang makadaot sa profit margin sa imong kompaniya ug mahimo usab nga maputol ang imong mga komisyon. Naghatag usab kini sa mga kostumer nga impresyon nga ang imong orihinal nga presyo tinuyo nga gipalapdan ug nga ang bag-o, ubos nga presyo mao ang "tinuod" nga presyo.
Kini nga kinaiya labi ka komon sa mga industriya diin ang mga diskwento komon usab - ang pagpalit sa usa ka awto mao ang tataw nga panig-ingnan. Ang tanan nahibal-an nga ang presyo sa sticker sa mga sakyanan usa ka joke ug nga ang nagbaligya nagpaabut kanimo nga makigsabot sa mas maayo nga presyo. Kon dili ka nagbaligya sa mga sakyanan, dili nimo gusto nga hatagan ang imong gipaabot nga ideya.
Sa mga sitwasyon diin imong gibati nga ang paglaum nagkinahanglan lamang og gamay nga pag-ukit aron ipalit kaniya, mas maayo nga imong idugang ang bili kay sa pagkawala sa presyo. Ang butang nga hinumduman niining mga higayona mao nga ang kantidad kasagaran dili mao ang pagdesisyon kon ang usa ka paglaum naghunahuna sa pagpalit. Sa pagkatinuod, kon ang bili mao ang labing importante nga butang alang sa kadaghanan sa mga tawo, nan kadaghanan sa mga tawo nga nagmaneho sa Kiasas. Sa pagkatinuod, adunay mas daghan pang mga tawo sa mahal nga mga sakyanan - bisan sila mga tawo sa kalibutan nga mahunahunaon sa mga Prius o mga tawo nga nahupay sa kahupayan sa Lexuses - nan adunay mga tawo nga nagdala sa labing baratong posible nga mga sakyanan.
Ang lansis sa pagtapos sa usa ka pagbaligya nga dili mogamit sa usa ka diskwento mao ang pag-ila sa labing importante nga butang alang sa imong paglaum ug dayon paghatag og usa ka gamay nga katugbang nga bili. Pananglitan, kung ang pagkakasaligan importante kaayo sa paglaum, itanyag kaniya ang usa ka taas nga garantiya o maintenance plan nga walay dugang nga kantidad.
Giunsa kini lahi sa paghatag og diskwento? Una, ang imong bag-ong kustomer dili mahimong mogamit sa taas nga garantiya o nagkinahanglan og dugang nga pagmentinar, nga niini nga kaso wala'y bayad ang imong kompanya. Ikaduha, bisan kung gigamit kini sa kostumer, ang ingon nga mga serbisyo adunay mas gamay nga epekto sa kapuslanan sa kaayohan kay sa pagputol sa presyo pinaagi sa sama nga kantidad (tungod kay ang pagpatunhay mahimo nga gasto sa imong kompaniya sa usa ka daghan nga mas ubos kaysa sa kantidad niini nga mga bayranan alang sa ingon nga usa ka garantiya) . Ug ikatulo, tungod kay imong gibaligya kini sa orihinal nga bili sa dihang ang imong kustomer naghimo sa umaabot nga mga gipamalit dili siya awtomatik nga magdahum nga adunay diskwento.
Pagtapos sa mga teknik
Usahay, inig-abot nimo sa punto sa panapos, ang imong paglaum padayon nga magpadayon kanimo. Sa niini nga yugto, kini mahimong takus sa imong panahon aron sa pagkuha sa usa ka gamay nga malisud ug sa pagsulay sa paggamit sa usa ka panapos nga teknik. Tungod kay kini nga mga pamaagi gibase sa pagmaniobra, dili kini usa ka maayong pagsugod sa usa ka dugay nga relasyon uban sa usa ka customer ... apan sa pipila ka mga kaso, sila mahimong takus gamiton. Kon positibo ka nga kini nga produkto mahimong mapuslanon alang sa paglaum ug mobati nga siya nagpugong gikan sa kahadlok o sa usa ka kinatibuk-ang pagbatok sa kausaban, ang panapos nga mga pamaagi mahimong makahatag sa imong igo nga igo nga oomph sa pagduso kaniya sa koral. Makita nimo ang mga pananglitan sa mas komon nga panapos nga mga pamaagi dinhi:
OK, nahuman na nimo ang tanan nga mga lakang sa ibabaw ug bisan pa ang imong gihulog sa imong paborito nga panapos nga teknik ug ang paglaum dili molihok. Moingon kita nga wala siya mag-ingon "dili" apan siya miinsistir nga dili siya andam nga mohimo sa usa ka desisyon karon. Nagpasabut ba kana nga nawala nimo ang pagbaligya? Dili. Nagpasabut lamang kini nga dili ka modaog karong adlawa, ug kinahanglan nimo nga balikon ug ihatag ang paglaum nga dugang nga panahon.
