Ang kalampusan sa pagbaligya sa usa ka butang usa ka pagpaandam kay sa anaa sa husto nga dapit sa husto nga panahon. Samtang ang "lucky" sa pagkatinuod adunay dapit sa halin, nga anaa sa hustong dapit sa husto nga panahon nagkinahanglan nga ang sales professional mobisita sa mga kostumer o aktibong networking .
Ang paghimo og usa ka lista sa mga artikulo o mga kapanguhaan nga mahimong giisip nga usa ka kompleto nga pakisayran kon unsaon nga magmalampuson sa pagbaligya usa ka dili ikasugyut nga dili mahimo. Ang pagbaligya ug mga klima sa negosyo mga dinamiko kaayo ug kung unsa ang pagputol sa usa ka adlaw mao ang mosunod nga sunod.
Ang kalampusan sa pagpamaligya usa ka panaw, dili usa ka destinasyon. Ang pagsagop sa kini nga pagtoo magdala kanimo sa usa ka karera nga taas nga dalan sa kalampusan !
01 Nganong Magbaligya sa Una nga Dapit?
Ang sulud sa pamantalaan ug sikat nga sikat nga mamumulong nga si Brian Tracy naghulagway sa mga pagbaligya ingon nga ultimate default profession. Pinaagi niana, nagpasabut siya nga daghang mga propesyonal sa pagbaligya ang gibaligya tungod kay wala sila makakita og laing trabaho. Sila nabaligya dili tungod sa ilang tinguha nga mabaligya, apan tungod sa pagpangita og trabaho.
Kon ikaw anaa sa halin, nganong anaa ka sa halin ug nagbaligya sa imong karera? Kon ikaw naghunahuna sa usa ka trabaho sa halin, pangutan-a ang imong kaugalingon "nganong gusto ko nga magbaligya?"
02 Sales Training
Human mogugol ka og pipila ka mga tuig sa usa ka posisyon sa pagbaligya, dili ka malikayan nga makit-an ang mga katrabaho nga dili gayud makahimo sa pag-adto sa kompanya nga gitudlong pagbansay sa pagbansay . Ang ilang mga rason mao ang kasagaran sa mga linya sa "nganong maghisgot mahitungod sa pagbaligya kung mahimo nga ibaligya?"
Samtang ang pipila ka mga kompanya sa pagpamaligya sama sa pagkuha sa ilang mga propesyonal nga nagbaligya gikan sa atubangan sa ilang mga kustomer, silang tanan nasayud o labing menos nakaila sa dako nga bili sa pagbansay sa pagbaligya.
Ingon nga usa ka propesyonal nga salesman sa rookie, kinahanglan nga dili ka motambong sa matag usa sa matag pagbansaybansay nga gitanyag kanimo, apan pagpangita usab og dugang nga pagbansay. Pag-adto sa mga seminar, pag-hire sa usa ka negosyante sa negosyo, pagbasa sa mga libro ug paghimo kutob sa mahimo aron sa kanunay nga pagpalambo sa imong kahanas sa pagpamaligya.
03 Pagdumala sa Imong Panahon
Ang malampuson nga mga propesyunal sa pagbaligya tanan adunay usa ka kasagaran nga suliran: Pagdumala sa ilang busy nga mga iskedyul Ang kalampusan nagdala sa mga panginahanglan pinaagi sa pagbansay sa customer, mga miting, mga tawag sa komperensya, pagbansay sa pagpamaligya, networking ug personal nga mga pasalig.
Kung walay usa ka epektibo, dinamiko ug flexible nga plano sa pagdumala sa panahon, importante nga mga butang ang dili makakuha sa pagtagad nga angay nila o mahulog sa mga liki. Ang pagkat-on kon unsaon pag-ingon ang "dili" usa ka kahanas nga gikinahanglan sa daghan aron makat-on apan mao ang pagkat-on unsaon pagsulti, "oo, apan dili nako kini mahimo nga prayoridad karon."
04 Mga Kahanas sa Pagpangita
Bisan unsa pa ka maayo ang imong kuwalipikado, presentasyon, networking ug panapos nga mga kahanas mahimong, kon wala ka'y mga kostumer nga ibaligya, ang imong ubang mga kahanas walay kapuslanan.
Ang pagpangita mao ang buhat sa pagpangita sa mga potensyal nga mga kustomer kinsa mamahimong aktwal nga mga kostumer. Gipangita ang usa ka gatos ka lainlaing mga pamaagi gikan sa pagpanuktok sa mga pultahan sa opisina aron sa pagdala sa mail. Bisag unsaon nimo o sa imong kaugmaon, kinahanglan nimo nga himoon nga sagrado ang imong panahon sa pagpangita. Sulayi ang usa ka adlaw sa paglaum ug ikaw nangatarungan nga dili mangita alang sa laing adlaw. Sulayi ang usa ka semana sa pagpangita ug ang imong mga resulta mag-antus.
Tugoti ang paglaum nga mahimong usa ka "sa diha nga ako makaadto sa niini" nga buluhaton, ug ang imong trabaho sa pagpamaligya nga gitakda.
05 Pagsira sa usa ka Baligya
Ang pagtapos sa usa ka pagbaligya mao ang labing kulbahinam nga butang nga gihimo sa usa ka propesyonal sa pagpamaligya ug ang labing makapahigwaos. Ang pagtapos kinahanglan nga moabut sa katapusan sa usa ka pagbaligya sa mga baligya ug kinahanglan nga usa ka natural nga konklusyon sa matag usa sa nangaging mga lakang.
Sa hingpit nga kalibutan.
Ang tinuod mao nga makit-an nimo ang mga tawo kinsa, bisan unsa ka ka epektibo sa tanan nga mga lakang nga nalambigit sa siklo sa pagpamaligya, dili gayud makahimo. Kon ikaw modagan tabok niining mga tawhana (nga sa tinuud buot nimo,) ang imong abilidad sa pagsirado kritikal.