Importante nga mahibal-an ang bahin sa kompanya sa usa ka pakighinabi sa pagpamaligya.
Sa pagbaligya, kinahanglan nimo nga ipasabut ngadto sa mga kliyente kung nganong ang mga serbisyo o produkto sa imong kompaniya mao ang pinakamaayo. Sa paghimo niini, kinahanglan mahibalo ka sa sulod ug gawas. Ang pagtubag niini nga pangutana maayo nga nagpakita nga ikaw adunay unsay gikinahanglan aron mahimong usa ka lig-on nga salesperson sa organisasyon.
Sa ubos adunay pipila ka mga tip ug mga sampol nga mga tubag alang sa pangutana sa pakighinabi, "Unsay imong nahibal-an mahitungod niini nga kompanya?"
Unsaon Pag-andam alang sa Pangutana
Aron matubag ang pangutana nga maayo, kinahanglan mo nga mag- research sa kompaniya sa dili pa ang imong interbyu. Makahimo ka og daghang kini nga panukiduki sa website sa kompaniya. Susiha ang seksyon sa "About Us" aron masabtan ang kasaysayan sa kompaniya, misyon niini, ug mga kalampusan niini.
Kung nakaila ka sa usa ka tawo nga nagtrabaho alang sa kompaniya, mahimo ka usab nga mohangyo nga makigkita kanila sa dili pa ang interbyu aron makakuha og panglantaw sa usa ka tawo sa kompaniya.
Diha sa mga pakighinabi sa trabaho sa pagbaligya, ang pagkahibalo bahin sa pag-usbaw sa rekord sa kompanya mao ang labing hinungdanon Gusto nimo nga mahibal-an kung unsa ang ilang gibaligya, ang ilang mga pamaagi sa pagpamaligya, ug bisan unsang mga kalampusan nga gibaligya nga bag-o nila.
Mahimo nimo makuha ang pipila niining impormasyon sa website sa kompaniya. Kasagaran, sila maghatag kasayuran mahitungod sa mga kalampusan sa pagbaligya sa ilang "About Us" nga panid, o usa ka panid nga naglakip sa PR ug impormasyon sa marketing.
Mahimo ka usab nga motan-aw sa mga popular nga mga website o journals nga naghisgot bahin sa kompaniya ug sa mga kakompetensya niini aron mahibal-an kung asa ang kompanya nga nagtindog taliwala sa kompetisyon.
Unsaon sa Pagtubag sa Pangutana
Sa pagtubag sa pangutana, "Unsay imong nahibaloan bahin sa kompaniya?" Nagpunting sa usa o duha ka partikular nga mga elemento sa rekord sa pagbaligya sa kompaniya nga nakit-an nimo. Pananglitan, tingali sila adunay usa ka partikular nga lig-on nga tuig sa pagpamaligya sa dili pa dugay, o nagsugod sila sa pagpalambo sa usa ka bag-ong produkto. Ang pag-ila niining mga kalampusan magpakita nga imong nabuhat ang imong pagsiksik, ug nagtuo ka sa kompanya.
Sa imong tubag, hatagi og gibug-aton ang imong kadasig alang sa kompaniya. Mahimo nimo nga tapuson ang imong tubag pinaagi sa pag-ingon nga, base sa mga butang nga imong nahibal-an bahin sa kompaniya, ikaw naghinam-hinam sa paglaum nga mahimong bahin sa sales team. Mahimong moingon ka pa nga ang imong mga kahanas ug mga kasinatian naghimo kanimo nga angayan alang sa kompaniya, pinasikad sa imong nahibal-an mahitungod kanila.
Sampol nga Mga Tubag
- Nahibal-an ko nga kini nga kompaniya mao ang numero unong mamaligya sa mga mamaligyaay sa US, uban sa nagtubo nga presensya sa gawas sa nasud sa Europe ug Asia. Dugang pa, ang imong pagbaligya sa China miuswag sa 25% sa miaging 3 ka tuig, ug ang imong mga baligya sa widget nagsugod sa paglabaw sa kompetisyon sa China. Sa lokal, ang imong mga halin padayon nga nagkadako, bisan pa sa pag-us-os sa ekonomiya. Ganahan ko sa oportunidad nga mahimong kabahin sa ingon nga usa ka paspas nga kompaniya nga nagpunting sa uso. Nagtuo usab ako nga ang akong kasinatian sa internasyonal ug lokal nga pagpamaligya naghimo kanako nga usa ka maayo nga angay.
- Kini nga kompaniya gihatagan og bili nga usa sa Forbes "America's Best Small Companies" sa 20XX, ug nagpakita sa makanunayon nga pagtubo sa merkado. Ang imong pagbaligya milabaw sa mga gilauman, ug ang imong mga bag-ong produkto ug mga pamaagi sa pagpamaligya naghimo kanimo nga usa sa labing maayo nga mga kompaniya nga magtrabaho sa US.
- Sa akong panukiduki bahin niini nga kompaniya, akong nahibal-an nga nagsugod ka sa kapin sa 100 ka tuig na ang milabay ingon nga usa ka gamay nga tisa ug mortar retailer sa Center City. Isip usa ka negosyo nga gipanag-iya sa pamilya, ikaw ang may katakus sa pagtubo sa talagsaong mga paagi, ug sa dihang ang oportunidad mipili sa pag-abli sa publiko sa 1993, klaro ang desisyon. Sukad niadto, nagpadayon ang pagdumala sa pagdumala, nga nagpadayon sa imong negosyo sa unahan sa kompetisyon. Gipabilhan gayod nako ang imong duha ka pagtagad sa komunidad ug kabag-ohan; kini usa ka butang nga akong gipaningkamutan nga masilsil sa akong kasamtangang sales team.
Sales Job Interview Tips
Sa dili pa moadto sa imong interbyu, repasoha ang mga tip sa pakighinabi sa trabaho sa pagpamaligya aron ikaw makombinsir nga ibaligya ang imong labing importante nga produkto - imong kaugalingon - ngadto sa usa ka amo nga batid kaayo sa mga estratehiya sa pagpamaligya.