Sa unsa nga paagi ang paghimo sa imong gugma alang sa trabaho ug sa kantidad sa customer nga imong idugang
Sa usa ka pakighinabi sa email uban ni Brett Bacon *, ang tagsulat sa Millionaire Selling Secrets , siya naghisgut kon unsaon pagkaplag sa gugma alang sa imong trabaho nga wala nimo mahibaloan nga naglungtad.
Siya miingon,
"Dali kaayong kalimtan kung nganong imong gibuhat ang trabaho ug isentro ang imong pagtagad nganong gihimo nimo kini. Kinahanglan mo nga ipunting ang hinungdan nganong sa luyo sa imong trabaho aron madiskobre ang gugma alang niini. Ang unang lakang mao ang pag-ila sa tanang mga benepisyo nga imong gihatag sa imong mga kustomer. Pangutan-a ang imong kaugalingon sa mosunod nga mga pangutana aron mailhan ang mga kaayohan:
- "Sa unsa nga paagi ang akong produkto o serbisyo makapauswag sa kinabuhi sa akong mga kostumer?
- "Unsaon nako pagdugang ang bili alang sa akong mga kustomer?
- "Unsa ang talagsaon sa unsay akong gitanyag nga ako mahimong mapasigarbuhon?"
Sa paghimo niini, si Bacon nagsugyot nga kinahanglan nimo isulat ang mga benepisyo nga imong gituohan nga imong gihatag alang sa imong mga kustomer. Dayon pilia ang mga kaayohan nga makapadasig kanimo. Sunod, ilha ang mga bahin sa imong produkto o serbisyo nga sa imong hunahuna gusto sa imong mga kustomer. Unsay makapukaw kanila? Unsa ang talagsaon bahin kanimo o unsay imong gitanyag? Sa katapusan, ipahaum ang mga bahin nga imong gipaila sa mga benepisyo sa customer.
Kuhaa kini nga kasayuran ug pagpalambo sa usa ka sales mantra.
Ang usa ka mantra sa pagpamaligya usa ka sentensiya nga nakuha ang diwa sa yawe nga kaayohan nga imong gihatag sa imong mga kustomer. Ang imong sales mantra personal nimo. Mao kini ang diwa sa hinungdan nganong ganahan ka kaayo sa imong trabaho.
Si Bacon miingon, "Ug nganong kini kritikal kaayo? Kinahanglan nimo pahinumduman ang imong kaugalingon sa tibuok adlaw kung nganong imong gibuhat ang trabaho nga imong gibuhat .
Kung dili ka mahilayo sa matag adlaw nga mga kalisud ug mga kapakyasan ug mawad-an sa imong focus, nga mopahawa sa imong gugma. "
Ipasundayag ang Imong Buhat nga Pasensya sa Imong Mga Kustomer
Labing importante, sa higayon nga nakagama ka og kadasig sa imong kaugalingon, andam ka nga mosulti sa imong mga kustomer mahitungod sa imong produkto o sa imong pag-alagad - uban ang gugma ug kahinam.
Kinahanglan nga imong ipasigarbo ang imong mahimo alang sa imong mga kustomer. Sultihi ang tanan nga imong nahibal-an mahitungod sa imong gugma sa pagserbisyo sa imong mga kustomer. Si Bacon nag ingon nga kini makatabang kanimo sa pagtukod ug pagpadayon sa imong kaugalingon nga gugma.
Ang ikaduhang dagkong lakang, si Bacon nagsugyot nga imong ipadayon, mao ang pagpakita sa imong gugma sa imong kliyente o kostumer. Dili kini igo nga imong gibati ang kahinam sa sulod. Kinahanglan nimo nga ipahibalo sa mga kustomer nga ikaw madasigon mahitungod sa imong produkto ug sa imong pagserbisyo kanila.
Si Bacon nagsugyot niini nga mga ideya alang sa pagpakita sa gugma ngadto sa imong kustomer o kliyente.
