01 5 Mga Lakang alang sa Malampuson nga Pagsugod sa Direct Selling
Ang direktang pagbaligya, ang klasiko nga trabaho sa balay nga negosyo alang sa mga ginikanan, naghatag og usa ka paagi aron makaangkon og dugang nga kwarta samtang nagpabilin ang balanse sa kinabuhi sa kinabuhi ug usa ka flexible schedule. Daghan kini nga mga bentaha: Masangkot kini sa gidaghanon sa panahon nga anaa. Dili kini ang gikinahanglan nga pagpamuhunan. Ug mahimo kini nga usa ka makalingaw ug sosyal nga negosyo, ilabi na kung ang mga partido sa balay mao ang pagpamaligya. Ang imong mga higala ug pamilya dili lamang ang imong mga kustomer apan tingali ang imong mga kauban usab samtang nag-recruit ka sa mga bag-ong sales consultant sa imong team.
Kon sa imong paghunahuna nga kini nga negosyo mahimong usa ka paagi alang kanimo, basaha aron makita kung unsa ang pagaisipon sa dili pa direktang pagpamaligya, kung unsaon pagtino sa imong mga tumong ug produkto ug sa katapusan kon unsaon paghimo sa malampuson nga plano sa pagpamaligya alang sa imong negosyo.
Pag-abot:
Pagsabut kon sa unsang Paagi ang Pagpamaligya sa Direkta
Pagdesisyon kon unsay gusto nimo gikan sa imong negosyo
Pagpili sa usa ka Product
Pagkat-on mahitungod sa mga Gasto ug Kompensasyon
- Paghimo sa usa ka Business Plan
02 Sa unsang direktang Pagbaligya sa mga Buhat
Sa direkta nga pagbaligya, nga gitawag usab nga multi-level marketing o network marketing, ang mga konsultant (o distributors) nagbaligya sa mga produkto ug mga serbisyo nga direkta ngadto sa mga kustomer nga walay paggamit sa pisikal nga retail outlet. Kasagaran nga pagbaligya mahitabo pinaagi sa usa-usa nga kontak - sama sa mga partido sa balay - apan ang pagpamaligya mahimo usab pinaagi sa telepono, sa balay o opisina sa usa ka customer, pinaagi sa social media o sa internet.
Ang mga direktang pagbaligya sa mga kompaniya kasagaran gitukod isip multi-level marketing (MLM) nga mga organisasyon. Nagpasabot kini nga ang bayad alang sa mga sales reps gibase sa duha ka mga produkto nga pagpamaligya ug pagdani sa ubang mga sales reps. Ang mga consultant nga nagdala sa mga bag-ong kaubanan ngadto sa toril dayon makadawat og mga komisyon base sa bag-ong mga halin sa mga bag-ong reporter ug mga sales sales. Ang pyramid schemes sa pagkatinuod nagtrabaho sa sama nga paagi, gawas nga ang kalainan tali sa usa ka pyramid scheme ug usa ka MLM mao nga ang usa ka pyramid nga pamaagi nagsalig lamang sa rekrutment, dili sa produkto nga baligya sa kita. Tungod niini nga hinungdan, likayi ang direktang pagbaligya sa mga operasyon nga nagpasiugda sa rekrutment sa mga halin.
Sa usa ka MLM, ang imong mga rekrut ug ang ilang mga rekrut mao ang imong "downline," ug ang tawo nga nagdala kanimo (ug kadtong una kaniya) mao ang "upline." Kasagaran adunay limitasyon kon unsa ka dako ang upline ug downline. Pagkat -
Kadaghanan sa direktang mga konsultant sa pagbaligya nagtrabaho nga part-time, nga nagdugang lamang sa kinitaan sa ilang pamilya. Sumala sa Direct Selling Association, ang direktang pagbaligya sa mga konsulta nakaangkon og median nga kita nga $ 2,400 sa usa ka tuig sa 2011 (sa miaging tuig ang DSA miluwat niini nga kasayuran). Sa 2014 ang DSA nagtahu nga 94 porsiyento sa mga consultant sa direktang sales nagtrabaho og 29 ka oras o dili kaayo matag semana.
Kadaghanan sa mga bag-ong direktang mga tigbaligya mopalit sa usa ka start-up kit, lagmit gikan sa tawo nga nagpailaila kanila ngadto sa produkto. Ang gasto sa mga kits magkalainlain, base sa presyo sa mga produkto nga gibaligya. Kasagaran nga mga kits magsugod sa $ 100 ug moadto gikan didto. Ang mga bayranan ug upline nga mga komisyon mahimong mapakunhuran gikan sa halin, ug ang mga produkto mahimong adunay usa ka bilihon nga bilihon nga pricing structure nga gibase sa gidaghanon. Usab ang matag kompaniya adunay kaugalingon nga hugpong sa mga lagda mahitungod sa pagbaligya sa wala maabaga nga imbentaryo sa kompaniya.
