Tingali dili ka makatingala nga mahibal-an nga ang mga baligya sa paglibot (sama sa mga t-shirt ug sticker sa konsyerto), o "merch," usa ka mahinungdanong tinubdan sa kita alang sa daghang mga musikero. Apan unsa ang makapahingangha kanimo kon ikaw gikan sa usa ka indie background mao ang kung unsa ka komplikado nga pagbaligya sa pagbaligya sa mga baligya .
Imbis nga ang usa ka higala magbaligya sa imong mga t-shirt sa lamesa sa merch sa likod sa usa ka club, ang mga mayor nga paglibot naglakip sa mga kompanya sa merchandising sa musika nga nag-lisensya sa ngalan ug sa panagway sa imong banda ug nagbaligya ug nagbaligya sa imong mga butang, nga nagbayad kanimo og royalty. Ang mga transaksiyon ni Merch mahimong sama sa rekord sa rekord sa rekord, apan adunay pipila ka importante nga kalainan.
Ania ang usa ka pagtan-aw sa mga dagko nga mga punto sa mga paninda sa pagbaligya sa mga baligya.
01 Tour Merchandise Royalties
Percentage Deals
Uban sa porsyento nga mga kasabutan, ang musikero yano nga nakabaton sa usa ka gitino nga porsyento sa gross sales sa ilang mga butang. Ang kinatibuk-ang halin kasagaran nga nagpasabot sa mga pagbaligya gawas sa bisan unsang buhis ug mga bayranan sa credit card nga gibayad sa mga pabrika sa merch Sa US, ang mga manunugtog nga musikero ang makakuha og mga royalty sa 30% ngadto sa 35% range, bisan kini magkalahi, sama sa mga royalty sa langyaw (nga sa kasagaran gamay ra kaayo kaysa sa rate sa US). Kon makadawat ka sa porsiyento sa imong mga royalty, mahimo ka usahay magtrabaho sa usa ka probisyon sa kontrata nga ang gidaghanon sa imong pagkahari mag-uswag sa imong pagkab-ot sa pila ka bili sa pagbaligya.
Ang Paglapas sa Kita
Ang mga pag-split sa kasagaran gibase sa net sales, busa ang merch company nagpakunhod sa tanan nilang gasto gikan sa kita sa pagpamaligya ug dayon gibahin ang nahabilin sa musikero sa gitakda nga rate-kasagaran 85/15 (sa pabor sa musikero), bisan pa pag-usab, kini nga mga bayranan mahimong magkalahi. Ang pagbahinbahin sa kita komon sa mga langyaw nga mga kasabutan sa mga harianon ingon man sa paghisgot sa mga palabas sa estadyum ug mga pista. Dugang pa, ang mga bill sa konsyerto o mga programa hapit kanunay gibaligya sa usa ka bahin, bisan kung ang ubang bahin sa imong mga produkto gibaligya ubos sa usa ka porsyento nga bahin.
Hinumdomi nga kon mopili ka nga adunay bisan unsang merch nga nagkinahanglan sa kompanya sa merch nga magdala sa usa ka gawas nga tigdisenyo (sama sa usa ka dyaket nga gidisenyo sa usa ka inilang ngalan sa uso), ang imong rate sa pagkahari mahimong mas ubos sa mga butang kay sa uban nga mga merch. Ngano? Tungod kay ang kompanya sa merch kinahanglan nga magdala sa bili sa gawas nga tigdisenyo, ug ang ubos nga royalty rate mao ang ilang paagi sa pagbawi sa gasto.
02 Tour Merchandise Advances
Oo, sama sa usa ka record deal, ikaw makakuha og usa ka pag-asdang sa usa ka tour merchandising deal. Apan sa dili ka pa malipayon, kinahanglan imong mahibal-an nga ang mga termino mas grabe kay sa pag-uswag sa rekord sa rekord. Ngano? Tungod kay ang pag-uswag sa pag-uswag sa pag-uswag sa kasagaran maulian sa kompanya nga merch-nga nagpasabut nga mahimo ka nga magamit aron mabayran ang pag-asdang.
