Usab, hinungdanon nga mogahin sa panahon sa pag- usisa pag-ayo sa kompaniya ug sa mga produkto ug / o mga serbisyo niini aron mahimo ka nga makahimo sa usa ka mapahibalo nga presentasyon, pinasikad sa imong panginahanglan nga nakabase sa pag-analisar sa ilang organisasyon, kung unsa ang imong gusto motubo ang ilang bahin sa merkado.
Ang mga kandidato alang sa mga posisyon sa pagbaligya kinahanglan nga hingpit nga segurado nga sila komportable nga ibaligya ang produkto o serbisyo nga gipamaligya sa kompanya tungod kay kon dili nimo kini mapalit, malisdan ka sa pagbaligya niini.
Importante usab nga imong gamiton ang job interview aron makombinser nga ibaligya ang imong labing importante nga produkto - imong kaugalingon - ngadto sa usa ka amo nga batid sa mga pamaagi sa pagpamaligya.
Pag-andam sa paghisgut mahitungod sa piho nga mga kahanas sa pagbaligya nga imong dad-on sa lamesa, nga nagsiguro sa pagpasiugda sa mga kahanas nga gilista ingon nga "gusto nga mga kuwalipikasyon" sa trabaho sa pahibalo sa kompaniya. Kini nga mga kahanas mahimo nga maglakip sa mga katakus sama sa pagdumala sa account, pagdumala sa teritoryo, pagtubod sa produkto, pagbaligya, pagtawag sa hilom, pagtawag sa publiko, ug / o pagkuha sa kliyente.
Sa katapusan, sa dili pa mag-polish sa imong sapatos ug paingon sa interbyu, paggahin og panahon sa pagribyu sa pipila ka labing kasagaran nga mga pangutana ug mga tubag sa mga pakighinabi sa pagpamaligya aron ikaw makabaton og usa ka andam nga tubag sa bisan unsang butang nga mahimo nga ipangutana kanimo sa manedyer nga hiring. Pag-andam sa pagsulti nga madasigon ug madanihon mahitungod sa imong mga paborito nga mga kasinatian sa pagbaligya ug mga pamaagi, unsa ang nagdasig kanimo sa paglabaw, ug kung giunsa nimo nahimamat ang agresibo nga mga tumong sa pagbayad ug mga quota.
Sales Job Interview Tips
Si Kenneth Sundheim, Presidente sa sales and marketing nga kompaniya sa KAS Placement, mipaambit sa iyang mga tip sa ubos kon unsaon sa malampuson nga makakuha og trabaho alang sa usa ka sales nga trabaho.
Makapalit Ka ba Niini?
Sa wala pa mag-interbyu alang sa usa ka trabaho sa pagpamaligya, pangutan-a ang imong kaugalingon kon imong paliton ang produkto o serbisyo. Sa pagbaligya, sama sa kinabuhi, dili nimo ibaligya ang usa ka butang nga dili nimo tuohan. Usab, ayaw paghimo sa usa ka sales nga trabaho kon wala ka'y pagsalig sa marketing department (kung mahimo) mga himan. Ang usa ka dili maayong gisulat, dili maayo nga program nga website naghimo alang sa usa ka malisud nga pagbaligya ... ilabi na kon ang imong mga kakompetensya adunay mga bag-o.
Pag-andam alang sa Pagsalikway
Sabta nga sa pagbaligya, sama sa pagpangita sa trabaho, adunay pagsalikway. Kini nga punto ilabi na nga nagtumong sa mas bata nga tigpangita sa trabaho nga naghunahuna mahitungod sa usa ka karera sa pagbaligya . Kon gusto ka nga magbaligya, buhata kini. Sa higayon nga makalimtan nimo ang imong una nga mga pagsalikway ug ang imong una nga pipila nga nawala nga pagtawag, mahimo kini nga ikaduha nga kinaiya.
Sa pagkabatan-on, ako hilabihan ka sensitibo ug kanunay nga mokuha sa akong kaugalingon sa dihang ako nahimo nga usa ka dili maayo nga tawag sa pagbaligya. Indi pagtuguti ang pagkamaulawon o kahadlok sa pagsalikway nga dili ka makasulod sa uma. Kini usa ka talagsaon nga paagi sa pagsugod sa imong karera.
Pag-focus sa mga Kahanas sa Sales Consultative
Hinumdomi nga ang mga agalon nga tigbaligya gusto kanunay sa usa ka tawo nga adunay kasagarang gipasabut nga usa ka "consultative selling" nga paagi. Dugang o kulang, ang termino nagtumong sa usa ka estilo sa pagbaligya nga nagtumong sa pagbutyag sa mga panginahanglan sa kliyente nga sukwahi sa gibantog nga estilo sa pagpamaligya nga gihulagway sa pelikula nga Glengarry Glen Ross , nga labing nailhan sa panghunahuna nga, bisan unsa ang gusto sa kliyente o labing maayo alang kanila, isira ang deal. Aron ipahayag kining dili maayong pamaagi sa pagbaligya sa duha nga makalingaw ug pyesta nga paagi, ang drama playwright nga si David Mamet nagsulat sa makahahadlok nga "ABC" o "kanunay nga pagtapos" nga linya.
Ang Imong Kaugalingon Ang Imong Panag-uban
Ang negosasyon sa suweldo mao ang # 1 labing lisud nga aspeto sa pagpangita sa trabaho alang sa daghang mga aplikante sa pagpamaligya ug sa marketing nga arena. Kung wala ka gibansay sa negosasyon, gamita ang akong gipasabut ingon nga "buhat sa" pamaagi.
Kini nagpasabut nga ang panghunahuna nga ang amo nga imong kaparis, dili imong kaaway, ug ang imong trabaho mao ang pagtrabaho sa usa ka solusyon nga imong gigamit sa kompaniya. Kung maghunahuna ka sa negosasyon sa mga mananaog ug mga napildi, imo na nga mahuman ang naulahi.