Sa unsang paagi nga ang usa ka Dakong SMP makadala ngadto sa Katingalahang Adlaw
Niining mga panahona, ang SMP ug USP gihatagan og nagkalain-laing bag-ong mga pagpakatawo, lakip ang "labing importante nga usa ka butang" o "key takeaway," apan silang tanan usa ug pareho. Apan, ang termino nga USP giimbento ni Rosser Reeves sa Ted Bates & Company mga dekada na ang milabay.
Diha sa iyang libro, Reality In Advertising, nga gipatik sa 1961, si Reeves naghatag sa tukma, tulo ka bahin nga kahulogan sa USP nga ingon ka may kalabutan karon sama sa kapin 50 ka tuig na ang milabay. Si Reeves nagsulti nga:
1. Ang matag patalastas kinahanglan maghimo og usa ka proposisyon ngadto sa konsyumer. Dili lang mga pulong, dili lang pagpaburot sa produkto, dili lang pagpakita sa pagpakita sa bintana. Ang matag advertisement kinahanglan nga moingon ngadto sa matag magbabasa: "Palita kini nga produkto, ug makuha nimo kining piho nga kaayohan."
2. Ang proposisyon kinahanglan nga usa nga ang kumpetisyon mahimong dili, o dili, itanyag. Kinahanglan kini nga talagsaon-usa ka pagkatalagsaon sa tatak o usa ka pag-angkon nga dili gihimo sa maong partikular nga natad sa pag-anunsiyo.
3. Ang sugyot kinahanglan nga kusganon kaayo nga kini makalihok sa minilyong masa, nga mao, pagbira sa mga bag-ong kustomer sa imong produkto.
Source: Reality In Advertising sa Rosser Reeves. Pub. 1961
Busa, unsay kahulogan niining tanan alang kanimo, ingon nga usa ka tigpahibalo? Buweno, kini nagpasabot nga dili ka mahimo, ug dili, sa pagpadayon sa bisan unsang kampanya alang sa bisan kinsang kliyente nga wala ang USP o SMP.
Ang Kamahinungdanon sa Proposisyon sa Usa nga Naghunahuna
Ang SMP, sa walay duhaduha, ang labing importante nga pagkolekta sa mga pulong sa bisan unsa nga malipayon nga paghubit o paghulagway sa trabaho. Kini ang giya nga kahayag alang sa tibuok nga proyekto. Mao kini ang North Star.
Sa laktud, kini ang pundasyon nga gitukod ang matag dagkong kampanya.
Kung ikaw gihatagan og usa ka mamugnaong mubo nga walay SMP, ipadala kini balik.
Kung magsulat ka sa usa ka hamubo nga walay usa ka SMP, dili nimo gibuhat ang imong trabaho. Kung ikaw, ingon nga usa ka creative director , aprobahan ang usa ka hamubo nga walay SMP, imong ginahimo ang imong kabubut-on sa usa ka kalibutan nga kasakit. Ug kung ang kliyente dili mopirma sa SMP, kini ang panahon sa pagsugod pag-usab.
Ang SMP miingon nga "X ang nagtimaan sa lugar." Wala kini nagsulti kanimo kung unsang mga bahandi ang anaa sa ubos, apan kini nagsulti kanimo kon asa magkalot. Kung wala kini, nagalibutlibot ka sa kangitngit nga naglaum nga mapandol sa maayo nga ideya. Ug bisan kung nahibal-an nimo kini, wala ka'y ideya kung kini ang ideya nga gusto sa kliyente.
Sa laktud, walay SMP, walay kampanya. O hinoon, walay maayong kampanya.
10 Mga Ehemplo sa Daghang mga SMP
Usa ka talagsaong SMP ang halandumon, ug magsugod ang mga ligid nga magbalik sa mga grupo sa mga mamugnaon, ug usa ka ideya nga lig-on kaayo nga, sama sa giingon ni Reeves, makapalihok sa mga masa sa imong direksyon. Walay luna alang sa huyang, banilya, homogenous nga mga ideya. Kini kinahanglan nga usa ka bandera nga hugot nga gitanom sa yuta.
Ang usa ka talagsaon nga SMP usab makalingaw, sama sa usa ka ulohan. Sa pagkatinuod, daghang mga tigdumalang mga mamugnaon ang naggamit sa SMP isip sukaranan alang sa mamugnaon. Ilang ibutang ang SMP sa bungbong ug mahibal-an nga kini ang ideya nga kinahanglang pildihon sa creative department . Ang pipila ka mga SMP nga nahimong mga taglines, nga karon anaa gihapon.
Ania ang pipila ka mga panig-ingnan sa talagsaon nga mga SMP nga nakatabang sa departamento sa paglalang sa pagpadayon sa pipila ka katingalahang buhat:
- Avis: Kami ang Duha nga Duha, Busa Kami Naningkamot.
