Ang mga negosasyon kasagaran naglakip sa pipila ka paghatag-ug-pagkompromiso tali sa mga partido. Bisan pa, ang mga nasabtan nga mga kasabutan dili kinahanglan nga naglangkob sa duha ka mga partido nga nagatigum sa tunga-tunga, sanglit ang usa sa mga partido tingali adunay mas daghang leverage kay sa lain.
Ang mga negosasyon mahimo nga moresulta sa pormal nga mga kasabutan o mga kontrata o mahimo nga dili kaayo pormal nga pagsabut kon unsaon paghusay sa usa ka problema, pagsulbad sa usa ka isyu, o pagtino sa usa ka paagi sa paglihok.
Mga Trabaho nga Nagkinahanglan sa mga Kahanas sa negosasyon
Adunay daghang mga nagkalain-laing mga trabaho diin ang mga kahanas sa negosasyon gipabilhan lakip ang mga pagbaligya, pagdumala, pagbaligya, pagserbisyo sa customer, real estate, ug balaod. Sa kinatibuk-an, ang pagsulbad sa usa ka sulbad mao ang usa ka tagna sa kalampusan sa trabahoan.
Unsay Gipangita sa Mga Ahente
Sa diha nga mag-interbyu ka sa usa ka potensyal nga amo, pangandam sa pagpaambit sa mga panig-ingnan sa imong mga kahanas sa negosasyon kung kini usa ka gikinahanglan nga kahinguhaan alang sa trabaho diin ikaw giisip. Importante kini ilabi na kon ang "kusganong negosasyon / kahanas sa paghusay" usa ka butang nga gilista sa ubos sa seksyon sa "Kinahanglanon" sa advertisement sa trabaho nga imong gipadapat.
Samtang ginahulagway nimo ang mga pananglitan kon giunsa nimo paggamit ang mga kahanas sa negosasyon nga epektibo kaniadto, sulayi sa pagpasabut kung giunsa nimo pagsunod ang upat ka mga kasagaran nga mga lakang sa bisan unsang negosasyon sa trabahoan:
- Pagplano ug pag-andam (Giunsa man ka nagpundok sa datos sa pagtukod sa imong kaso alang sa usa ka malampuson nga negosasyon? Nagtakda sa imong mga katuyoan ug sa uban nga nalambigit nga mga partido?);
- Pag-abli sa panaghisgutan (Giunsa nimo pagtukod ang panaghigala ug pagtukod og usa ka positibo nga tono alang sa negosasyon?);
- Bargaining phase (Giunsa nimo pagpresentar ang imong argumento ug pagtubag sa mga pagsupak o hangyo alang sa mga konsesyon?); ug
- Sa katapusan nga bahin (Giunsa nimo ug sa uban nga mga partido ang nagsilyo sa imong kasabutan? Unsa man ang imong mga tumong nga imong nahimo? Unsa nga mga konsesyon ang imong gihimo?).
Ang mosunod mao ang mga panig-ingnan sa mga negosasyon sa panarbaho ug mga kahanas sa paghisgot sa mga resume, cover letter, ug panahon sa mga interbyu sa trabaho.
Mga Negosasyon sa Empleyado-sa-Mamumulong : Sa tibuok mong karera, magkinahanglan ka nga usahay makigsabot sa imong amo o superbisor. Bisag malipayon ka sa imong trabaho, sa usa ka punto mahibal-an nimo nga angayan ka nga magbayad, nagkinahanglan og pagbag-o sa proseso sa pagtrabaho, o gusto nga mogugol og dugang nga oras sa pagbakasyon o masakiton leave. Ang kasagaran nga negosasyon sa empleyado-sa-amo mao ang:
- Pag-negosasyon sa tanyag nga suweldo human mapili alang sa usa ka bag-ong trabaho
- Pag-negosasyon sa usa ka leave of absence o sa panahon sa usa ka bakasyon
- Pag-negosasyon sa mga termino sa panagbulag sa usa ka amo
- Pag-negosasyon sa usa ka mas flexible nga eskedyul sa trabaho
- Pagpilit sa kontrata sa unyon
- Pag-negosasyon sa usa ka kontrata alang sa pagkonsulta o mga serbisyo sa freelance
Mga Kaugalingon nga Negosasyon Mga Kahanas : Pagkompromiso, Pagkamamuhaton, Pagpahayag sa mga Kaayohan sa Pagsagop sa usa ka Posisyon o Kurso sa Aksyon, Flexibility, Pagpunting sa Pagsalig, Pagkamatinud-anon, Interpersonal , Pagtanyag og Kompensasyon alang sa Konsyensya, Pagdasig , Presentasyon , Taktika, Verbal Communication .
