Samtang gikuha ang pagbaligya gikinahanglan, kini dili kinahanglan nga usa ka dako nga deal.
Ang usa ka salesperson kinsa nakahimo og usa ka maayong trabaho sa unang mga yugto sa proseso sa pagpamaligya kinahanglan lamang nga mohatag sa usa ka yudeng yudge ngadto sa paglaum nga magsugod sa pagsira. Mahimong yano ra kini sa pag-ingon, "Mag-sign dinhi aron mahimo nimo kini," samtang naghatag sa usa ka pensyon ug usa ka kontrata.
Kon Kanus-a Masangputon ang Pagsulay
Ang pagsira mahimong mas komplikado kon ang palaaboton dili andam sa pagpalit sa katapusan sa imong pasundayag sa pagpamaligya. Mahibal-an nimo sa kasagaran kung unsa ka andam ang gibati sa paglaum pinaagi sa pagtan-aw sa pagpalit og mga signal . Kon ang pinulongan sa lawas sa imong paglaum tense o resistensyado samtang imong gibalhin ang imong presentasyon, tingali dili siya andam sa pagguba sa iyang pitaka.
Niana nga kaso, ang pagtapos nahimong mas komplikado. Kanunay nga usa ka maayong ideya ang pagsulay sa usa ka pagsulay sa dili pa ikaw makahimo sa katapusan nga pagsira. Ang usa ka pagsulay nga suod mao ang usa ka paagi sa pagsulay kon unsa ka andam ang pagpalit nga palaaboton, pinaagi sa pagpangutana sama sa "Unsa ang imong gibati mahitungod sa unsay atong gihisgutan sa pagkakaron?".
Ang usa nga palaaboton kinsa sa pagkatinuod dili andam kasagaran moresponde sa usa ka pagsulay nga suod pinaagi sa pagdala sa pagsupak. Kon ang imong tubag sa husto sa pagsupak, siya moabut uban sa laing usa ug tingali usa pa. Hinumdomi nga ang pagsupak sa tinuod usa ka maayo nga ilhanan tungod kay kon ang paglaum dili hingpit, siya moingon "dili salamat" ug ipakita kanimo ang pultahan.
Sa higayon nga ikaw mitubag sa tanan nga mga pagsupak sa paglaum, mahimo ka nga makalutaw sa usa ka pagsulay nga duol o pagbalhin ngadto sa katapusan nga pagsirado, depende kung unsa ka masaligon ang imong gibati nianang puntoha. Kini sa kasagaran usa ka paghimo niini o pagputol sa punto sa pagbaligya. Sa higayon nga ang paglaum nahunong na sa mga pagsupak, siya kinahanglan nga mohatag kanimo sa katapusang oo o sa katapusan nga dili.
Ang dili gikan sa usa ka paglaum sa niini nga punto dili kinahanglan nga ang katapusan sa pagbaligya. Depende sa iyang mga rason sa pag-ingon nga dili, mahimo ka gihapon makausab sa iyang hunahuna ug makompleto ang hapit. Bisan kon dili siya magpabilin, mahimo nimo siyang pasalamatan alang sa iyang panahon ug paghimo'g nota aron sa pagtabang kaniya sa ulahing petsa. Sa pagkatinuod, ang mga butang magkalahi alang sa paglaum sulod sa usa ka semana, usa ka bulan, ug usa ka tuig, mao nga siya mahimo nga gusto nga mopalit kon ikaw mohatag lamang kaniya og gamay nga panahon.
Pagtapos sa mga teknik
Ang mga salespeople nakahimo og daghang panapos nga mga pamaagi aron sa pagtabang sa pagpahumok sa umaabot nga pagsukol ug pagbutang kaniya sa usa ka pagbati nga pagbati. Kini nga mga panapos nga mga teknik mahimo nga gamhanan ug kinahanglan nga gamiton lamang kon angay. Ang usa ka salesperson kinahanglan dili mogamit sa usa ka panapos nga pamaagi aron sa paghimo sa usa ka paglaum sa pagpalit sa usa ka butang nga dili niya gusto o gikinahanglan. Ang mga teknik sa pagsikad labing maayo nga gamiton kon ang posibilidad duol sa pagpalit apan gipugngan sa usa ka dili makatarunganong kabalaka.
Ang tinamdan sa salesperson sa panapos nausab na kaayo sukad sa mga adlaw ni Glengarry Glen Ross . Ang kadaghanan sa mga salespeople nagtan-aw sa panapos isip oportunidad sa paghatag og usa ka paglaom sa usa ka butang nga makabenepisyo kaniya. Ingon nga resulta, ang lisud nga pagsira dili kaayo popular ning mga panahona. Ikasubo, ang ubang mga salespeople mibalhin sa ingon niini nga kolor nga sila nagtuo nga ang pagtapos sa tanan dili angay.
Sa usa ka hingpit nga kalibutan kini mao ang kahimtang, apan sa pagkatinuod, ang usa ka porma sa panapos kinahanglanon alang sa hapit tanang sitwasyon sa pagbaligya. Ang kahadlok sa pagbag-o nagpugong sa mga palaaboton sa paghimo sa katapusang paglumpag sa pagpalit, busa ang mga salespeople kinahanglan nga mohalad kanila nga gamay nga giduso aron sa paglihok kanila lapas sa kahadlok. Kon dili nimo abusuhan ang suod, kini usa ka hingpit nga balido ug gikinahanglan nga himan sa pagbaligya.