- M & Ms: Ang Gatas nga Chocolate Natagak sa Imong Baba, Dili sa Imong Kamot.
- Nike: Buhata Kini.
- DeBeers : Usa ka Diamante ang Mahangturon.
- FedEx: Sa diha nga Kini Hingpit, Positibo Kinahanglan nga Mahimutang didto sa Kagabhion.
- Domino: Makuha nimo ang Imong Fresh, Hot Pizza nga Gihatag sa Imong Pultahan Sa 30 Minuto O Mas Ubos - O Kini Libre.
- AARP : AARP Naghatag Kanimo sa Gahum sa Paghimo sa Imong Kaugalingon nga mga Balaod.
- Toro : Ang Toro Naghimo sa mga Himan. Gihimo Mo ang Nataran.
- Lexus GS300: Ang GS300 mao ang The Kick-Ass Lexus.
- Kinabuhi sa Abbey: Ayaw Itugot ang Imong Sakit nga Makasakit sa Imong Pamilya.
Giunsa nimo Pagsulat ang SMP?
Dili sayon. Tinuod. Ug dili kini kinahanglan. Gihimo nimo ang kinatibuk-ang kahulugan sa proyekto ug giluslasan kini ngadto sa usa ka hugpong sa mga pulong nga mohatag gahum sa mga creatives ug madawat sa mga konsumidor.
Dili kana gamay nga buluhaton. Kini usab ang rason nga ang dugang ug labaw pa nga malipayon nga mga briefing gihatag ngadto sa mga team nga mamugna nga walay SMP didto. Kini usa ka sayop. Ang SMP mao ang pundasyon sa tibuok nga kampanya, ug sa kasagaran nagkinahanglan kini og labaw nga paghunahuna nga
- Sugdi pinaagi sa pag-ila nga maayo ang produkto o serbisyo.
Maayo. Sa kaso sa bag-ong tatak sa Lexus, ang mga inhinyero giisip nga mga milyonaryo sa wala pa magplano sa sakyanan. Sila adunay hingpit nga panglantaw. Busa, kan-a ang pagkaon. Pagsul-ob sa sapatos. Mahimo nga customer. Unsa imong gusto? Unsa man ang imong gusto? Aduna bay butang nga labaw pa sa bisan unsang butang? Aduna ba kini nga bahin nga naghimo sa produkto o serbisyo nga mas maayo kay sa kompetisyon? - Isulat ang pinakamaayo nga mga bahin, ug palain ang lista
Hinumdomi, kini usa ka hunahuna nga us aka hunahuna. Dili ka maka-focus sa tulo o upat ka elemento. "Kini ang labing kusog, labing barato, pinakakagis, pinakalisud, pinakamaayo niini nga matang" dili kini motrabaho. Naglabay ka og daghan nga mga bola sa hangin, ug ang mga konsumedor makadakop lang usa o duha. Busa, susiha pag-ayo ang lista. Hain sa mga bahin ang labaw pa niini? Kinsa ang makatabang kanimo sa pagkuha sa mas dako nga tipik sa merkado? Kinsa ang usa nga gipaubos ang usa nga gipadaplin nimo ang mga butt sa kompetisyon? Nakuha ba kini? Dayon, padayon sa lakang 3. - Pangitaa ang mga kaayohan sa usa ka bahin
Kini adunay usa ka dakong kaayohan. Mahimong daghan kini. Apan dili nimo ibaligya ang usa ka bahin sa bisan kinsa. Walay usa nga mopalit sa usa ka drill; sila mipalit sa usa ka lalang aron sa paghimo sa mga lungag ug mga turn turns, ug gusto nila ang labing maayo alang sa salapi. Unsa ang mga benepisyo sa usa ka maayo nga bahin sa imong mga kustomer? Isulat kini, ug sugdi ang paghimo sa imong solido nga hunahuna. Pananglitan, kon kini usa ka bag-ong matang sa drill, ang SMP mahimo nga "Walay laing drill nga makahimo sa dugang mga lungag sa usa ka bayad." Kana usa ka taas nga kinabuhi nga SMP. O, kini mahimong "Ang bugtong nga drill nga naghimo sa duha ka mga buho sa makausa." Mao kana ang usa ka oras nga makaluwas nga SMP. - Ibutang ang imong SMP sa usa ka ad. Mao kini ang ulohan nga gibuntog.
Ang una nga ulohan sa ad alang sa bisan unsang kampanya kinahanglan mao ang SMP. Kini ang pinakamaayo nga dapit sa pagsugod sa pagkalot, ug nahimong litmus test alang sa tanan nga mga mamugnaon. Kung ang imong trabaho dili maklaro ug makadaut sa imong ulohan sa SMP, magpadayon.