Aron labing maayo nga masabtan kon giunsa nga ang mga paggama sa pagpamaligya kinahanglan nga basahon ang mga kontrata ug dokumentasyon pag-ayo ug mangutana daghang mga pangutana sa dili ka magsugod
Sunod: Pagpili kon Unsay Imong Gikinahanglan Gikan sa Imong Direkta nga Pagpamaligya sa Negosyo
03 Tinoa kung unsa ang gusto nimo gikan sa imong direkta nga pagbaligya og negosyo
Nalingaw ka ba sa ideya sa paglingaw sa imong balay samtang sa samang higayon naghimo sa usa ka salapi aron mabawi ang gasto?
Buot ba nimo nga makakuha og gamay nga ekstra nga kwarta nga walay dako nga pasalig sa panahon ug salapi?
Naningkamot ka ba nga magtukod og usa ka full-time nga negosyo ug maglaum nga makadawat og usa ka mahinungdanong bahin sa kinitaan sa imong pamilya gikan sa direkta nga pagbaligya?
Gihigugma ba nimo ang usa ka partikular nga produkto ug kasagaran lang gusto nga paliton kini sa usa ka diskwento?
Wala'y husto ug sayup nga mga tubag niining mga pangutana. Kini ang tanan nga mga lehitimong rason nga magsugod sa direkta nga halin. Ang pagkasayud unsa ang imong mga rason mao, bisan pa, direkta nga makaapekto sa produkto nga imong gipili, ang plano sa negosyo nga imong gihimo ug ang imong kinatibuk-ang kalampusan.
Bisan unsa ang sukdanan nga imong mahibal-an alang sa imong direkta nga pagbaligya nga paningkamot, ang determinado nga hinungdan sa kalampusan niini mao ikaw . Aduna ka bay personalidad sa salesperson? Hunahunaa kon ikaw adunay mga kahanas nga mahimong usa ka tag-iya sa negosyo sa balay ug kon gusto ka nga magtrabaho gikan sa panimalay. Mahimo ba nimo balansehon ang pamilya ug magtrabaho sa tanan sa usa ka dapit?
Aduna ka bay husto nga personalidad alang sa usa ka karera sa pagbaligya? Kinahanglan nga ikaw madani ug makalingaw nga pamatasan. Kinahanglan ka nga magtrabaho aron sa pagbuntog sa mga pagsupak samtang grabe nga pagdumala (ug pagkat-on gikan sa pagsalikway). Kinahanglan ka nga magmadasigon ug makahimo sa pagtakda ug pagkab-ot sa mga tumong alang sa imong kaugalingon.
Kini nga matang sa pagtan-aw sa kaugalingon usa ka maayong pagsugod. Bisan pa, ang inisyal nga pagpamuhunan sa direktang pagbaligya sa kasagaran gamay kaayo, mao nga kini usa ka maayo nga paagi sa pagtan-aw kung unsa ka dako sa imong negosyante.
Next: Pagpili sa usa ka Product
04 Pagpili og Produkto nga Ibaligya
Una, pangutana mahitungod sa produkto:
Naghunahuna ka ba kaayo sa produkto? Mas lisud ang pagbaligya sa butang nga wala nimo gibati nga hugot. Lagmit nagsugod ka pinaagi sa pagbaligya sa imong mga higala ug pamilya, busa siguruha nga andam ka nga mobarug sa likod sa produkto. Pag-amping pag-ayo sa mga produkto nga naghimo sa mga pangangkon sa panglawas
Ang produkto ba masunog? Tin-aw nga ang usa ka produkto nga gigamit adunay potensyal sa pagbalik-balik sa mga kustomer sa usa ka paagi nga ang lig-ong mga butang dili.
Unsa ang kalidad sa produkto? Kon ang usa ka produkto maulian man o dili, ang kalidad ug reputasyon importante nga mga butang sa pagtukod og basehan sa mga nagsubli nga mga kustomer.
Unsa ang bili sa produkto? Ang mga dili gigamit nga mga gamit sama sa mga alahas ug mga baligya sa balay adunay mas taas nga presyo ug busa naghatag sa oportunidad alang sa mas dako nga kita kada baligya.
Kinsa ang mopalit niini nga produkto? Bisan tuod daw maayo alang sa usa ka produkto nga mag-apelar sa usa ka halapad nga bahin, ang mga butang nga adunay gamay nga sukaranan sa customer mahimong magmalampuson kon kini nga mga base nagsumpay sa imong personal nga network sa mga higala ug mga kaila. Pananglitan, kung ikaw ang inahan sa mga bata nga wala pa sa preschool, ang mga dulaan ug mga libro nga nagtumong sa maong edad moapil sa mga tawo nga imong nahibal-an, sa labing menos.
Ang produkto ba usa ka luho nga butang o kinahanglanon? Ang mga butang sa kaluho klaro nga adunay mas taas nga punto sa bili ug mahimo nga maayo sa mga holiday. Bisan pa, sa lisud nga panahon sa ekonomiya, ang mga pagpamaligya dali nga mawala.
Sa dili ka pa mohimo sa katapusang desisyon sa imong produkto, siguroha nga imong nasabtan ang gasto ug bayad sa kompaniya.