Adunay ubay-ubay nga mga sirkumstansya nga makapahimo kanimo sa dili maayo nga posisyon sa pagbayad sa imong pag-uswag sa pagbaligya, apan kadaghanan kanila gihigot kanimo nga dili maglakaw sulod sa takna nga gitakda sa imong kontrata o dili magdula ngadto sa mga tumatan-aw sa gidak-on nga gipaabut sa diha nga ang imong deal gipirmahan (makadawat kita sa mga minimum nga pasundayag sa ulahi, nga hugot nga gihigot niini). Kung magdesisyon ka nga gusto ka sa kontrata, kinahanglan nimo nga bayran ang imong pag-uswag uban ang interes.
Ang mga pag-uswag managlahi sa gidak-on depende sa imong bargaining power, sa gitas-on sa imong tour, maingon man ang gidak-on sa mga lugar ug imong fanbase.
Kadaghanan sa mga pag-uswag sa pag-tour gibayad sa imong paglibot, aron matabangan ka sa pagtagbo sa imong gasto ug sa pagpahunong sa pagbayad kon wala nimo matuman ang mga termino nga gipakita sa imong kontrata. Makakuha ka og usa ka lump sa pagsugod ug sa katapusan uban sa usa o duha ka pagbayad sa tunga-tunga.
Ang imong kontrata kinahanglan nga ipahayag ang gidaghanon sa imong pag-asdang ug ang mga termino sa pag-asdang nga klaro.
03 Mga Termino
Ang termino sa imong deal mao ang gitas-on sa imong deal. Alang sa merch sa paglansad, ikaw kasagaran nga gihigot alang sa usa ka album nga siklo o hangtud nga ang imong pag-abanti gibayaran, kung asa mas taas. Sa tinuud nga pagkasulti, nagpasabot kana kung imong baluson ang imong pag-asdang apan dili mopagawas sa laing album, ikaw gipailalom sa kontrata uban sa usa ka kompanya sa tour nga walay katapusan.
Ang usa ka maayo nga abogado makatabang kanimo sa pag-negosasyon sa mga estratehiya sa exit gikan sa kontrata, apan seguroa nga klaro ka kaayo kung asa ang finish line, o ikaw mapugngan sa usa ka merch deal sa dugay nga panahon nga moabut.
04 Hall Bayad
Sa higayon nga mogawas ka sa sirkito sa bar, makita nimo nga daghang mga lugar ang nagbayad sa porsyento nga ganansya sa pagtugot kanimo nga ibaligya ang imong merch sa ilang dapit. Gitawag kini nga fee sa balay. Ang mga negosyante makigsabot sa mga bayranan sa hall sa dapit diin sila mag-book sa imong tour, apan ang mga kompanya sa merchandising sa panon sa kasagaran nagbutang sa cap sa bayad sa hall nga andam nilang ibayad (kasagaran mga 30% o labaw pa). Kon ang imong ahente makigsabot sa usa ka balayranan sa balay nga labaw pa kay sa cap nga gitakda sa imong kompanya nga merch, gikuha nila ang kalainan gikan sa imong mga royalty.
05 Minimum nga Kinitaan
Sa kinatibuk-an, ang gidaghanon sa pasundayag mao ang gidaghanon sa mga tawo nga kinahanglan motambong sa matag pasundayag aron mahimo ka nga nagsunod sa imong tour merch deal.
Ngano nga ang kompanya sa tour merch nagsulti kanimo kung unsa ka daghang mga tawo ang kinahanglan sa imong mga pasundayag? Tungod kay ang gidaghanon sa mga tawo nga moagi sa pultahan nagtino kung unsa ka daghan ang ibaligya; daghang mga tawo, dugang nga sales sa merch.
Ang mga transaksiyon sa merchance kasagaran nagsukod sa mga minimum nga kinitaan kung pila ang ilang gipaabut nga ibaligya "matag ulo," o unsa ang kasagaran nga paggasto sa merch stand alang sa matag tawo pinaagi sa pultahan.
