Hapit na nimo kini gihimo. Naa ka sa katapusan nga mga hugna sa proseso sa pag- interbyu , nga nagalingkod sa ibabaw sa tawo nga mahimo nimo nga sunod nga boss, ug unya moabut ang zinger, ang labing delikado nga pangutana sa tanan: " Unsa ka dako ang imong nahimo sa imong katapusan nga trabaho ?"
Ang mga eksperto sa negosasyon kasagaran motambag kanimo sa pag-dodge sa pangutana sa tanang gasto. Apan ang bag-ong panukiduki gikan sa PayScale nagpakita nga alang sa katunga sa populasyon, kana ang sayup nga lakang.
Sa diha nga ang usa ka babaye gipangutana mahitungod sa iyang kasaysayan sa sweldo ug nagdumili sa pagpadayag, siya nakaganansya og 1.8 porsyento nga mas ubos kay sa usa ka babaye kinsa nagtanyag sa mga numero. Sa diha nga ang usa ka tawo gipangutana ug gibalibaran, hinoon, gibayaran siya og 1.2 porsyento nga labaw pa.
Si Lydia Frank, bise presidente sa estratehiya sa content alang sa PayScale miangkon nga ang pagpangita mibutang kaniya sa usa ka loop. "Kanunay namong gihalad ang mga pamaagi aron mawala ang pangutana gikan sa maong pangutana: 'Naghinam-hinam ko bahin niini nga oportunidad, ug ako bukas sa paghisgot sa usa ka tanyag nga tanyag,'" siya miingon. "Ang paghatag sa mga babaye niini nga tambag - tingali dili kini ang husto nga tambag?"
Tingali dili. Ang maayong balita mao nga, sama sa mga nahibal-an nga mga trabaho-ug-labor-news nga nahibal-an na, ang pangutana sa kasaysayan sa suweldo nagpadayon sa paglatas sa pipila ka mga siyudad ug estado. Massachusetts, Philadelphia, New York City ug, labing bag-o, San Francisco - nga naghimo niini nga iligal sa mga amo nga mangayo alang sa usa ka suweldo sa usa ka kandidato sa paglaum nga kini magpadayon sa pagsira sa pay gap .
Hangtud kini moadto sa bug-os nga epekto - ug mahimong kaylap - kini ang angay nimong buhaton:
Una, hibal-i ang bili sa trabaho, ug kung giunsa nimo kini idugang.
Sa dili pa ikaw mag-apply alang sa bisan unsa nga trabaho, pagbulag sa imong kaugalingon gikan sa posisyon ug pagsiksik sa bili sa merkado. "Dili kini ang imong bili, kini ang bili sa trabaho," miingon si Katie Donovan, eksperto sa negosasyon ug founder sa equalpaynegotiations.com.
"Nagbuhat kami sama sa usa ka buang nga ideya alang sa trabaho nga adunay usa ka bili. Sama kini sa usa ka balay, kini adunay bili sa merkado ug kini mausab kon adunay daghan kaayo ug gamay ra kaayo. "Sa dihang nahibal-an nimo ang bili sa trabaho, nan magsugod ka sa paghunahuna kung giunsa - sama sa mga renovasyon sa usa ka panimalay - ang imong mga kahanas ug kasinatian idugang kini. Paggamit sa mga site sama sa Glassdoor, PayScale ug Fairygodboss (nga espesipiko alang sa mga kababayen-an) aron sa pagpadaghan sa imong mga numero. Ug ayaw itago ang imong kaugalingon sa imong kanhing suweldo. Ang merkado mahimong mausab sukad nga ikaw ang katapusan nga gisuholan. "Importante kaayo nga hisgutan ang bili sa posisyon - dili ang bili sa imong katapusang amo nga gibutang sa imong mga kahanas," miingon si Frank. Hunahunaa usab kung asa ka mag-uban-maalamon, maalamon sa industriya ug ang tinuod nga lugar. Kining tanan kinahanglan nga hinungdan sa gilauman nga bayad.
Pagpadapat online? Himoa kini, ug ayaw gayud pamakak.
Sa dihang mag-apply online, kung mahimo nimo ang skip sa quesiton sa suweldo, laktawan kini. Kung kini usa ka kinahanglan nga uma, dayon sulayi pagsulod sa mga zeroes sa tabla sa board. "Kasagaran dili kay dili, kana ang mag-atiman sa gikinahanglan, apan [bisag unsay inyong gibuhat], dili mamakak," nagtambag si Donovan. "Ang mga tawo gusto nga magpasuso ug kini usa ka risgo. Kung ilang nahibal-an nga ikaw namakak, kana maoy hinungdan sa pagpahunong sa usa ka tanyag sa trabaho. "(Sa samang paagi, sa tinuod, tinuod usab ang personal nga persona.) Kon ang porma dili motugot kanimo sa pag-ingon niini, isulti ang tinuod.
Apan kon ug sa diha nga moabut ka sa proseso sa pag-interbyu, si Frank nagsugyot sa pagsulti sa usa ka butang sa mga linya sa: "'Base sa among mga diskusyon - o mga paghulagway alang niini nga posisyon - sa akong hunahuna ang gidak-on magsugod dinhi - nahiuyon ka ba?'" gikan sa imong personal nga kasaysayan sa suweldo pinaagi sa paghisgot mahitungod sa panukiduki nga nag-una kanimo.