Sunod: Mga Bili ug Kompensasyon
05 Pagsabut sa mga Gasto ug Kompensasyon
Ang pagsabut sa bayad mao ang yawe sa pagpili sa usa ka produkto ug paghimo sa plano sa negosyo. Ang uban nga mga plano sa pagbayad nagpakita sa pagbaligya ug pagrekrut sa uban.
Unilevel nga Plano - Niini nga plano imong gi-recruit ang daghan nga mga tawo kutob sa imong mahimo sa imong downline, ug sila magpabilin sa imong downline basta ikaw gibaligya. Mao kini ang kanunay nga nailhan isip plano sa partido. Niini nga plano, ang rekrutment sama sa halin, alang kanimo ug sa imong downline, nagdala sa kalampusan sa kwarta.
Ang Stairstep o Breakaway nga Plano - Niini nga labing komon nga plano, ang mga bag-ong mga tigbaligya nga imong gi-recruit sa kadugayan mopalayo gikan sa imong downline kon sila makaabot sa gitakda nga gidaghanon o gidaghanon sa downline nga mga distributor sa ilang kaugalingon. Sa pikas nga bahin mahimo ka makalayo gikan sa imong upline usab. Kini nga plano nagpasiugda sa pagpamaligya sa recruitment.
Binary ug uban pang mga Compensation Plans - Sa binary nga plano, ikaw limitado sa duha ka mga distributor sa ibabaw sa imong downline ug sales volume sa ilang downline mao ang tinubdan sa kalampusan. Kadaghanan niini nga mga plano adunay mga sinemana nga mga bayad. Ang mga plano nga adunay lain nga mga kalainan sama sa gidaghanon sa mga distributor ug mga lebel sa downline daghan.
Unsa ang bili sa starter kit? Kinahanglan kini nga nahisubay sa gasto sa produkto ug, labaw sa tanan, maabot kanimo.
Unsa ang istraktura sa komisyon? Morag ang mas taas nga mga komisyon kanunay nga mas maayo, apan ang usa ka komisyon nga taas ra kaayo mahimo nga nagpaila nga ang produkto sobra ra sa presyo, nga dili kini usa ka maayo nga dugay nga oportunidad.
Unsa ang binulan nga bayronon sa maintenance o ubang gasto? Kung nagplano ka nga ibaligya sa us aka panagsama nga basehan, kini nga pangutana mahimong labi pa ka importante tungod kay ang mga bayranan makakaon sa imong ginansya.
Unsa ang mga limitasyon sa pagbaligya sa wala mabaligya nga imbentaryo? Hunahunaa usab kung dunay dagkong mga insentibo alang kanimo sa pagtapok sa imbentaryo tungod sa diskwento sa gidaghanon. Kini usa ka pula nga bandila.
06 Paghimo og Plano alang sa Imong Pagdumala sa Negosyo
Samtang ang direkta nga pagbaligya sa pipila ka mga paagi dili kaayo komplikado kay sa daghang ubang mga negosyo sa panimalay, kinahanglan pa nimo ang usa ka plano. Ang pagtakda og mga tumong, paglaraw sa mga lakang ug paghimo og usa ka plano makapabilin kanimo sa dalan. Kining yano nga plano sa negosyo naglatid sa mga batakang mga lakang nga gikinahanglan sa usa ka negosyante sa pagpahayag sa usa ka bag-ong panagsama.
Kamo sa tinuod nagsugod na niini nga proseso pinaagi sa pagsusi sa mga hinungdan sa pagsulod sa direkta nga pagbaligya, paghunahuna mahitungod sa inyong kaugalingon nga mga kalig-on ug mga kahuyang ug pagtino sa kasangkaran sa inyong negosyo. Nasabtan nimo ang mga istraktura sa bayad ug nahibal-an unsa ang pangitaon sa usa ka produkto. Andam ka nga magsugod sa paghimo sa mga lakang nga imong buhaton.
Human sa realistically pagtino sa gidaghanon sa oras nga mahimo nimo igugol sa paggiya sa pagbaligya ug pagpakigsulti sa uban nga nagbaligya niini nga produkto, pagbutang sa mga tumong sa pagbaligya sa dugay ug dugay nga panahon. Paghimo usab og mga tumong sa pagrekrut.
Samtang gipili nimo ang imong gipili nga produkto, tingali adunay usa ka ideya nga mahimo nimo ibaligya, apan karon tan-awon ang merkado nga mas hugot. Aduna bay daghang mga tigbaligya niini nga produkto sa imong personal nga network? Asa nimo makita ang usa ka bag-ong bahin sa merkado? Tingali, sa kadugayon ikaw kinahanglan maghimo ug usa ka website o merkado nga gamit ang social media. Unsa ang mga lakang sa pagbuhat sa usa ka butang? Unsang bag-ong mga kahanas ang kinahanglan nimo nga makuha? Sa hamubo nga termino unsaon nimo pagsugod sa pagpamaligya?
Isulat ang mga tubag niini nga mga pangutana ug pag-outline sa timeline. Kon nahimo na nimo kining tanan, palita ang imong start-up kit ug sugdi ang pagbaligya!