Gisusi namo ang pipila ka mga aktibo nga pinansyal nga mga magtatambag (ug gibilin ang pipila ka mga daan nga mga manwal sa pagpamaligya) ug naugmad ang usa ka lista sa lima ka mga ideya sa pag-uswag aron makaginhawa ang pipila ka presko nga hangin ngadto sa imong sales funnel.
Iyabyab ang Referral nga Kahoy
Kini ang gisulayan ug tinuod nga pamaagi sa pag-tap sa imong network alang sa mga kwalipikado nga mga prospect kinsa tingali nangita alang sa imong mga serbisyo. Maayo kini nga buhat kung dili ka kanunay makontak sa imong network alang sa mga lead ug adunay mga piho nga mga ideya sa hunahuna mahitungod sa mga tipo sa mga referral nga imong gipangita. Sa baylo nga magpadala sa mga pangutana nga pangutana, hunahunaa ang pagpalambo sa usa ka piho nga listahan sa mga prospect nga gusto nimo nga kontakon ug paghangyo sa pagpaila, o pagmugna og usa ka sulundon nga profile sa mga kliyente nga imong gipangita (eg mga executive sa teknolohiya, o mga dili ganansya sa usa ka gidak-on.) Paggahin og panahon sa pagpalapad sa imong network pinaagi sa simbahan, tulunghaan, o mga kalihokan sa pamilya.
Host sa usa ka Event Client
Ang pagpahigayon sa usa ka casual appreciation event nga kliyente uban sa usa ka strategic partner isip usa ka mamumulong usa ka maayong paagi sa paghatag og bililhon nga kasayuran samtang nagdala sa bag-ong mga lead. Dapita ang imong labing bililhon nga mga kliyente (imong gibahin ang imong basahon, husto?) Ug hangyoa sila sa pagdala sa duha ka mga higala nga mahimong interesado sa hilisgutan.
Ang mga hilisgutan mahimong maglakip sa pagplano sa retirement ngadto sa savings sa kolehiyo, o charitable giving. Ikonsiderar ang paghangyo sa usa ka mamaligya o estratehikong partner nga bahinon ang kantidad sa panghitabo aron mahupay ang imong pinansyal nga pasalig.
Mahimong usa ka eksperto
Ang tanan gusto nga magtrabaho uban sa eksperto nga nakasabut sa ilang mga partikular nga panginahanglan. Tan-awa ang imong libro ug tinoa kung unsa ang gusto nimo nga mag-focus ug pag-ugmad sa usa ka pamaagi sa pag-uswag ug pag-alagad nga gilaraw aron itarget kana nga dapit.
Ipakita ang imong niche nga imong nasabtan ang ilang mga panginahanglan ug makahatag og custom custom nga mga solusyon. Kini mas komplikado kay sa pag-dial alang sa dolyar apan makahatag og daghang mga benepisyo sa imong praktis sa mga referral ug mga bag-ong nanguna.
Pakighigala
Aduna ka bay lig-on nga network sa alyansa ug referral partners? Kung dili, ang pagtukod sa mga ties estate attorneys, CPAs, ug mga ahente sa seguro mahimong usa ka maayong paagi sa pagbaligya sa mga serbisyo ug paghatag sa imong mga kliyente og komprehensibo nga pag-atiman. Kon kamo adunay mga kauban, nakuha ba ninyo ang igo nga nangulo gikan kanila? Hunahunaa ang pagpa-refresh sa imong relasyon pinaagi sa pagdala kanila sa paniudto o paghatag kanila sa oportunidad sa pagsulti sa usa ka kalihokan sa mga kliyente.
Sponsor sa usa ka Event o Charity
Ang mga relasyon sa komunidad importante ug nag-sponsor sa usa ka lokal nga kalihokan, kid sports team o charity usa ka maayong paagi sa pagpakita nga ang imong negosyo kabahin sa komunidad samtang nagdugang sa imong visibility. Pagpili og sponsorship o oportunidad nga makakuha sa imong logo ug pangalan sa atubangan sa imong target nga merkado.
Pananglitan, kung gusto nimo nga ibutang ang mga babaye nga tigpamuhunan nga ubos sa 50, hunahunaa ang pag-sponsor sa usa ka bata nga soccer team aron makabaton og relasyon uban sa ilang mga inahan. Kuhaa ang imong logo sa ilang mga sports jersey ug hunahunaa ang pagtanyag sa mainit nga kape ug donut sa mga dula sa adlaw. Mahimo nimong mapasalamatan tungod sa imong pagkamahunahunaon ug pagkamanggihatagon - dagkung mga kinaiya alang sa usa ka tigtambag sa pinansyal.
Mahimong lisud ang pagpangita og panahon sa paglaum sa panahon nga busy ka sa pagtrabaho uban sa mga kliyente ug pagdumala sa usa ka busy nga praktis. Hinuon, usa ka dili maayo nga ideya nga dili ibalewala ang pagpangita pag-ayo aron dili ka makaplagan nga taas ug uga sa panahon sa hinay nga bulan.
Hinaut, naghatag kami kanimo og pipila ka mga ideya (ug nagpahayahay sa pipila ka mga tigulang) aron makagawas didto ug magsugod sa paghimo og bag-ong negosyo. Hinumdomi nga sama sa kadaghanan nga mga kalihokan sa pagpamaligya, ang usa ka estratehiya sa paglaum sa kasagaran naghatag sa iyang labing maayo nga mga resulta sa panahon, pagpailub, ug pagkamakanunayon.