Mga negosasyon sa empleyado sa empleyado: Ilabi na kon ang imong trabaho nagkinahanglan sa pagtinabangay, kinahanglan nga makahimo ka sa pagpakigsulti sa imong mga kaubanan, sa imong superbisor o, kon ikaw anaa sa pagdumala, uban sa imong mga kawani aron maseguro nga ang mga proyekto mahuman sulod sa gitakda nga kalidad ug deadline parameters.
Ania ang pipila ka mga higayon sa mga negosasyon sa empleyado-ngadto-empleyado:
- Pag-negosasyon sa mga papel ug trabaho sulod sa usa ka team sa proyekto
- Pag-negosasyon sa deadline sa proyekto
- Pag-troubleshoot sa interpersonal conflicts
Kaugalingon nga Pagpaminaw , Pagsulbad sa Sayop nga Pagsabut, Paghangyo sa Uban sa Pagpadalag mga Solusyon, Paglikay sa Ultimatums ug Provocative Language, Pag-uswag sa mga Opsyon, Pagtukod sa Rapport, Pagdesisyon sa Desisyon , Paggamit sa Konsensus, Empatiya, Pagpasiugda sa Panaghisgutan sa Grupo, Pag-ila sa mga Kabahin sa Disagreement, Pagsulbad sa Suliran , Mga pagtan-aw uban sa Pagkinabuhi, Pag-strategize, Pag-summarize sa Mga Dapit sa Kasabutan.
Mga Negosasyon sa Empleyado-sa-Ikatulong-Bahin : Depende sa imong trabaho, mahimong tawagon ka aron makigsabot sa mga tawo sa gawas sa imong kompaniya o kompaniya. Kung ikaw usa ka sales person, kini mahimo nga maglakip sa negosasyon sa paborableng B2B o B2C nga kontrata uban sa mga kliyente.
Kon ikaw adunay mga responsibilidad sa pagpalit, kinahanglan nimo nga makuhaan ug makig-negosasyon sa mga vendor alang sa mga kontrata sa suplay nga makaluwas sa gasto. Ug, siyempre, kung ikaw usa ka abogado o paralegal, ang pagpakigsulti sa nagkaatbang nga konseho ug sa mga kawani sa korte usa ka gihatag.
Bisan ang mga trabaho sama sa pagpanudlo, hinoon, nagkinahanglan og usa ka degree, kung dili sa negosasyon, dayon sa iyang suod nga paryente, pagpataliwala. Ang mga magtutudlo kanunay nga nagtukod og "pagkat-on nga mga kontrata" uban sa ilang mga estudyante, ug ang mga komunikasyon sa ginikanan sa kasagaran nagkinahanglan usab og mga kahanas pinaagi sa paghusay (pananglitan, sa paghimo sa mga plano sa IEP). Ang mga panig-ingnan sa negosasyon sa empleyado ngadto sa ikatulo nga partido naglakip sa:
- Pag-negosasyon sa usa ka customer sa presyo ug mga kondisyon sa usa ka pagbaligya
- Pag-negosasyon sa legal nga pagsulbad sa usa ka kontra abogado
- Pag-negosasyon sa serbisyo o suplay sa mga kasabutan uban sa mga tigbaligya
Mga Related Skills Negotiation : Analytical , Anticipating Strategy Negotiating sa imong Counterpart, Pagpangutana sa mga Pangutana sa pagsulbad, Assertiveness, Pagpakita sa Pagsabot sa Posisyon sa Lain nga Partido, Pagpundok sa Tanan nga Kaugalingon nga Kamatuoran, Pagplano, Pagpahayag sa Publiko , Pagpabilin nga Kalma, Strategic Planning, Pagsulat Kontrata, Pagsulat Panugda.