Gitugotan ang Dugang nga Pagpangita
Ang mga prospekto gusto nga makalangan sa paghimo sa usa ka desisyon sa pagpamalit alang sa daghang lainlaing mga rason. Una, kon mas daghang panahon nga ilang makuha, mas maayo ang ilang bation mahitungod sa desisyon kung kini nahuman na. Ang usa nga paglaum nga nagakinahanglan sa iyang panahon mahimo nga magbasol sa ulahi, apan sa labing gamay siya mobati nga iyang gihimo ang iyang pinakamaayo aron makuha ang husto nga produkto - nga nagtan-aw sa tanan nga mga kapilian, nagtandi sa nagkalain-laing mga bahin, naningkamot nga makuha ang pinakamaayo nga presyo gikan sa matag usa vendor, ug uban pa.
Ikaduha, ang bisan unsang kausaban usa ka makahahadlok nga butang - bisan sa pagpalit lamang og usa ka butang. Ang mas dako ug mas mahal sa pagpalit, mas makahadlok kini. Ang pagpahimulos sa daghan nga panahon sa panahon sa proseso sa pagpalit makatabang sa usa ka paglaum sa pag-atubang sa kahadlok. Ang mas dugay nga iyang gihunahuna mahitungod sa bisan unsang butang nga iyang gipalit ug sa labi nga nahibal-an niya kini, mas komportable nga siya mag-uban sa ideya sa tinuod nga pagpanag-iya ug paggamit niini.
Ikatulo, ang mga smart buyers kasagaran nasayod nga ang mga salespeople gusto nga mosira sa deal sa labing dali nga panahon. Alang sa propesyonal nga mga tigpalit, kansang trabaho mao ang batakan aron makuha ang pinakamaayo nga kasabutan alang sa bisan unsa nga ilang gipalit, ang mga paglangay mahimo nga usa ka gamhanan nga himan sa negosasyon. Kini nga mga pumapalit magpabilin nga tinuyo nga mosulay sa pagkalisang kanimo, mao nga andam ka sa pagputol kanila sa mas maayo nga kasabutan aron lang mapalit ang baligya.
Kining tanan mibalik sa kaimportante sa pagpaluyo ug pagtugot sa paglaum nga adunay daghang oras. Kon iya kining buhaton aron sa paghagit kanimo o tungod kay nahadlok siya, ang paghatag kaniya sa bisan unsa nga panahon nga iyang gikinahanglan makapahuyang sa sitwasyon. Kalma nga pahibal-an siya nga naa ka didto alang kaniya sa bisan unsa nga kasayuran nga iyang gikinahanglan aron sa paghimo sa iyang desisyon, ug nga malipayon ka nga ipahunahuna kaniya ang mga butang sulod sa pipila ka mga adlaw. Kini magpasalig sa paglaum samtang nagpakita sa maalamon nga palaaboton nga dili ka mahulog ug maghimo sa usa ka maayo nga tanyag.
Sa higayon nga mohunong ka sa pagduso, ang imong paglaum magsugod sa pag-uswag pag-usab sa iyang kaugalingong alisngaw. Ang pipila ka mga eksperto nangatarongan nga ang hinay nga imong gibaligya, mas paspas ang proseso sa pagpamaligya. Ang ideya mao nga kini nga pagpamugos gikan sa salespeople nga maoy hinungdan o nagkagrabe sa mga kahadlok sa paglaum, ug kung pasagdan nimo ang mga butang nga magpadayon sa iyang kinaiya, dili kaayo siya gikulbaan ug sa ingon makapadali sa proseso sa iyang kaugalingong inisyatibo.