Ang mga kompanyang Merch wala mag-ihap sa matag attendee sa usa ka show nga nag-ihap sa imong minimum performance. Pananglitan, walay usa nga naa sa imong listahan sa bisita . Giihap usab nila ang mga tawo sa nagkalainlaing lugar. Ang mga istadyum sa estadyum giisip nga labing mapintas. Bisan pa nga mas daghan ang mga tawo nga moadto sa estadyum nga gipakita, sila dili kaayo mogasto, tungod kay sila makadani sa mga kaswal nga mga fans kinsa dili interesado sa pagpalit og bisan unsang butang. Ang uban nga mga kompanya sa merch nga naningkamot nga dili maihap ang mga estadyum nagpakita sa imong deal , apan ang usa ka mas maayo nga pagkompromiso sa kasagaran maabot sa panahon sa negosasyon.
Hinumdumi nga ang pagkahulog ubos sa imong minimum nga performance makamugna sa pagbayad sa imong pag-asdang, busa siguruha nga ang mga numero realistiko sa dili ka magpirma.
06 Pag-uyon sa Artwork
Ang imong kasabutan kinahanglan magtino kung, unsaon, ug kung kanus-a nimo maaprubahan ang merch ang kompaniya / tigdesinyo nagpagawas alang sa imong mga pasundayag. Bisan ang up-and-coming artists nga adunay gamay nga kasaysayan sa paglibot mahimong makakuha og kompletong pagkontrol sa mga deal.
07 Exclusivity
Dili ka makahimo sa usa ka deal sa duha ka mga tiggama sa tour sa samang higayon. Kung diin ang exclusivity makakapandol mao nga kung adunay usa ka separado nga deal alang sa retail merch ug / o ang imong label nagplano sa usa ka matang sa pag-promote sa merchandise sa imong show.
Komon kini alang sa merch deals aron dili nimo ibaligya ang bisan unsang merch sa sulod sa 48 oras sa maong show sulod sa duha ka milya sa imong lugar. Kinahanglan nga imong sigurohon nga kini nga clause mobiya sa mga retail store gikan sa equation tungod kay dili nimo makontrol kung diin ang usa ka store store nga namaligya sa merch nahimutangan sa lugar.
Isulat ang mga promosyon sa label , sama sa usa ka concert shirt giveaway sa lokal nga istasyon sa radyo nga gitukod sa label, kinahanglan usab nga tugotan sa imong kontrata. Bisan pa, ang kompanya sa merch sa paglansad makahimo-ug magapugong sa kantidad sa merch imo o sa imong label nga makahatag libre gawas sa usa ka pasundayag.
08 Pagbaligya sa mga Leftovers
Unsa ang mahitabo kung dili nimo ibaligya ang tanan nga gihimo sa kompanya sa tour sa panahon sa imong tour? Ang nagbaligya nga kompanya mosulay sa pagbaligya niini. Adunay ka katungod nga limitahan kung asa ibaligya ang merch ug unsa ka daghan. Ang imong kontrata maghatag kanimo og oportunidad sa pagpalit sa nahabilin nga mga butang sa kantidad plus usa ka gamay nga markup (apan segurado nga ang kontrata dili moingon nga kinahanglan nimo kini ibayad).
Kung dili nimo gusto, ang merch nga kompanya kasagarang nagtagana sa katungod sa pagsulay sa pagbaligya sa imong mga butang (kasagaran sa usa ka retail store) sulod sa unom ka bulan human matapos ang inyong tour. Bisan pa, dili nila ibaligya ang imong mga butang sa usa ka presyo sa pagputol. Dili nila gituyo nga makahimo ang labaw pa kay sa makatarunganon nga mahimo nga gilauman nga ibaligya sa paglibot aron sila adunay pipila nga nahabilin human sa mga show end, ni sila makahimo og bag-ong mga butang human sa mga show end. Dugang pa, ang ilang pagbaligya sa imong merchyo kinahanglan nga dili ekslusibo, basta ang ubang mga termino sa imong deal nahimamat, busa gawasnon ka sa paghimo sa bag-ong mga deal sa merch.