Ingon nga gi-aplikar sa Merrill Lynch
Ang mga pagkalkula sa kabag-o gihimo sa aggregate firm-wide nga lebel, alang sa tibuok libro sa negosyo nga gihuptan sa usa ka gihatag nga pinansyal nga magtatambag , ug alang sa indibidwal nga mga kliyente. Ang pag-usab-usab sa aggregate velocity gi-monitor pag-ayo sa organisasyon sa tigdumala ug sa mga sistema sa pagreport sa pagdumala, ug ang mga forecast sa dagan sa tulin nga mga kritikal nga mga input sa mga predictive financial models ug profit projections.
Samtang ang pagtaho sa pagdumala sa kompaniya ug ang mga sistema sa pagtuki sa ganansiya ug mga pamaagi milambo ug nahimong mas komplikado, ang mas dakong pagtagad nagsugod nga gibutang sa revenue velocity inay sa produksiyon sa credit velocity. Kini nahimong maayo samtang ang kompanya nagpatuman sa nagkataas nga gidaghanon sa mga bayrunon nga wala makamugna sa mga credits sa produksiyon, ug tungod kay ang executive management nagsugod sa pag-ila nga, sa mga transaksyon diin ang mga credits sa produksyon gipanghatag ngadto sa financial advisor, ang aktwal nga ratio sa production credits ngadto sa underlying revenue mahimo nga magkalahi kaayo pinaagi sa produkto.
Kalig-on sa Economics
Ang velocity, nga gigamit sa securities brokerage firms, usa ka paggamit sa usa ka konsepto sa monetary economics nga gitawag nga velocity of money. Kining sukaranang teorema nagpahayag nga ang kinatibuk-ang bili sa mga transaksyon sa usa ka ekonomiya katumbas sa stock sa salapi nga kadugayon sa iyang kusog, o ang gikusgon sa pag-usab sa mga kamot.
Ang teorema gisulat niining porma:
M x V = P x Q
Diin ang M mao ang stock sa salapi, ang V mao ang kusog sa salapi, P mao ang average nga presyo matag transaksiyon ug Q mao ang kinatibuk-ang gidaghanon sa mga transaksyon.
Ang aplikasyon sa pag-broker mahimong masulat:
Usa ka x V = R
Diin ang usa mao ang bili sa mga kabtangan sa kliyente, ang V mao ang gilay-on sa buhis sa mga kabtangan, ug ang R mao ang kinatibuk-ang kita nga nakuha.
Epekto sa Corporate Strategy
Ang pagbag-o sa pag-focus sa tulin sa Merrill Lynch mao ang pagpalambo sa usa ka pamaagi sa pagpundok sa asset, nga nagtrabaho sa teorya nga mas daghang mga asset sa kliyente sa kustodiya ang makahatag og dugang kita. Tungod niini, ang plano sa kompensasyon sa pinansyal nga tigdukid ay gibag-o, nga nagantihon sa mga pinansyal nga mga magtatambag alang sa pagkolekta sa mga bag-ong kabtangan sa ilang mga kliyente.
Dugang pa, ang mga pagtuon pinaagi sa pagdumala sa siyensiya sa kinitaan ug kaayohan nga tulin sa kliyente nga bahin ug sa matag kliyente nagdala ngadto sa dugang pang mga panabut nga naghagit sa tradisyonal nga estratehiya sa marketing. Nga mao, nakit-an nga ang tul-id, hinoon, gisukod, mikunhod nga mahinungdanon samtang ang mga kabtangan sa usa ka kliyente o kliyente sa panimalay misaka. Kabahin niini mao ang resulta sa mga diskwento nga gihisgutan sa o awtomatik nga gihatag ngadto sa hataas nga piho nga mga kliyente. Sa kinatibuk-an kini mao ang resulta sa kalihokan sa pagbaligya sa kinatibuk-an nga nagkakunhod ingon nga usa ka gidaghanon sa mga kabtangan, samtang ang mga kabtangan mitubo
Sa bisan hain nga kaso, ang mas ubos nga kita ug ang kita sa mga hatag-as nga kantidad nga nagkantidad nga mga kliyente mihagit sa ideya nga ang pagtigum sa mga kabtangan pinaagi sa pagpangulitawo kanila usa ka mas maayo nga estratehiya sa pagtigum sa sama nga kantidad sa mga kabtangan pinaagi sa pagpangita sa mas daghan nga gagmay nga mga kliyente. Ang pag-adto sa naulahi nga ruta makahimo og mas taas nga mga tul-id sa samang gidaghanon nga kantidad sa mga kabtangan.