- "Nagsugod kini sa posture sa imong lawas; ipakita ang kusog ug kahinam sa imong posture ug paglihok sa lawas. Hatagi ang tanan mong mga kustomer og mainit nga pagtimbaya.
- " Ang imong tingog usa ka mahinungdanong timailhan sa gugma ; isulti ang imong tingog pinaagi sa pagsulti uban ang kusog ug pasalig. Ayaw itugot nga ang tingog sa imong tingog mosubay sa katapusan sa imong mga tudling-pulong - hupti ang gidaghanon aron madungog - ang imong mga kustomer mopasalamat niini ug kini nagpakita sa pagsalig ug gugma alang sa imong trabaho.
Siguruha nga ibalhin ang pitch sa imong tingog; likayi ang pagsulti sa usa ka monotone. Ug lainlain ang lakang sa imong mga pulong. Pahinumdumi ang imong lakang alang sa yawe, importante nga mga punto ug dugangan ang gikusgon sa imong mga pulong sa dihang mobalhin ngadto sa laing hilisgutan ug ipaabut ang kahinam.
- " Hupti ang mata sa imong customer . Kini nagpakita nga ikaw interesado sa imong mga kustomer ug mahimo usab nimo tan-awon ang ilang mga ekspresyon aron makakuha og bililhong feedback sa ilang mga reaksyon sa imong presentasyon. Hunahunaa ang imong mga kustomer ingon nga imong mga higala. Ayaw paningkamut ug pormal. Gamita ang pipila ka maayong humor aron mahimo ang imong mga punto. "
Hunahunaa ang Kaayohan sa Imong Pag-antos
Si Bacon nagpadayon sa pag ingon nga:
"Kon ipakita nimo ang gugma sa imong trabaho kada adlaw ug sa matag customer, makadawat kag dugang nga mga baligya ug mahimo ka nga makadani sa imong trabaho. Kini sa baylo magadugang sa imong gugma. Ang kahinam alang sa imong trabaho makatabang kanimo sa paglatas sa lisud nga bahin sa imong adlaw. Kon ikaw madasigon sa imong trabaho, ang adlaw mas paspas ug ikaw malipayon bahin sa kontribusyon nga imong gihimo sa imong mga kustomer ug sa komunidad.
"Pag-ila sa tanan nga mahinungdanon nga mga buluhaton nga kinahanglan nimong buhaton matag adlaw aron mahuman ang trabaho. Pag-focus sa tibuok nga adlaw sa mga buluhaton nga imong gibati nga labing madasigon ug nasabtan nga kinahanglan mo pa nga makompleto ang mahinungdanon nga mga buluhaton nga wala nimo natagamtam aron makaangkon sa mga buluhaton nga imong natagamtam. "
"Walay laing tawo sa kalibutan nga sama kanimo," miingon si Bacon. Nagtuo siya nga bisan kung ang imong produkto o serbisyo kaylap nga magamit, ang tanan nimo ug ang gugma nga imong gidala ngadto sa imong trabaho ug sa imong mga kustomer mao ang nakapahimo nimo nga talagsaon nimo.
Kon mahimo nimo nga mahuptan ang gugma alang sa imong produkto o serbisyo ug ipakita nga ang gugma sa imong mga kustomer o mga kliyente, ang ilang tubag makapalig- on sa imong trabaho nga gugma .
* Si Brett Bacon mao ang tagsulat sa Millionaire Selling Secrets . Ang iyang libre nga newsletter anaa sa iyang website. Si Bacon usab ang co-author sa Wake Up ... Pagpuyo sa Kinabuhi nga Gihigugma Nimo . Siya usa ka negosyante, abogado, mamumulong ug negosyante nga ang mga bag-o nga mga ideya nakapausab sa paagi sa mga tawo nga naghunahuna mahitungod sa negosyo ug sa pagbaligya nga propesyon.