Unsa ang Pagbaligya sa Isyu
Ang mga pamaagi sa pagpamaligya nga nakabase gibase sa pamaagi nga gigamit sa mga propesyonal nga konsulta. Hunahunaa kung giunsa pagtagad sa usa ka doktor o usa ka abogado ang usa ka kliyente. Sila kasagaran magsugod pinaagi sa paglingkod ug pagpangutana sa usa ka serye sa mga pangutana mahitungod sa kasaysayan sa kliyente, dayon usa ka mas espesipikong serye sa mga pangutana mahitungod sa kasamtangang problema. Dayon gisagol nila kini nga kasayuran uban sa ilang propesyonal nga kahibalo ug naghimo og usa ka plano sa pagsulbad sa problema.
Ang una nga lakang mao ang paghimo sa pipila ka panukiduki. Kon ang maong paglaum wala'y problema, dili unta siya magpanuko sa pagtukod sa usa ka appointment uban kanimo, mao nga ang lansis mao ang pagkat-on sa mga detalye. Bisan pa, daghang mga palaaboton dili buot motubag sa taas nga serye sa mga pangutana gikan sa usa ka estranghero. Ang pagpangita sa daghan nga kasayuran kutob sa mahimo makatabang kanimo sa pagsugod nga dili makakuha sa daghan nga panahon sa paglaum (o sa paghimo kaniya nga ingon sa imong pagsukitsukit kaniya).
Ang maayong mga tinubdan sa impormasyon naglakip sa mga rekord sa customer ( alang sa kasamtangan nga mga kustomer ) ug mga kapanguhaan sa online sama sa Google, LinkedIn ug Facebook.
Pagtipon sa datos
Sa higayon nga makahipos ka og daghan nga mga datos kutob sa imong mahimo, kini ang panahon sa pagtagbo sa paglaum ug pagkuha sa pipila ka mas espesipikong kasayuran. Ang yawe mao ang pagpresentar sa imong kaugalingon isip usa ka solver-problema gikan sa sinugdanan.
Human nimo ipaila ang imong kaugalingon sa appointment, isulti ang usa ka butang, "Mr. Ang paglaum, giisip ko ang akong kaugalingon nga usa ka problema-solver - ang akong trabaho mao ang pagtino sa labing maayo nga produkto alang sa imong mga panginahanglan. Busa kinahanglan kong mangutana kanimo pipila ka mga batakang pangutana mahitungod sa imong kahimtang karon. Mahimo bang makahuman ako sa pipila ka mga minuto sa imong panahon sa pagkolekta niini nga kasayuran? "Unya ang palaabuton dili matingala kon magsugod ka nga mangutana kaniya sa usa ka sunod-sunod nga mga personal nga mga pangutana.
Pagtukod sa Rapport
Ang pagtukod sa relasyon mao ang ikaduhang kritikal nga bahin sa bisan unsa nga pamaagi sa pagbaligya. Ang mga pangandoy kinahanglan nga mosalig sa imong kahanas, o ang imong tambag walay pulos ngadto kanila. Kinahanglan nga imong palamboon ug ipadayon ang lig-on nga base sa kahibalo mahitungod sa imong industriya. Pananglitan, kon imong ibaligya ang hardware hardware imong mahibal-an ang kalainan tali sa Linux ug Windows server software ug sa mga pro ug kontra sa matag usa.
Kon ikaw usa ka B2B salesperson ug ibaligya ang mga nag-una sa mga kustomer sa usa ka industriya, nan kinahanglan nimo nga mahibal-an ang mga sukaranan mahitungod sa industriya usab. Dayon mahimo nimo ipahibalo ang imong kahibalo pinaagi sa kinaiya sa mga pangutana nga imong gipangutana ug / o pinaagi sa imong pagtubag sa mga tubag sa palaaboton.
Sa higayon nga imong hingpit nga masabtan ang kasamtangang sitwasyon sa umaabot ug ang mga problema nga iyang giatubang, kini ang panahon sa pagpresentar kaniya sa solusyon.
Kon nakwalipikado ka sa maayo nga paglaum unya ang imong produkto hapit kanunay nga usa ka partial nga solusyon sa mga problema sa umaabot. Ang kinahanglan nimo nga buhaton mao ang pagpakita sa palaaboton kung unsaon kini mahitabo.
Pagpresentar sa Solusyon
Ang pagpresentar sa solusyon mao ang kasagaran usa ka duha ka bahin nga proseso. Una, isulti ang problema samtang imong nasabtan kini. Isulti ang usa ka butang, "Mr. Ang paglaum, imong gihisgutan nga ang imong server nag-crash sa usa ka regular nga basehan ug adunay kanunay nga mga problema sa denial-of-service nga pag-atake. Husto ba kini? "Pinaagi sa paghangyo alang sa pagkumpirma, mahimo nimong malimpyo ang bisan unsang dili pagsinabtanay ug usab maghatag sa kahigayonan nga maklaro sa dugang nga problema. Kung magkauyon ka sa duha sa kinaiya sa problema, ang duha nga lakang nagpakita sa palaaboton kung giunsa ang imong produkto usa ka maayong solusyon alang niining partikular nga problema.
Kung nahimo nimo ang imong homework, nangutana sa intelihente nga mga pangutana, gisaysay ang problema sa husto ug gipakita kung unsa ang imong produkto nga mohaum sa mga panginahanglan sa paglaum, adunay usa ka maayong kahigayunan nga imong gitapos ang pagbaligya.
Kon ang paglaum nagduha-duha niini nga punto, ikaw tingali nangadto sa usa ka dapit sa dalan. Mahimo pa nimo mabawi pinaagi sa paghangyo og pipila ka mga pangutana aron mahibal-an ang pagsupak sa umaabot , dayon i-restart ang proseso sa pagbaligya nianang puntoha.