Ang Pagbukas
Ang usa ka maayo nga bugnaw nga opener sa kasagaran sama sa usa ka elevator nga pitch . Ang mga sirkumstansya susama - sa duha ka mga kaso, ikaw naningkamot sa paghatag sa paglaum igo nga kasayuran aron sa paghatag kaniya kanimo sa dugang nga panahon.
Kon duna kay lig-on nga elevator, mahimo nimo kining usbon ngadto sa usa ka bugnaw nga opener sa tawag nga dili kaayo lisud. Kung dili, gamiton kini nga mga lakang sa paghimo sa imong tugnaw nga opener mahimo usab nga maghatag kanimo sa basehan sa imong bag-ong elevator nga pitch!
Ilha ang Imong produkto
Una sa tanan, ang mas maayo nga imong masabtan ang imong kaugalingong mga produkto , mahimong mas lig-on ang imong opener. Kon wala pa nimo mahimo, kinahanglan nimo nga makat-on ang tanan nga imong mahimo mahitungod sa imong mga produkto. Kana wala lamang nagpasabut nga pagbasa sa mga brosyur o bisan mga manwal sa produkto. Ang pinakamaayong paagi aron makasabut gayud sa produkto mao ang paggamit niini sa imong kaugalingon. Kung kana dili usa ka kapilian, ang sunod nga labing maayo nga alternatibo mao ang pagpakigsulti sa mga tawo nga mogamit niini - ang imong mga kustomer, tigpamatuod sa produkto, mga team sa engineering, ug uban pa. Pangita alang sa mga review sa mga grupo sa ikatulo nga partido. Ang mga review kanunay nga maghisgot sa mga kalig-on ug mga kahuyang, nga mapuslanon kaayo nga kasayuran alang kanimo. Naghatag kini kanimo og mas daghang potensyal nga mga benepisyo nga maglakip samtang nag-andam kanimo alang sa mga pagsupak.
Sa higayon nga ikaw adunay impormasyon nga imong gikinahanglan, ang sunod nga lakang mao ang pangutana sa imong kaugalingon sa tulo ka mga pangutana:
- Kinsa ang akong potensyal nga palaaboton?
- Sa unsang paagi ang akong mga produkto ug mga serbisyo nakatabang kanila o sa duha?
- Unsa nga matang sa mga resulta ang gihimo sa akong mga produkto ug / o mga serbisyo sa nangagi?
Pagsugod uban sa imong potensyal nga mga palaaboton. Kinahanglan kini ang grupo o mga grupo nga lagmit gusto ug gikinahanglan sa imong produkto.
Pananglitan, kon ikaw magbaligya sa gamay nga software sa accounting sa negosyo, ang imong potensyal nga palaaboton mao ang gagmay nga mga tag-iya sa negosyo Kon ikaw nagbaligya sa mga sistema sa seguridad sa balay, ang imong potensiyal nga paglaum mao ang mga tag-iya sa balay. Depende sa imong produkto, mahimo nimong mapalapdan pa ang uma. Kon ang imong sistema sa seguridad sa balay mas mahal kay sa kompetisyon apan adunay mga bahin nga angay alang sa dako kaayo nga mga panimalay, nan ang imong potensyal nga mga palaabuton sa pagkatinuod adunahan nga mga tag-iya sa balay.
Unsay Imong Kaayohan?
Sunod, pangutan-a ang imong kaugalingon kung unsa ang kaayohan sa imong mga produkto ug serbisyo sa imong mga kustomer Dinhi diin ang kahibalo sa produkto mapamatud-an nga krusyal kaayo, tungod kay kini nagtugot kanimo sa paglatas sa klaro nga mga benepisyo ug pagkuha sa pipila ka mga detalye nga makadayeg gayud sa mga palaaboton. Pananglitan, ang imong gamay nga negosyo accounting software adunay klaro nga benepisyo sa pagtabang sa mga tag-iya sa negosyo nga ipadayon ang ilang mga panalapi, apan kung nahibal-an nimo nga ang imong produkto adunay labing taas nga kasaligan sa merkado ug adunay dugang nga retensiyon sa data, nan mahimo nimo ang kaayohan nga ang imong software makatabang sa pagtipig sa mahinungdanong kasayuran sa panalapi bisan pa sa panahon sa usa ka mayor nga kalamidad.
Pagkuha og mga Testimonial
Sa katapusan, kinahanglan nimo nga ibalik ang imong mga kustomer aron sa pagkolekta og mga sugilanon mahitungod kung giunsa nga ang imong mga produkto miabot na alang kanila kaniadto.
Sa miaging pananglitan, tingali nahibal-an nimo ang usa ka kustomer kansang pinansyal nga kasayuran nagpabilin nga wala pa bisan pa ang usa ka bagyo hingpit nga naglaglag sa iyang opisina. Ang imong departamento sa marketing usa usab ka potensyal nga tinubdan sa maong kasayuran; sila mahimong makasulti kanimo nga ang produkto sa produkto nakaluwas sa mga kustomer sa aberids nga $ 15,000 kada tuig sa mga bayad sa accounting.
Sa higayon nga makahuman ka sa mga tubag sa tanan niining tulo nga mga pangutana, mahimo nimo kining dal-on sa imong bag-ong tugnaw nga opener. Kon ikaw nagbaligya sa ibabaw sa pakete sa software sa accounting, ang imong opener mahimo nga moingon, "Kami nagtabang sa mga tag-iya sa negosyo nga magpabilin ang ilang bililhong kasayuran sa panalapi nga luwas ug luwas. Sa pagkatinuod, among mapreserba ang imong mga rekord sa panalapi bisan pa ang imong opisina hingpit nga nalaglag. "