Unsaon sa Network
Ang unang lakang sa pagtukod sa usa ka network mao ang pagdesisyon kon kinsa ang imong gusto niini. Paghimo og usa ka lista sa imong mga hingtungdan nga mga kontak, ingon nga imong mahibal-an ang potensyal nga paglaum alang sa usa ka sales call. Ang imong listahan sa kontak sa damgo kinahanglan nga adunay mga tawo nga makatabang kanimo ug sa imong trabaho sa taas nga panahon. Ang uban nga mga kontak mahimong mangulo apan dili limitahan ang imong kaugalingon sa pagbaligya sa mga target. Ang mga contact sa network mahimong makatabang sa daghan pa nga mga paagi - kini mahimo nga mga tawo nga makahimo kanimo nga makontak uban sa dagkong mga palaabuton; o mga tawo nga makahatag sa mapuslanon nga impormasyon sa nagkalainlain nga mga hilisgutan; o bisan ang mga tawo nga tingali makatabang kanimo sa pagkuha sa imong damgo nga trabaho.
Kung dili ka sigurado kung kinsa ang mangita, magsugod sa ngalan sa kompaniya ug unya magtrabaho sa sulod. Ilha ang mga tawo nga nagtrabaho alang niana nga kompanya ug gipunting ang mga kansang mga titulo sa trabaho nagpakita nga sila mahimong husto nga tawo alang sa imong mga panginahanglan. Kon dili ka makaadto sa labing maayo nga tawo diha-diha dayon, magsugod uban sa laing tawo nga nagtrabaho alang niana nga kompanya.
Sa higayon nga masulbad nimo siya sa imong network, makatabang siya kanimo aron makab-ot ang imong target nga kontak.
Ang sayop nga gihimo sa daghang mga salespeople sa una nga pagtukod sa usa ka network mao ang pagsagop sa usa ka "pag-spray ug pag-ampo" nga pamaagi sa pagpangita sa mga bag-ong kontak. Kini nga estratehiya dili magtrabaho nga mas maayo sa networking kaysa kini sa pagbaligya.
Ang karera pinaagi sa usa ka networking event nga nag-okupar sa mga business card nga wala ug tuo o nangayo og mga koneksyon uban sa katunga sa LinkedIn usa ka pag-usik sa panahon (imo ug sa ila). Hinuon, pagduol sa imong potensyal nga kontak sa network nga adunay sama nga kinaiya nga imong gamiton sa pagkab-ot ngadto sa usa ka bag-ong sales lead.
Ang unang lakang sa pagkuha sa network contact mao ang phase sa kwalipikasyon . Pangutan-a ang imong kaugalingon kung kini nga tawo usa ka tawo nga makatabang kanimo, ug kinsa usab ikaw makatabang. Kung ang relasyon dili magkahiusa, kini dili molihok. Mahimo ka nga usa ka gamay nga labaw nga flexible sa mga kwalipikado nga mga contact sa network kay sa gusto nimo sa mga kuwalipikadong sales sales kay posible nga ang usa ka tawo nga imong nakuha isip usa ka kontak dili kaayo mapuslanon karon apan dako nga tabang kanimo sa usa o duha ka tuig.
Gamita ang susama nga proseso sa kwalipikasyon kung magdesisyon ka nga motambong sa usa ka partikular nga networking event o pagpili sa social media platform. Ang mga panghitabo sa network mahimong usa ka mahinungdanong panahon nga pamuhunan sa imong bahin, busa ayaw pag-adto kung dili ka sigurado nga imong masugatan ang usa ka mahinungdanon nga gidaghanon sa mga kwalipikado nga mga kontak. Sa susama, kon ang mga tawo nga gusto nimo nga makonektar mogugol sa kadaghanan sa ilang panahon sa usa ka partikular nga social network nga plataporma, nga diin kinahanglan mo nga mogahin sa kadaghanan sa imong panahon sa online usab.
Sa higayon nga imong nakilala ug nakwalipikar ang umaabot nga kontak, ang imong sunod nga buluhaton mao ang pagpaila sa imong kaugalingon. Ayaw paghulat kaniya nga moduol kanimo, ingon nga daghang mga tawo ang nagpanuko sa paghimo sa una nga paglihok - ilabi na sa pagpaila sa ilang mga kaugalingon ngadto sa usa ka hingpit nga estranghero. Isip usa ka salesperson, dunay dakong kaayohan nga mas masinati ka ug komportable sa pagsugod sa pagkontak. Sa higayon nga makahimo ka og pipila ka gatusan ka bugnaw nga tawag , ang pagpaila sa imong kaugalingon ngadto sa mga tawo sa lokal nga panghalo usa ka piraso nga cake.
Kon ang pagtagbo sa mga potensyal nga mga kontak sa tawo, ang unang duha ka mga minuto sa pag-istoryahanay maghimo sa tono alang sa imong tibuok nga relasyon. Uban sa sosyal nga media ug uban pang mga gamit sa online, ang imong unang mensahe ngadto sa usa ka tawo sama ra ka importante. Ang paghimo og usa ka maayo nga unang impresyon mahinungdanon, ilabi na kon ikaw nag-ugmad sa usa ka tawo nga adunay usa ka lig-on nga network o kinsa anaa sa posisyon nga gahum.
