Sa Dihang Gipangutana sa Usa ka Prospektong Pangutana Kini Usa ka Makapadasig nga Ilhanan
Sa bisan unsang panahon nga usa ka palaaboton mangutana kanimo sa mga pangutana atol sa presentasyon sa imong pagpamaligya , kini usa ka makapadasig nga ilhanan.
Hinuon, kini usa ka palaaboton dili interesado nga dili siya mag-abog sa pagpangutana kanimo. Apan ang pipila ka mga pangutana nagpadala sa usa ka partikular nga lig-on nga pahayag sa interes. Kini sa kasagaran mga pangutana nga nagpakita nga ang palaaboton mao ang paghunahuna sa iyang kaugalingon nga nanag-iya sa produkto.
Pananglitan, ang usa ka prospect mahimong mangutana sama sa, "Kinsa man ang responsable sa pagsuporta sa produkto?" O "Hangtud kanus-a ang pagdala?" Kini mga kusgan kaayo nga mga signal sa pagpamalit ug kinahanglan ipaila kanimo nga ang customer interesado gayod. Sa higayon nga imong mitubag ang pangutana sa paglaum, mahimo nimo nga mapalambo ang iyang interes pinaagi sa pagdibuho sa usa ka hulagway kung unsay mahitabo sa iyang kinabuhi sa higayon nga siya ang nanag-iya sa produkto.
Ang laing lig-on nga pamalit nga signal mao ang usa ka paglaum nga mohangyo kanimo sa pagsubli sa usa ka butang o pagkalot alang sa dugang kasayuran. Pananglitan, tingali moingon siya "Unsa pa man ang mahimo niini nga produkto?" O "Makahimo ka ba og dugang detalye bahin sa katapusang bahin?" Kini nagsulti kanimo unsa nga bahin sa imong presentasyon o sa produkto mismo nga iyang nakaplagan nga makapaikag kaayo.
Ang ingon nga interes kasagaran nagpunting sa usa ka mainit nga butones o punto sa kasakit nga mahimo nimo sa ulahi paghatag gibug-aton sa imong presentasyon aron sa pagtabang sa pagsilyo sa kasabutan.
Ang mga pagsupak sa kasagaran usa ka signal sa pagpalit, bisan dili gamhanan nga usa. Kon ang usa ka paglaum mosupak, kini nagpasabut nga siya naghunahuna sa pagpalit apan nabalaka mahitungod sa usa o labaw pa nga bahin sa pagpalit.
Ang mga pangutana sama sa "Unsa man kon wala ko matagbaw sa produkto?" O mga pahayag nga sama sa "dili ako makabayad niini" nagpasabut nga dili ka magsugod sa pagtan-aw sa interes sa palaaboton.
Pagdumala nga mga Pagsupak
Sa pagdumala sa mga pagsupak , hinumdomi nga ang gipaabot nga paningkamot nagsulti kanimo nga siya interesado apan wala'y igong kasayuran aron makahukom nga sigurado kung gusto siyang mopalit. Kung mahimo nimo siyang ihatag ang impormasyon nga iyang gikinahanglan, mahimo ka nga mag-isip sa pagtapos sa deal. Busa ang pagsupak usa ka maayong ilhanan, dili usa ka problema - pagtahud kanila, ug sila maghatud kanimo diretso sa usa ka pagbaligya.
Ang mga pagsupak dili lamang ang mga pahayag nga mahimo nga usa ka paglaum isip usa ka signal sa pagpamalit. Kung ang usa ka paglaum adunay usa ka butang nga sama niini, "Ang maong hulagway nindot kaayo," o "Maayo kini nga trabaho sa atong mga sistema," usa kini ka lig-on nga pahayag sa interes. Hinumdomi nga sa talagsaon nga mga kaso, ang usa ka palaaboton mahimong mogamit sa mga kusgan nga pamahayag sama sa sayop nga pagpalit nga signal. Kini nga mga paglaum nagtinguha sa pagpataas sa imong mga paglaum aron sila makigsabot gikan sa mas lig-on nga posisyon sa bargaining. Kadaghanan sa mga palaaboton makahimo niining mga pahayag sa hingpit nga pagkasinsero, apan maalamon nga mahimong maalamon.
Pagkanaog sa Pagbakal
Ang usa ka signal sa pagpamalit, bisan usa ka lig-on nga usa, dili kinahanglan ang imong cue aron masabtan.
Halos ang tanan adunay pagbatok sa "gibaligya" ug kung nagsugod sila sa pagbati nga sama sa pagpugos mo kanila, mahimo sila nga ipadayon. Busa imbis nga maigo ang posibilidad sa ibabaw sa ulo uban sa imong labing kusganon nga suod, sulayi ang pagbayad niini ngadto sa pagpalit. Kon dunay lig-on nga signal sa pagpalit, ug gibati nimo kini nga angay, mahimo nga kini usa ka maayong panahon sa paggamit sa pagsulay nga suod. Kon ang paglaum sa maayo nga paglaum, mahimo ka magsugod sa katapusan. Kung dili, ikaw adunay kapilian sa pagsalikway sa usa ka gamay ug pagpadayon sa proseso sa pagbaligya.