Paggamit sa mga recruiters ug headhunters isip kaalyado.
Kining sama nga mga lagda magamit sa diha nga ikaw nakig-istorya sa mga recruiters ug headhunters, maingon man sa umaabot nga mga amo. Ang mga recruiters mahimo nga in-house o nakabase sa ahensya - ug samtang sila nagsilbing tigpataliwala tali kanimo ug sa kompaniya, hinumdomi nga dili kini kanunay nga usa ka pagpamalandong sa kompanya mismo, matod ni Frank. Gusto nimo nga makakuha og daghan nga kasayuran gikan sa usa ka recruiter samtang ikaw mohatag. Busa, pangutana mahitungod sa kompaniya, sa posisyon, sa mga benepisyo nga pakete ug mga tino nga mga giya nga gihatag kanila, aron mas masabtan nimo ang gidaghanon nga imong madahom nga madungog.
Ug kon siya agresibo sa pagkuha sa imong numero, pag-usab, makasulti ka sama sa: "Mao kini ang akong ginahimo, ug sa akong hunahuna wala kini nga bili sa merkado alang sa akong posisyon. Kini labaw pa sa akong gihunahuna ... "Alang sa mga mangangayam nga inyong gitun-an, hunahunaa kini nga labaw sa inyong mga tigpasiugda ug mahimong matinuoron kutob sa mahimo. Mao kini ang imong giingon: "'Nahibal-an ko nga ako usa ka babaye, ug gusto ko nga kini nga trabaho ibayad sa tukmang paagi ug uban ang pagkaparis. Tabangi ako, giyahi ako ug himoa kini nga makatarunganon kutob sa mahimo, '"miingon si Donovan. "Gihangyo nimo sila nga mahimong usa ka tinuod nga konsulta kanimo: 'Maghimo ako og $ 80,000, ug ako kinahanglan nga maghimo og $ 100,000 - unsaon nato pagsulbad [sa kamatuoran nga ako ubos ang bayad?'"
Sa wala pa ihalad ang mga numero, ang pangutana sa boomerang.
Karon, atong isulti nga ikaw naa sa interview uban sa usa ka potensyal nga amo ug gipangutana. Sa wala pa ang pagpusil, ibutang ang bola sa ilang korte. "Tungod kay gipangutana ka nga dili ka magduhaduha sa pag-boom niini," miingon si Rachel Bitte, ang mga pangulong opisyal sa Jobvite, usa ka software ug recruiting corporation. "Dili gayud masakit ang pagpangutana sa amo: 'Nahibal-an nimo ang posisyon, ang kompaniya ug imong nailhan ako isip usa ka tawo - unsay imong gihunahuna?'"
Siya midugang: "Buot ko nga ang tag-iya mosulti sa usa ka numero sa dili pa ikaw magsugod sa pagsulti kung unsa ang imong buhaton. Gawas kung nakita nimo kung unsa ang badyet, dili ka makagasto. "
Kung gikinahanglan, i-hit ang button nga pause.
Bisan tuod gusto nimo nga malikayan ang pag-ingon sa usa ka numero nga una, ayaw ibilin ang diskusyon sa bayad hangtod sa katapusan. Dili nimo gusto nga moagi sa tibuok nga proseso sa pag-interbyu aron sa pagpangita nga wala'y usa ka duwa. Kini usa ka pag-usik sa panahon sa tanan. Apan, kung sa imong hunahuna nga ikaw nagkaduol sa gidaghanon nga gusto nimo nga madunggan, apan nagkinahanglan ka ug dugang pa nga panahon sa pagsilyo sa kasabutan, dayon paghunong, matod sa Bitte. "Kon makita nimo ang imong kaugalingon nga anaa sa lamesa ug wala ka maghunahuna nga kini mahimong mabungahon - ang duha nimo dili makahimo sa pagsugat sa tunga-tunga o mopirma sa usa ka panyo - ayaw pagpanuko sa pag-ingon: 'Kini usa ka importante nga desisyon, kaming duha naghinam-hinam ug gusto kong mahunahuna mahitungod niini. Gusto kong mobalik nimo ug buhaton kini nga trabaho. Makahisgot kami mahitungod niini ugma. '"Kini nga lakang makahatag kanimo og panahon sa pag-uswag sa mga gilauman, criteria ug pagpraktis sa unsay imong isulti. Gihimo usab niini ang panag-istoryahanay nga magamit sa telepono. "[Usahay] ang mga tawo mas maayo nga nakigsabot sa telepono nga may script ug datos - mahimo nimong tagoan ang singot. Mao kana ang tambag nga akong nahimo ug tambag alang sa kababayen-an sa kinatibuk-an - kini maayo alang sa mga manlilipay kanamo. Kon adunay mangutana kanako, ako nagtuo nga ako adunay tubag. Tungod kay adunay usa ka tawo nga nangutana kanimo niana nga pangutana, dili nimo kinahanglan nga tubagon dayon. "
Uban kang Kelly Hultgren