Ang imong una nga pag-istoryahanay mao ang imong una ug posibleng katapusang higayon sa pagtukod sa relasyon uban sa prospective contact. Una, sulayi ang pagtabang sa laing tawo nga makarelaks. Alang sa indibidwal nga mga miting, pahiyum, pakighigala, pag-kontak sa mata, ug paggamit sa positibo nga pinulongan sa lawas . Sunod, pangutana o duha ug gamita ang aktibo nga pagpaminaw aron ipakita nga ikaw interesado sa unsay iyang isulti. Kung nagpailaila ka sa imong kaugalingon online, hupti ang imong inisyal nga mensahe nga mahigalaon ug dali. Sulayi ang paghimo niining una nga panag-istoryahanay mahitungod sa laing tawo. Kung adunay usa ka pag-abli, ayaw paghatag og usa ka butang sa makadiyut kon unsaon nimo pagdugang ang kabililhon alang kaniya, apan alang sa kadaghanan, kinahanglan ka mangutana kay sa pagsulti kaniya mahitungod sa imong kaugalingon. Human sa pipila ka minutos nga panag-istoryahanay, kini ang panahon sa pagbalhin ingon nga posible. Usa ka maayo nga paagi sa pagtapos sa panag-istoryahanay sa usa ka positibo nga nota mao ang pagsugyot nga ang duha nimo mag-istorya sa telepono o sa tawo sa gitino nga petsa sa ulahi.
Sa katapusan, sa higayon nga imong gihimo ang inisyal nga pagkontak ug pirmahan nga gipirmahan ang tawo isip kabahin sa imong network, ayaw ibaliwala ang imong follow-through. Sa tinuud, gusto nimo nga buhaton ang pipila ka mga pabor alang kaniya sa dili pa ikaw mangayo alang sa usa ka pabor sa imong kaugalingon. Ang angay nga mga pabor mahimo nga maglakip sa pagpadala kaniya sa mainiton nga paggiya o tingali usa ka butang nga yano sama sa pagpadala sa usa ka artikulo nga imong nahibal-an nga makapaikag kaniya. Ang pag-una sa mga kinahanglanon sa imong contact una mahimo nga usa ka malipayon, dugay nga sakop sa imong network.
Ayaw pagpadayon sa mga kontak nga dili makatabang kanimo sa usa ka paagi. Ang paghimo sa imong network nga pag-adto mahimo nga makahurot sa panahon, ug kon ikaw naggasto og daghang panahon sa mga kontak nga dili makatabang kanimo sa usa ka paagi, nag-usik ka niana nga panahon. Paglista sa imong mga kontak ug i-apil ang hinungdan nganong makatabang kini kanimo. Kon ang usa nga anaa sa imong listahan sa kontak dili na makatabang nimo, pahawa siya sa imong network.
Hinumdomi nga ang mga kontak sa imong network dili mga baka nga gatason, sila mga tawo - kasagaran busy, importante nga mga tawo - kinsa ang magdahum nga mohatag-ug-pagkuha. Kung gusto nimong idugang ang usa ka tawo sa imong network kinahanglan nimo nga ipakita kaniya unsa ang naa niini alang kaniya, sama sa imong paglaum. Ang pinakamaayo nga paagi sa pagdani sa usa ka kontak sa imong network mao ang pagbuhat og usa ka butang alang kaniya diha-diha dayon. Kini usa ka gamay nga butang, sama sa pagpadala kaniya og mapuslanon nga artikulo o pagpaila kaniya ngadto sa laing tawo nga imong nailhan. Kon kini usa ka lokal nga tawo, mahimo nimo siyang dapiton alang sa kape. Ang punto mao ang pagpakita kaniya nga ikaw mahimong makatabang o labing menos nga maayong kompaniya.
Samtang imong mahibaw-an ang imong mga bag-ong kontak, tipigi ang ilang mga interes. Makita nimo kanunay ang mga kalingawan ug sa ingon nalista sa mga social media nga mga pahina, labi na sa Facebook. Makakuha ka og dugang nga impormasyon gikan sa mga post ug mga email sa imong mga kontak. Ang pagkasayud niini nga mga detalye makahimo nga mas sayon alang kanimo sa pagbalos kon ang usa ka tawo motabang kanimo. Makapahimo usab kini sa imong mga kontak nga mas maayo ang imong pagbati tungod kay makita nila nga ikaw nagtagad sa ilang gusto ug dili gusto.
Kung bag-o ang imong network, kalimti ang pagpangayo sa imong kontak alang sa mga pabor. Kinahanglan nimo nga mogahin og panahon sa pag-ila kanila ug paghimo sa mga pabor alang kanila una. Kung ang usa ka tawo motanyag sa pagtabang sa usa ka paagi, maayo kana, apan ayaw pangayo hangtud nga ikaw nakapalig-on sa rekord sa pagtabang.
