Ang Unique Selling Proposition , o Unique Selling Point o Unique Selling Position Statement o yano nga USP, mao ang butang o benepisyo nga naghimo sa imong produkto nga lahi gikan sa (ug mas maayo pa kay sa) ubang mga katumbas nga mga produkto sa merkado. Ang pag-ila sa imong USP nagkinahanglan og ubay-ubay nga oras ug pagsiksik, apan kung wala ang pagsiksik ikaw nagbaligya sa laing butang.
Kasagaran: Average
Panahon nga Gikinahanglan: Mga Oras
Ania Unsaon:
- Industriya sa Pananaliksik. Sa dili pa nimo madiskobrehan kung unsay nakapahimo sa imong produkto nga talagsaon, kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsa pa ang mahimo alang sa imong umaabot nga mga kustomer. Kana nagpasabot sa paghimo sa masinati nga pagsusi sa matag usa sa imong mga kakompetensya . Unsa nga mga produkto ang anaa nga makapuno sa sama nga mga panginahanglan sama sa imong produkto? Unsang mga punto sa pagbaligya ang gipasiugda niini Ribyuha ang ilang mga materyales sa marketing, ilabi na ang mga website. Tan-awa ang mga independenteng mga organisasyon sa pagrepaso alang sa imong industriya aron makita unsa ang isulti sa mga analista. Ug sulayi ang daghan nga mga produkto nga makigkompetensya kutob sa imong mahimo aron makabaton og usa ka pagbati kon giunsa nila pagtrabaho.
- Pagtuon sa Prospektura. Unsa man ang gisulti sa mga tawo nga adunay usa ka produkto gikan sa imong industriya? Daghan, kasagaran. Kon ikaw nagbaligya sa mga produkto ug serbisyo sa B2C, ang mga customer reviews online mahimo nga usa ka goldmine sa feedback. Kini nga mga komento wala lang maghisgot mahitungod sa maayo ug dili maayo nga mga punto sa produkto, apan usab ang mga isyu sa serbisyo sama sa mga presyo sa paghatud, mga kasinatian nga suportado sa dili maayong teknolohiya ug mga komplikasyon sa pagbayad. Susiha ang mga produkto sa imong mga kakumpetensya ingon man usab sa imong kaugalingon. Kon makita nimo ang usa ka partikular nga bahin o problema nga kanunay nga gihisgutan alang sa usa ka produkto, isulat kini. Makahatag kini kanimo og usa ka maayo nga pagbati alang sa unsay gihunahuna sa tiyanggihan aron mahimo kini nga sumbanan.
- Customer Research. Ang kasamtangan nga mga kustomer usa ka talagsaong tinubdan sa kasayuran. Sugdi pinaagi sa pagpakigkita sa imong 'labing maayo' nga mga kustomer ug pangutan-a sila kon mahimo ba sila mogugol og pipila ka mga minuto nga maghatag kanimo og feedback sa mga produkto nga ilang gipanag-iya. Gamita kini nga kasayuran aron mapundok ang usa ka mubo nga survey ug mail o i-email kini ngadto sa uban nga mga kustomer. Kung mahimo nimo, paghatag og insentibo alang kanila nga pun-on ug ibalik ang surbey - bisan unsang butang gikan sa usa ka $ 5 nga gift card ngadto sa usa ka kupon alang sa sunod nga pagpalit.
- Pagpanukid sa Produkto. Sa pagkakaron kinahanglan nga adunay maayo nga pagbati alang sa kompetisyon. Nahibal-an ninyo kung unsa ang mga produkto didto ug kung unsa sila ka maayo. Panahon na nga tan-awon ang imong kaugalingong produkto. Sa unsa nga mga lugar nga ang imong mga kustomer labing matagbaw sa imong mga produkto? Unsa ang labing kahayag sa imong produkto? Kung wala pa nimo gamiton ang imong kaugalingon nga bag-o nga produkto, sulayi kini karon ug tan-awa kon sa unsa nga paagi ang imong kaugalingon nga kasinatian nahiuyon sa unsay imong nadungog gikan sa imong mga kustomer.
- Pagsulay. Daghan kaayong impormasyon ang imong gihipos karon. Kini ang panahon sa pag-usisa sa mga kamatuoran ug paghatag og pipila ka mga konklusyon. Itandi ang imong listahan sa mga kalig-on ug mga kahuyangan sa produkto ngadto sa impormasyon nga anaa kanimo sa mga produkto sa imong mga kakumpetensya. Aduna ba'y mga dapit nga mas lig-on ang imong produkto kay sa kadaghanan o sa tanan nga nag-indigay nga mga produkto? Giunsa ang bahin sa mga dapit diin ang imong mga produkto mas huyang kay sa susama nga mga produkto?
- Konklusyon. Ang gutlo sa kamatuoran moabot kon ikaw mopuyo sa usa ka dapit nga kusog ug himoon kana ngadto sa usa ka USP. Kini kinahanglan usa ka kalidad nga importante sa imong mga kustomer. Kon mapasigarbuhon ka sa paghalad sa imong produkto sa 50 ka lahi nga lainlaing kolor sa berde, apan ang imong mga kustomer dili makasulti sa kalainan, dili kana maayo nga pagpili alang sa imong USP. Sa tinuud, ang imong pagpili kinahanglan usab nga usa ka bahin o kalidad nga mahimong halandumon ug lisud alang sa laing tawo nga kopyahon.
- Pag-distribute. Sa higayon nga imong makuha ang imong USP, kini ang panahon sa pagpaambit niini sa imong mga palaaboton. Kon mogamit ka sa Powerpoint slide sa imong presentasyon, pagdugang og tagline mahitungod sa imong USP ug ilakip kini sa labing menos sa una ug katapusan nga mga slide. Idugang ang sama nga tagline sa imong email signature ug (kon gamiton nimo kini) mga social media marketing accounts. Ug sa pagtrabaho sa imong USP ngadto sa imong malampuson nga pattern sa tawag ug ang imong nag-unang pitch sa pagpamaligya.