Kritikal nga Pagpasiugda sa Paghanas # 1 - Pagpaminaw
Ayaw pagtambong sa usa ka sosyal o negosyo nga panghitabo uban sa ideya nga kini tanan mahitungod kanimo; kini dili. Ang networking kabahin sa pagtukod sa relasyon nga dili paghimo sa pagbaligya diin imong gipugos ang uban nga maminaw kanimo nga nagsayaw mahitungod sa imong kaugalingon.
Tinuod usab kini alang sa social ug professional networking pinaagi sa Internet. Kon ang mga network sa pagtukod kinahanglan nga imong ihatag ang usa ka butang balik.
Ug, aron mapadayon ang maayong relasyon sa personal ug negosyo, ang duha ka partido kinahanglan nga makabenepisyo sa usa ka paagi.
Ang Duha ka Labing Importante nga mga Kahanas sa Networking
Ang duha ka labing importante nga mga kahanas sa networking nga imong mapalambo mao ang pagpaminaw ug pagpangutana. Kining duha ka mga kahanas makadani sa imong mga kliyente labaw pa kaysa imong pinakamaayo nga estadistika sa negosyo.
Ngano? Tungod kay ang pagpaminaw nagpamatuod sa bili sa uban ug nagpakita og pagtahud. Ang pagsulti sobra mao ang bastos, pagdominar, ug dili balitok. Ang pagpangutana sa mahunahunaon nga mga pangutana nagpakita sa pagkasinsero ug nagpalig-on sa pagsalig tungod kay kini aktibo nga nagpakita sa interes sa mga opinyon ug mga hunahuna sa usa ka tawo.
Kon sa Unsang Paagi Mahimong Maayong Tigpaminaw
Usa sa labing walay pabor nga mga kahanas sa networking nga sayon ka nga makahibal-an mao ang abilidad sa pagpaminaw. Aron mahingangha ang mga tawo mahitungod kanimo ug sa imong negosyo nga kinahanglan nimo nga buhaton ang dugang nga pagpaminaw ug dili kaayo istoryahan.
Maayong pagpaminaw aktibo, dili pasibo. Aron mahimong maayong tigpaminaw:
- Hupti ang mata sa mata.
- Ayaw pagdumot, pagbalhin kanunay sa timbang sa imong lawas, ug ayaw pagtan-aw sa imong relo! Tanan kining mga butanga magpadala sa usa ka mensahe nga ikaw nasuko, walay pailub, o dili interesado.
- Hikapa ang imong ulo sa pagpakita sa kasabutan apan ayaw paghunong aron mahimo ang imong punto o ipaambit ang imong kaugalingon nga mga kasinatian.
- Tubag pinaagi sa pagsubli sa labing menos usa ka yawe nga punto nga ang tawo nga imong gihisgutan gihimo lang sa dagway sa usa ka pangutana. Pananglitan, kung gisultihan ka lang ni Cindy Miller kung unsa siya kahinam mahitungod sa usa ka bag-ong produkto, pangutan-a siya kon kini magamit.
Ang maayo nga mga pangutana nagsunod sa maayo nga pagpaminaw ug pagtuman sa duha ka importante kaayo nga mga butang: kini nagpakita nga ikaw naminaw ug interesado nga mangutana ug kini magpadayon sa panag-istoryahanay sa direksyon nga imong gipili.
Mga Networking Listening Skills Tips: Ang usa ka maayo nga tigpaminaw aktibong nagbantay sa panag-istoryahanay ug sa pagtubag sa husto nga mga pangutana.
Ang pagbaligya sa Imong Kaugalingon dili tanan Kanimo
Ang taktikang interbyu nga akong nakat-unan daghang katuigan na ang milabay gikan sa usa ka ahensya sa panarbaho nga nagtrabaho sama sa usa ka kahimut-an sa mga sitwasyon sa networking: Aron maangkon ang usa ka tawo nga naghinam-hinam sa paghimo kanila nga mag-istorya bahin sa ilang kaugalingon ug sa ilang mga kalampusan.