Sa higayon nga maangkon nimo ang usa ka patas nga gidaghanon sa mga koneksyon nga gitukod, ang imong sunod nga buluhaton mao ang pag-amuma sa mga kontak ug paghupay kanila. Ang network dili usa ka buluhaton sa fire-and-forget; dili ka makadugang lamang sa mga kontak sa imong LinkedIn list ug dayon ibaliwala kini. Kinahanglan nga matagbaw nimo matag karon ug unya, bisan kung kini lamang ang pag-ingon hi ug pangutana kung unsa ang ilang gibuhat. Kon nakabaton ka og mga lokal nga kontak, ipatindog ang panagsa nga panagtigum sa nawong ug nawong. Mahimo kini nga yano sama sa pagtagbo sa imong kontak sa kape kausa sa usa ka bulan. Alang sa dili lokal nga mga kontak, tawga sila ug pakigsulti sa usa ka gamay. Kini nga mga kaswal nga panag-estorya moadto sa usa ka higala ug dili usa ka pangalan sa usa ka computer screen.
Hinumdomi nga ang bulawan nga lagda WIIFM magamit sa mga kontak sa network ingon man sa mga prospect. Kon makakita ka og usa ka pangutana o hangyo gikan sa usa ka kontak ug ikaw makatabang kanila, buhata kini. Kon mas makatabang ka sa imong mga kontak, mas andam sila nga motabang kanimo sa higayon nga ikaw ang mohangyo. Paningkamuti ang pagbuhat sa labing menos duha o tulo nga pabor alang sa matag pabor nga imong gihangyo sa kontak. Kana magpabilin nga malipayon ang imong mga kontak ug lig-on ang imong network. Ang pabor mahimo nga usa ka butang nga gamay ug yano, sama sa pagpadala sa usa ka artikulo o referral ngadto sa usa ka kontak.
Mahimo usab nimo matabangan ang imong mga kontak pinaagi sa pagkahimong tig-match. Kung nahibal-an nimo ang duha ka tawo nga makabenepisyo sa usag usa, sa tanan nga paagi, pagdala kanila. Ug kung makakuha ka og pangayo alang sa tabang nga dili nimo mahimamat, tan-awa kung ang usa ka tawo sa imong network makahimo niini. Ang pagtukod sa imong kaugalingon isip usa ka tawo nga nahibal-an sa daghan nga mga mapuslanon nga mga tawo makahatag kanimo og dako nga pagtubo sa mga mata sa imong mga kontak sa network.
Kon mohimo ka sa paghangyo sa imong mga kontak - kini usa ka pasiuna sa usa ka CEO o hangyo sa mga referral - klaro kaayo kon unsa ang imong gikinahanglan. Dili lang moingon, "Gusto nakong makakuha og trabaho sa XYZ Company, mahimo ka bang makatabang?" Hinunoa, isulti ang usa ka butang nga sama sa, "Gusto ko nga makonektar sa CEO, sa CSO, ug tingali usa ka sales manager sa XYZ Company aron mas makat-on pa ako mahitungod sa ilang kultura ug tingali mag-uswag sa usa ka trabaho didto. "Kung gusto nimo ang mga referral, ihulagway kung unsa ang imong gipangita, mga gamay nga tag-iya sa negosyo nga adunay $ 2 milyon matag tuig nga kita, mga konsumedor sa mga bata nga wala pay lima ka tuig ang edad, o mga CEO sa mga kompanya sa pagmamanupaktura sa dagat. Kung imong isulti kung unsay gikinahanglan nimo dili ka mag-usik sa panahon sa imong mga contact ug sa maayong kabubut-on, ug imong maluwas ang imong kaugalingon sa kasakit sa pag-ayag sa walay pulos nga mga agianan.
Samtang motubo ang imong network, himoa ang pagdumala niini nga sayon pinaagi sa pagtipig sa mga butang nga giorganisar. Kung ang imong network nagkadako nga igo nga lisud ang pagsubay sa tanan (nga mahimong mahitabo sa madali kaayo kung ikaw usa ka aktibo nga networker) nga imong mahimo ug kinahanglan nga mabuak kini ngadto sa gagmay nga mga grupo. Depende sa imong mga panginahanglan sa networking, mahimo nimong mabungkag ang imong network pinaagi sa type (eg Personal, Referral, Colleague, Prospect) o sa prayoridad. Ang usa ka prayoridad nga pagkahugno ang mag-ilis sa imong mga kontak pinaagi sa ilang potensyal nga bili alang kanimo. Hupti ang imong mga kontak sa usa ka database ug isulat ang matag higayon nga makontak ka sa matag kontak. Makabutang ka pa gani og mga pahinumdom aron ikaw kanunay nga makatabang sa matag kontak nga adunay tukmang frequency.
Kanunay nga huptan nga lab-as ang imong network pinaagi sa pagtuyok sa mga tawo nga dili na mohaum sa imong mga panginahanglan ug mag-ugmad sa mga bag-o. Pananglitan, kung ang usa ka ehekutibo nga imong gidala sa imong network isip usa ka prospective nga customer retire, ayaw padayon nga mangayo kaniya - kuhaon siya gikan sa imong network o ibalhin siya ngadto sa laing kategoriya.