Sa laing bahin, kon mahuman ka ug human sa paghatag kanimo sa berdeng kahayag sa tibuok nga paagi ang paglaum sa kalit nga DOES moingon nga "dili," nagpasabot ba kana nga nawala nimo ang pagbaligya? Tingali ... depende kung nganong sa kalit siya nakahukom nga dili mopalit. Sa diha nga ang usa ka paglaum sa usa ka pagbaligya sa usa ka pagbaligya sa katapusan nga minuto, ang imong misyon mao ang pagpangita kung unsa ang nahimong sayop. Usahay mahimo nimong makuha ang pagbaligya o labing menos maghupot sa oportunidad alang sa usa ka umaabot. Apan, ang bugtong paagi nga buhaton mao ang paghunahuna kon unsay nahitabo.
Ang una ug pinakagrabe nga posibilidad mao nga ang paglaum dili gyud unta tuyo nga paliton. Ang uban nga mga palaaboton magdumot lamang sa pagsulti nga dili ug pagpasakit sa imong mga pagbati, ilabi na kon ikaw naningkamot pag-ayo sa pagtukod sa maayong relasyon ug siya tinuod nga ganahan kanimo. Ang ingon nga mga palaaboton tingali mouyon nga makigkita kanimo ug maminaw sa imong presentasyon bisan wala sila magtinguha sa pagpalit. Mahimo pa gani sila nga sultihan ka nga kinahanglan nila ang panahon sa paghunahuna sa diha nga ikaw mosulay sa pagsirado, imbis nga mosulti kanimo nga walay kahigayunan sa usa ka pagbaligya. Dayon sila mawala lang - hunong sa pagbalik sa imong mga email ug ayaw pagdawat sa imong mga tawag. Kon mao kini ang kahimtang, klaro nga wala ka'y kahigayunan sa pagtapos niini nga pagbaligya, mao nga mahimo ka usab nga mohunong sa pag-usik sa panahon sa paglaum.
Ang laing komon nga hinungdan sa pagkawala sa pagbaligya sa katapusang minuto mao ang pagpakigsulti sa sayup nga tawo. Sa laing pagkasulti, ang tawo nga imong gibaligya dili usa ka tighimo og desisyon o dili lamang ang tigpasiugda sa desisyon. Pagkahuman sa imong pagtukod sa usa ka miting uban niini nga paglaum, iyang gikuha ang kasayuran ngadto sa magbubuhat sa desisyon ug gisirad-an, nga gibiyaan siya nga wala'y kapilian gawas sa pagsulti kanimo nga wala ang kasabutan. Mahimo nimong sulayan pag-usab sa ulahi, niining higayona pagsiguro nga ikaw nakig-istorya sa aktwal nga tigpasiugda sa desisyon, apan gusto nimo nga hatagan siya una og panahon. Kay kon dili, morag imong gipugos siya sa pagbag-o sa iyang hunahuna, nga dili makatabang sa mga butang.
Sa kataposan, tingali imong gisulti o gibuhat ang usa ka butang aron mapalayo ang posibilidad sa usa ka punto sa sayo pa sa siklo sa pagpamaligya. Tingali nahuman ka sa miting ug naghatag kaniya sa impresyon nga wala ka nagatahod sa iyang panahon, o nakahimo ka gayud sa sayop nga komedya ug nakapasilo kaniya. Ang ingon nga pagpamaligya kasagaran dili makuha tungod kay ang tanan nga imong gisulti karon nahugawan sa impresyon sa imong paglaum. Kung mahimo nimo siyang isulti kanimo kung unsa ang imong nasayop mahimo ka makahimo sa pag-ayuda, apan kini kinahanglan nga usa ka dakong paningkamot aron maangkon ang iyang pagsalig human sa maong kalamidad.
Duol sa Matag Sale
Kung nahinumduman mo lang ang usa ka butang mahitungod sa pagtapos, hinumdomi nga kinahanglan nimong paningkamotan ang pagsira sa matag pagbaligya. Ayaw lang pagsira sa mga halin nga sigurado ka nga makadaog ka; sulayi ang pagsira sa mga halin nga sa imong hunahuna nawala nga hinungdan. Mahibulong ka tingali kung unsa ka sagad ang posibilidad nga moingon og oo sa dihang nakasiguro ka nga dili siya moingon.