Kon ang mga tawo mobati nga maayo sa ilang kaugalingon, sila mas maayo nga mobati usab og maayo mahitungod kanimo. Importante nga ipakita nga imong gitahud ug gipabilhan ang usa pinaagi sa pagpaminaw ug pagpangutana sa husto nga mga pangutana.
Sa diha nga ang networking sa panagtigum sa asin sa mga tidbits mahitungod sa imong kaugalingon ug sa imong negosyo apan sa kanunay pagtapos sa imong kaugalingon nga pitch uban sa usa ka pangutana nga gitumong ngadto sa tawo nga imong pagpakigsulti sa. Sila mahingangha mahitungod sa ilang mga tubag ug ilakip ang kahinam sa pagpakigtagbo kanimo.
Mga Sugyot sa Tagumpay sa Network: Ang sukaranan nga tawhanong kinaiyahan nagpakita nga kon ang usa ka tawo interesado kanimo, sila sa kalit nahimong mas makapaikag sa ilang mga kaugalingon. Aron mahimong makapaikag, ikaw kinahanglan nga una nga mahimong interesado!
Pagpakiglambigit sa mga Sincerity Counts
Wala ako nagsugyot nga ikaw ang naglangkob sa mga pangutana aron ibaligya ang imong kaugalingon. Ako, bisan pa niana, nagsugyot nga ikaw makakat-on sa arte sa pagpaminaw ug pagpangutana aron imong mapalambo ang sinsero, malungtaron nga mga relasyon nga magantihon alang sa duha ka partido.
Ayaw gamita ang mga kliyente, mga kustomer, ug uban pang mga kauban sa negosyo isip "cash cow" ug oportunidad. Kadaghanan sa mga tawo maayo sa pag-ila nga "nagasuyop" ug nasakitan tungod sa dili matinud-anon nga interes, mga pagdayeg, ug mga lihok.
Unsaon sa Pagpangutana sa Husto nga mga Pangutana
Ang pagpangutana usa ka arte. Pangutana sa mga sayup nga mga pangutana, ug sayon ka makapasakit sa usa ka tawo. Apan ang reverse tinuod usab; Ang paghangyo sa husto nga mga pangutana makapalig-on sa pagsalig pinaagi sa pagbukas sa mga linya sa luwas nga komunikasyon
Padayon sa mga pangutana nga positibo ug nakapokus. Pananglitan, kon ang Yolanda Winston nagsulti kanimo kung unsa ka lisud ang pagpaubos ug pagpahawa sa mga empleyado, ang usa ka maayo nga tubag magpakita'g empatiya ug magpangutana aron ibalik ang iyang mga hunahuna:
- Usa ka Maayo nga Tubag: "Tingali lisud alang kanimo nga gihatag kung unsa ka dako ang imong pagtagad sa imong mga empleyado (empatiya nga naminaw). Sa imong hunahuna ang pag-uswag sa ekonomiya alang sa mga tag-iya sa negosyo sa sunod nga tulo ka bulan? "(Refocus ang hilisgutan sa panag-istoryahanay sa ekonomiya ug layo sa mga pagtangtang samtang dili direkta nga gipahibalo si Yolanda nga inyong gipahinungod ang pagpaubos sa ekonomiya ug dili ang iyang personal nga kapakyasan.)
- Usa ka Kabus nga Tubag: "Ayaw pagbati nga dili maayo, daghan nga mga negosyo ang nagpapahawa sa mga mamumuo (sa diha nga nagapakigbahin sa personal nga pakigbisog, pipila ka mga tawo ang gusto nga itandi sa uban; Mahimo nimo ang mas maayo sa sunod nga tuig (wala'y interesado nga patronizing). "
Mga Sugyot sa Tagumpay sa Network: Pangutana sa usa ka pangutana nga hilisgutan kung mahimo. Kung negatibo ang hilisgutan, dili lang sa kalit ang pag-usab sa mga hilisgutan. Kini makapahimo sa mamumulong nga dili komportable. Hinunoa, hatagi ang usa ka empatiya nga tubag aron ipakita ang suporta ug dayon pangutana aron i-redirect ngadto sa usa ka butang nga may kalabutan pa, apan nagtugot sa mamumulong sa pagtubag nga adunay usa ka butang nga mas positibo.