Gusto ka ba nga ihulog ang usa ka dako nga bowling ball sa imong tiil kay sa paghimo sa usa ka bugnaw nga tawag ? Kon mao, maayo ang imong panag-uban - daghan, tingali kadaghanan, ang mga salespeople nagdumot sa bugnaw nga pagtawag. Siyempre, ang bugnaw nga pagtawag mao gihapon ang labing epektibo nga paagi sa pagkab-ot sa mga bag-ong nanguna ug makakuha og mga pagtudlo, ug basta nga ang mga salespeople sa kaso magpadayon sa pagbuhat sa daghan nga mga bugnaw nga pagtawag. Busa kung ikaw gipugngan sa paghimo sa bugnaw nga mga tawag nganong dili kini mahimo nga epektibo kutob sa mahimo aron dili ka kinahanglan nga buhaton ingon sa daghan?
Ania ang pipila ka mga tip nga makatabang kanimo sa pagdugang sa imong tubag nga rate sa mga bugnaw nga tawag.
Kuhaa Kini Uban sa
Pag-eskedyul og usa ka hut-ong sa oras kutob sa mahimo sa adlaw aron paghimo sa imong bugnaw nga mga tawag, nan sunda kini. Kon imong ibutang sa imong takna (o bisan unsang) una nga butang, labing menos dili nimo kini ibutang sa ibabaw sa imong ulo sa tibuok adlaw. Dugang pa, ang ubang mga salespeople nakakaplag nga mas sayon ang pag-agi ngadto sa mga naghimo sa desisyon sa unang butang sa buntag.
Pagbaton og usa ka Great Opener
Ang unang 30 segundos o labaw pa sa usa ka bugnaw nga pagtawag mao ang paghimo niini o paglapas niini nga panahon. Mao nga ang opener mao ang labing importante nga bahin sa imong bugnaw nga tawag. Kon dili mo gamiton ang usa ka bugnaw nga pagtawag script, labing menos nga pag-andam sa pipila ka lig-on nga openers ug sulayan kini. Makita nimo ang mas maayo nga mga resulta sa imong bugnaw nga tawag.
Hibal-i ang Lider sa Atubangan sa Tawag
Kon mahitungod sa bugnaw nga pagtawag, ang Google imong higala. Mao usab ang Facebook ug (alang sa B2B salespeople ilabi na) LinkedIn. Kini nga mga himan makahatag kanimo sa kahibulongan nga mapuslanon nga kasayuran mahitungod sa tawo nga imong giplanohan sa pagtawag sa sunod.
Ang pagpangita nga ang usa ka partikular nga tingga nga miadto sa sama nga kolehiyo nga imong nahimo o higala sa usa ka tawo nga imong nahibal-an nga makahatag kanimo og dakong bentaha.
Ayaw Paghunahuna
Ang uban nga nangulo malipayon nga mouyon sa usa ka appointment bisan wala sila'y katuyoan sa pagpalit gikan kanimo. Tingali nangita sila og mga bala nga ilang magamit aron makigsabot sa usa ka mas maayo nga pakigduyog sa ilang kasamtangan nga vendor, o yano lang nga polite aron hulgaon ka sa telepono.
Sa pihak nga bahin, ang pila ka mga tawo nga may daku nga resistensya ang mangin maayo nga palaabuton kag sa ulihi, mga kustomer. Hunahunaa nga ang kinaiya sa usa ka paglaum sa panahon sa usa ka tugnaw nga tawag dili kinahanglan usa ka timailhan kon unsa siya ka mapalit.
Ibaligya ang Pagpili
Ang bugnaw nga pagtawag dili gituyo aron masira ang halin. Gituyo kini aron makapahigayon ka sa usa ka lakang paingon sa proseso sa pagbaligya ngadto sa katapusan sa pagtapos sa usa ka pagbaligya. Pag-focus sa pagbaligya sa paglaum sa paghimo og appointment uban kanimo, dili sa pagbaligya sa produkto mismo. Sa higayon nga makabaton ka sa paglaum sa imong atubangan sa usa ka appointment, NIADTO mahimo ka nga magbaligya sa produkto.
Angayan, Apan Dili Maayo
Walay listahan sa tingga nga hingpit, busa labing menos pipila sa mga tawo nga imong tawagon dili kuwalipikado nga mopalit gikan kanimo. Kon mahimo nimo kining sagubangon sa panahon sa tugnaw nga tawag, imong maluwas ang imong kaugalingon nga daghan nga mausik nga panahon sa pagtakda. Sa pihak nga bahin, indi ka gusto magpangayo sang isa ka milyon nga mga pamangkot sa kwalipikado sa tion sang matugnaw nga pagtawag kag pagsulay sang imo paglaum. Ipadayon ang pipila sa labing importante nga mga pangutana nga kwalipikado ug magpabilin sa uban hangtod sa ulahi.